第二十章：人性大抵都是一样的（1/2）

许掌柜皱了皱眉头，这女娃子是不是在跟他开玩笑，“姑娘，这三个物件我可卖不出去这么些个钱。”

新月微微一笑，“许掌柜，您可能是误会我的意思的，我想说的价格是一件一百两。”

听到这里，可就不单单是癞子被吓到了，许掌柜也同样表现出了十分困惑的表情，这孩子该不会是疯子吧。

“这……”

新月自然是知道许掌柜的疑惑和为难的，她先是套起了近乎，“许掌柜看您的年纪，我该称呼一句伯伯，侄女并不是大老远的来同您老人家开玩笑的。”

“但这个价格？”

新月觉得是时候说出自己计划的合作模式了，“我今天卖给你的，绝不是这三件东西，我要买的是这三个法子，像这个衣架子，你可以一口气做上很多件，当然需要换上有钱人喜欢的高档木材，雕刻上更加精美的花纹，然后在宝芳斋全国的分店同时出售，想必可以赚很多很多！”

许掌柜听了她这番话后来回踱步，思考了许久，这样的合作他们宝芳斋重来没有过，但未必不是好方式，只是这种生意必须要快，毕竟没有太大的难度，东西一上市很快会被别人模仿了去。

新月看到他的模样，笃定自己刚刚说的计划已经打动他了，这是必然的。其实她这样的方式也是有风险的，万一遇到一个目光短浅的人，说不定会拿了她的创意，还会将他们赶了出去，这样想来她是幸运的。

许掌柜停下了步伐，貌似他已经打定了主意，只是他还需要再听听这女娃子其他的见解，“我还有一个问题，如果我大批量上市后，被别的商家模仿了去，又该怎么办？”

这点新月早就想过，这可是个没有知识产权的时代，但是人性大抵都是一样的，她淡定的回答道，“这就是我为什么要找宝芳斋的原因了，我的法子只有在宝芳斋这样的高档铺子里才能卖出更高的价值，哪怕以后被别人仿了去，上流人士追崇的也会是宝芳斋的出品的名号，您说是不是？”

许掌柜被问的哑口无言，谁说不是呢？这大梁最大的商号的名号可不是谁家都担得起的，很多官宦商家大户都是冲着他们的招牌来的，一个衣架子，只要是他们宝芳斋出品的，放在屋子里就是档次。

新月自信的微笑，她的这套理论可不是空穴来风，上辈子作为新时代女性的自己，早就清楚那些个lv ，阿尼玛让女人们疯狂的原因了。这就是人性，虚荣的人性。

许掌柜似乎没有任何理由可以拒绝她的了，他在生意场上摸爬滚打这些个年，没想到会被一个小娃子说服，他无奈的摇了摇头，却面带微笑。

“那就成交？”

新月激动的拉了拉爹爹的手，面露喜悦，“成交！许伯伯放心，我陆陆续续会将一些新法子给到宝芳斋的。”

到了这，许掌柜才看出新月孩子的一面，刚刚他还一直以为自己在跟一个生意老手过招呢。

双方很快签了文书，付了银钱。新月特意让许掌柜给了六十两的现银子，其他的收了银票，带太多现钱她担心回去路上的安全。

癞子抱着宝贝闺女出了铺子，他完全没有想到他们一下子多了这么多的钱，要知道一百两都可以买十亩上好的水田了。这下好了所有的困难都解决了。