257 差异化竞争(2/2)
“依我看,咱们在布匹上绣花怎样,他们能做提花绸,咱们也不缺手艺人,林姑娘家是蜀中大豪,请一些蜀中匠人过来不难。蜀锦也是天下驰名的手艺,比之苏绣不差,咱们的毛料绣上蜀锦的工艺,也能提高不少!”
“咱们呢绒讲究的就是素雅大气,若是花里胡哨,还怎么呈现出来仙风道骨的气质?依我看,蜀锦的方法不可行!”
“蜀锦不行,咱们就弄点关外的宝贝们拿来送。上次在辽东,咱们家还屯了不少老山参、水貂皮、虎骨豹皮之类,若不然,送那些?”
“不成,不成,料子才几个钱,水貂皮多少钱,老山参多少钱?用那些东西,能把人亏死!”
听闻方书安的想法后,掌柜们便各抒己见,从不同的方向来找应对的办法。
要说有些事情,还真的是要发挥群众的力量。
方书安在一旁不说话,正是充当头脑风暴以及世界咖啡的观察记录人员。
还别说,经过一番聆听和思索,他还真的将大体思路串联了起来!
“好了,我来说几句。”将炭笔重重的在纸上画圈,方书安的思考算是结束。
众人见他要开口,迅速收起话语,正正身子。
方少爷难道这么快就想好了?
果然是快!
真是传闻中的快!
方书安要是知道他们在心里这样夸,不知道会不会有想死的心,反正“快”这个形容词,在他身上是跑不掉了!
“各位掌柜说的对,眼下他们送东西,咱们也走送东西的路子!有一点,其实他们没有想明白,咱们也没有想清楚,我是刚才听到你们交谈的一瞬间,才彻底思考清楚。”
方书安顿了顿,看见大家都在目光灼灼的盯着他,便不再卖关子,而是继续说着。
“表面上看,咱们都是布匹,是针尖对麦芒的竞争对手。但是你们有没有抢过,其实大部分时间,咱们的料子和绸缎是完全两种料子,至于和棉布,也仅仅是有小部分时间重叠。本质上来说,咱们的呢绒,原本就不是和他们掺和在一起!”
话一说完,现场人大部分没明白,大眼瞪小眼的看着。
布料就是布料啊,难道还能有什么样的差别?
“等等,时间?哈哈,是了,时间是他们最大的差别。”张田余思考一会,突然开口说着。
可不是么,绸缎用在冬日的时间并不多,大多时候都是春夏时节才用,至于秋日,也要做搭配才可。
至于棉布,虽然有一定的保温效果,但是在呢绒面前,就是个小弟弟。
他们呢绒的目标客户,大部分是秋冬需要保暖的客人,因此和丝绸以及棉布,并非是全部竞争。
“所以说,你们讲究来送辽东的货物,我十分赞同!但是咱们定然不能送老山参之类的货物,那要倾家荡产!”
哈哈哈哈~
下边附和起一片笑声,倾家荡产可还行。
“那还有什么代表着辽东的东西?”李尽忠问道,除了皮毛之外,他似乎想不起什么。
“上次咱们做出来的毛线,正是礼物佳品!还有毛线做出的围巾!”
既然要送,那就送能在穿上呢绒之后用上的东西,别的不敢说,毛线制作的围巾,绝对是最好的赠品之一,还有什么能在冬日里,比脖子上蒙上毛线制成的围巾,更能挡住寒风呢?
“只依靠毛线和围巾,自然不成,咱们还需要其他……”
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