第196章：腰带（1/2）

业务这个位置，其实在哪个公司都很特殊，也很重要，因为没有了业务，就意味着没有订单，其它部门全部停摆；

业务这个职位不好做，开拓新客户，拉订单，维系客户都很麻烦；

而且新人没有开发出客户的时候，只能靠底薪生活，基本上很困难，一般受不了的话，几年，甚至几个月就选择了转行；

但是做得久一点的，都会有了自己的客户群体，甚至在行业里形成口碑，这些人只要维系老客户，每个月就能有不菲的收入，而再有点野心的，甚至带走部分客户，自己立门户；

身为一个资深业务，李锋显得有点另类；

他是做了十年业务，但是这么些年基本上都是在打混，没结交好什么客户，业绩也很一般；

从来不陪客户喝酒，自然也不会给客户塞点过年过节的小红包，倒不是因为他自身有多正直，而是家有母老虎，

之所以能坚持做这个职业，是因为它比较自由，轻松，不用天天死呆在办公室，最重要的是自己也没什么一技之长；

李锋是负责珠市这一片的业务，也正因为在家门口办事，所以他特别珍惜.....客户范围已经圈定是珠市，那就都是开车一个小时之内能到的，没有什么长期外地出差的可能。

李锋知道，公司在珠市并没有什么正式的办公地点，一些办公室人员也都是在出租的厂房或者很小的写字楼办公；

其实，他不知道的是，一帆科技不仅是在珠市没有正式办公地点，在全国范围内也没有....这倒是让李锋特别开心，因为自己不用到点去上班....

拿到公司寄过来的样品之后，李锋便开着车，去拜访第一个客户；

二洋电机二厂，这是一家j国独资的企业，重要的是这个二厂是生产五金部件的，无论任何人，任何职位，在进入厂门口前都必需要戴好安全帽；

这种规定确实有点过份，但是外企无论是在安全还是在福利待遇方面，都有着很多值得学习的地方；

李锋选择这个工厂还有个原因，那就是因为之前工作的原因，和这边的劳保设备采购人员有些联系；

这个联系，也谈不上什么好关系，只不过时不时也有联系；

在来之前，李锋早就打了电话跟对方沟通好，因为是免费试用新式安全帽，而且只有十顶，对方直接就同意了。

到了这个二洋电机二厂的门口后，李锋打了个电话给那个采购，人还没来，他就和门卫的保安给聊了起来.....

聊了一会，李锋给那个看起来没什么架子的保安送了一顶安全帽，然后，告诉他使用的方法....

其实，有些企业里面稍微有点职位的人，一般都不会摆什么架子，即便是看你不顺眼，也只会把你阴死，真正会为难人的，大多都是一些保安或者仓库卸货之类的人....

送这个头盔，其实就纯粹是李锋看这个保安顺眼，业务是指望不上的，大多数企业的保安都是承包给安保公司的，他们的工资，制服，人事管理都和企业没有关系；

不过，这个二厂里面的员工足足有一千多人，即便是试用安全帽，也完全超出了十顶的规格，所以李锋完全不在意。

没多久，那个采购就出来了，然后和李锋聊了几句，接手了那十个安全帽，便扭头走了....

李锋也不以为意，这就是销售与采购的区别，作为采购，去到哪里都能是牛气冲天，但是作为销售，都是只能当孙子....

不能说李锋不尽心，这事他还真的很在意，为了方便可能会个人购买这款安全帽，他甚至在每个产品上都贴上了一张不干胶贴纸，上面印着自己的名字和电话号码....

按计划搞定了第一家，李锋又前往第二家，他暂时没去想跑工地；

他做过市场分板，首先，还真不会有太多工地愿意给工人花费这个钱，其次，很多工人自己也舍不得花这个钱，最后工地的交通条件差，他那个十来万的小轿车，跑工地怕有点玄....

第二家，建兴管桩，同样是李锋之前卖劳保用品时认识的客户；

这同样是一家拥有着上千员工的管桩生产商，用离心的方法生产管形桩材；

基于珠市及周边城市的基建非常多，这个工厂订单源源不断，效益相当的好，所以，员工的工资及福利都相当的不错；

它和二洋电机有着同样的特征，那就是在作业区必须佩戴安全帽，而且大多数岗位都是在露天作业.....

车子还没开到建兴管桩，李锋就接到了一个电话，他瞄了一眼，是一个陌生的号码打来的，他迟疑了一下，还是选择了接听：

“喂，你好！”

“李经理你好，我是中保安保的采购，我姓王，刚才你送给我们在二洋电机一位同事的那款安全帽，我们试用之后觉得效果还行，希望你能够提供一份产品资料及报价....”

生意这么快就来了？

李锋顿时狂喜，然后，也愣了一下，照道理来讲，一个坐门口保安室的小保安也没什么可能让他们的采购就这么快的来询价，这里面肯定是有故事；

不过，他也没多想，直接就说道：“王先生您好，产品的市场销售价是399元，企业报价肯定会便宜一些，我们有对应着采购量的价格表，我现在正在开车前往一个客户那里，因为约了时间，我不好迟到，这样吧，如果方便的话，我中午的时候再给您回个电话....”

“这样啊，好吧，记得尽快....”对方答道。

客气地道了再见之后，挂掉电话的李锋有些惊奇，他从没有见过这种态度的采购，以前那些采购人员都是对销售爱理不理，哪见过有这么主动的？

这种事情，他也只是从一个做国外芯片代理的同行吹牛时听到过一两次，那是人家厂家没办法，这些器件没有别的渠道能买得到....

而现在，自己所销售的产品，似乎也进入到了这个行列？

做了这么多年业务的李锋自然很清楚，那些采购有多难缠，基本上都是不见兔子不撒鹰的，这么主动，除非是来自他们公司内部的压力极大.....

李锋觉得，自己算是进对了公司，虽然没有什么高大上的办公楼，也没有自己的工厂，但是在这里，似乎遇到了咸鱼业务员的春天；

——————，