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第七十章:会面的准备(1/2)

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双方信息不对等,而且话语权在对方手里,那么结果显而易见;

拉锯式的谈判其实对徐林来讲并没有太大意义,因为他发现自己拿不出吸引对方的筹码;

那两个年轻人并没有太急于要把这款机器人商业化,或者说推向市场的想法。

这让他有点被动,否则以学校投资,对方出技术之类的方式,合建企业,研究商业化,肯定有利可图。

现在是对方油盐不进,谈来谈去没有结果之后...

徐林突然改变条件,提出要对方对珠市大学机器人队进行技术支持,必要时随队参赛.....

却没想到这个条件对方几乎不假思索便同意了。

于是大喜在望的徐林立即把这个喜讯汇报到院长那里,得到特批后,马上让人订了第二天前往田市的机票....

一行三人,他,加上一个主管校外事物的副院长,还有叶春标;

这样的配置,就是属于一个可以拍板的,外带一个负责人和一个懂技术的;

院长已经下了死命令,也就是确认对方技术属实之后,就要在当地把细节给谈好,无论如何,也要把对方提供技术支持的协议给签下来;

甚至院长还一再交待:态度要好一点,诚意要足,如果有什么确实作不了决定的,可以随时打电话回来请示....

什么校企合作的都是小事,最坏的结果无非就是给对方一个授权,在他们的公司门口挂个《珠市大学合作创业高新企业》或者《珠市大学实习基地》之类的....

再或者,耗些资金及人力与他们合作一两个小项目也没什么大不了。

只要能在全国机器人大赛上获奖,这点小付出都不算什么!

——————,

第二天一大早,

王北北就开了车到那厘村里,把张一帆和李冰给接到县城里;

对这个合作,张一帆和他都非常重视,一是给自己拉了个靠山,二是对方确实诚意满满,还专门打飞的过来;

对于他们两人来说,去支持个机器人队参赛,那简直就是个小得不能再小的事情:

机器人本来就是现成的,而且,现在还摆在那里等着生锈;

跟一群真正的大学生一起实验,一起参赛,也是不错的体验——张一帆和王北北都觉得职校毕业的自己并不算正规军;

而且,那个徐主任听起来很大方的样子,应该不至于连吃,住,机票这些都不报销吧?

为了第二天的会面与谈判,张一帆和王北北几乎在网上搜了一堆谈判与演讲的技巧.....虽然看完后还是云里雾里。

至于为什么不让双方的父母一同出面,王北北是这样想的,技术都是张一帆那边出的,自己连跑腿都算不上,要是让自己父亲出面,就显得喧宾夺主了。

虽然在张一帆那里会理解,但是自己老妈那里,到时肯定又有些什么乱七八糟的念头,而且,还不知道张爸张妈会怎么想.....

然后,就是他心里也有点想法,即然都开始自己闯了,为什么还要一直依赖父母....

而张一帆,则是觉得,自己老爸也就是家里横的那种,在外面还是算豪气,一见到什么大学教授,怕别人随便给个条件,直接就同意了.....他实在是不怎么接触外界啊!

所以,索性就没叫,甚至没告诉自己父母有这么一回事,只说要带李冰去县城玩,让老爸帮忙挑一天猪粪.....

张爸想都没想就应下了,不过还是扔下一句话:“别给老子乱来,不然打断你的腿!三条都打断!”

张妈则把张一帆拉一边去,叮嘱着要带李冰吃好的,玩好的,别省那点钱,然后还一直问他钱够不够用....

让张一帆一阵无语。

带上李冰,其实张一帆并没有太多别的想法,他的初衷只是李冰干活一直很卖力,而自己给的工资确实有点低....

本来可以请吃饭什么的补偿一下,但是带到自己家里吃,又太尴尬了;

今天反正要接待那三名从珠市飞过来的学校领导,人家大老远过来,不招待一顿好的说不过去;

怎么说也要吃个千儿几百的,带上李冰,相当于犒劳她的同时,也未尝没有一点想吃点本回来的意思——小农思想要不得。

还有一点,张一帆虽然没经历过正式的商业谈判,但是,电视里,网文上都会见到不少....

别人都是带着秘书什么的一大群人,坐在那里,一开口就是很犀利的话,动不动就是对对方的调查已经深到了什么程度,同时对市场,竞争对手的分析什么的一大堆;

而自己这边现在是两眼一抹黑,连那个一直和王北北联系的,珠大的徐主任到底是什么人,负责什么都不清楚....

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