第208章：张一帆的野望（1/2）

电话会议里，张一帆说道：“小北啊，减肥头盔看起来卖得不错嘛，你看着机会把咱们的戒烟头盔也给推上市场，我这边戒酒的也开始有点眉目了；”

王北北一下子就傻眼了，如果不是电话会议里还有凌志参与的话，他一定会直接诉苦；

张一帆似乎就没怎么关注过官网，一帆科技的减肥头盔卖是卖了不少没错，但是差评如潮啊！

如果不是有着自己的官网销售渠道，怕是淘宝天猫那边都要关店禁售了，差评的比例实在是太高了，比起专门卖假货的店铺还高；

在王北北看来，减肥嘛，什么办法不能用？怎么就非得要这么激进？

换到谁身上，脑袋冷不丁的被敲一下，谁不会恼火？

王北北可是亲身体验过戒烟头盔的痛苦的，要不是在研究所这边实在是没地方可以去，他还真宁可不踏进李专家和张一帆的房间——没事找罪受！、

后来忍忍也没啥，成了习惯，大不了想抽烟的时候，出了头摘了头盔再抽就好了；

但是用户可不是这样想的，谁愿意花钱买罪受？

然而在凌志面前，王北北又有点不服气，他觉得，凌志是占了便宜，制冷安全帽，能给工人带来舒适感，确实很实用；

暴晒下作业的，谁不想给自己谋点凉快，那自然销量不错；

但是分给自己主导的产品，那都是些给用户带来不爽的体验的，这能卖得好才怪了去了....这有点不太公平吧？

“行，我先做一批试量产，看看市场的反响怎么样；”王北北一口应了下来。

其实这个时候他心里根本没有哪怕一点底，减肥头盔，还能用一下李冰那边积累的人气，虽然说弄了头肥猪来演示减肥确实不太地道，而且还迎来卖声一片；

但是产品好歹还是卖出了不少，效果很显著，甚至连凌志都不得不赞扬几句；

这戒烟头盔，那根本就是没办法了，难不成要拿头猪或者弄条狗来戒烟？开什么玩笑。

王北北倒是有个演示戒烟的好人选，比如张一帆他爸，本身就是个老烟枪，而且脾气又倔；

让他来演示戒烟头盔是再合适不过，但是王北北第一时间就觉得，那老爷们估计会在第一时间把这头盔给拆了....

这一次，就算是肯花钱找明星也没用了；

之前的减肥头盔，还可以说花点钱找些类似贾零，吴猛达之类的肥胖体型明星进行代言和演示；

轮到戒烟这事，就不是这么着了，明星之所以是明星，大部份还是珍惜羽毛的，一般都不会在媒体面前表现出对烟酒之类的不良嗜好，也不是没有烟民，大都是偷偷吸点。

再还有一点，戒烟这个事情的背后，还有着个数十万员工的超级大企业的利益在那里，很多人都是要掂量一下。

怎么办？

王北北决定搞一个别出心裁的营销方式——在销售之前，先和张一帆透个底，告诉他这玩意估计也卖不出多少；

接着，王北北推出了一个活动，买了减肥头盔的用户，可以用九折优惠的价格在一帆科技的官网购买一个戒烟头盔。

这个决定，是王北北经过数据分析而得来的结果；

购买了减肥头盔的用户，有将近百分之八十是女性用户；

那么，这些女性用户中，即便是有一半没嫁人，那也还有着很多用户是已经有了家庭，或者说有了固定的恋爱对象的；

王北北想到的这么一个营销的办法，这也是考虑到了心理学的；

比如，女人去买个lv包回来，家境一般的男人肯定会或多或少表现出有些不舍，甚至抱怨；

但是，如果买了lv包，然后送上一打男士的袜子，或者几条底裤，拿回来，只要说话得当的话，男人一定会很感激；

那么，即然老娘为了减肥，为了让你作为一个男人啪得开心，带出去也有面子，能忍受这暴头的痛苦，你作为一个男人，为什么不能考虑家人的健康，忍受同样的痛苦去戒烟呢？

要是这样都做不到，那日子还怎么过嘛？

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一帆科技的官网，其实浏览量并不多；

它又不是一个什么新闻网站，也不像淘宝之类的有着大量可以去选择的产品，货物；

之所以还有点热度，靠的就是用户们在论坛里面各种吐糟和差评....

吐糟和差评的人，往往都是些吃饱了没事干的专职太太们，哪怕是职场女性，她也是要上班的，没那么多时间耗着。

那么当这些全职太太看到有这么一款戒烟神器，而且功能和减肥神器差不多的时候，她们之中的很多人，选择的是让自己的丈夫体验一下....

这和某些医院或者妇幼保键里面的疼痛体验是一个道理的，让男人去体验产妇的分娩时的痛苦，这个主意也不知道是谁想出来的，但是体验过的人都知道，那就是花钱买罪受....

花了一份钱，然后去挨上半个小时一个小时的痛，最后还得和老婆说声：“你辛苦了....”

这事不是一般人能干得出来！

但是偏偏就有那么多人愿意花钱去受这份罪，说得难听点，让人揍一顿还能体会得更贴切一些，觉得感觉不到位的，可以尝试用撩阴脚....而且还不用花什么钱；

所以王北北觉得，这是最有希望能达成的路线——夫人路线。

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头盔的制造实在没什么技术含量，一帆科技也就只有几个产品，几乎没有什么对品牌忠诚的粉丝在那里；

市场上很快就推出了许多不同款式的头盔，甚至还有腰带，背心之类的减肥产品，而它们共同的特征，就是售价比一帆科技的减肥头盔要便宜很多，有些甚至连一半都不到；

这些产品无疑对王北北主导的减肥头盔造成了冲击，这就好比说家里要装个空调，无论是用美的还是用格力，那都是看品牌来的；

一旦作出了选择，如果不出什么大的质量问题，基本上用个几年都不会考虑更换的....

这种长期使用的产品，其实用户可以不止一个，因为有个人用完了，还可以交给第二个人使用，这使得购买周期变得很长....