021.‘杞人忧天’（1/2）

不是鲜血淋漓的战场、没有刺拉着的长长刀疤脸，也没有带着眼罩的独眼将军。

有的只是遍地撒钱、恨不得给每个路人都发红包、送赠品的无硝烟商战。

这是现代商业战争，虽没有刺刀见红，但是其本质却依然是在流着‘鲜血’------金钱。

余维知道，自己已经没有退路了，因为公司营销中心已经三次电话通令：“必须将对手的嚣张气焰打下去，用多少费用不是你考虑的问题。

太阳电器不能再沉默了，否则市场还会被蚕食。

咱们太阳电器对红日电器的第一战------渠道经销商收复之战，就从英雄的昌云市场开始。”

所以要不惜血本在这里和对手打着价格促销战和渠道战。

余维知道自己已经被列为先锋了，就是敢死队队员。

自己无意中竟然打响了反攻阻击对手的第一枪。

今天余维刚给李郑钧做了一个大型招牌作为门头，盖过了周边的所有的招牌，于是‘红日’不舒服了。

立刻做了个更大的户外广告，气势盖过了余维的太阳电器门头。

一个户外广告投入并不低，因为它不但需要制作的费用，关键是户外发布费用比较高、而且审批也麻烦。

余维在李郑钧门店又做了个巨大的‘太阳外形’的吸塑灯箱，白天都任性的开着灯，都能够照亮整个三区‘小家电批发区域’。

看到太阳电器已经做了广告灯箱，于是‘红日’也推出了自己的灯箱广告。

一个‘红日’灯箱、一个‘太阳’灯箱在相距不远的地方各自立着，圆圆的居然那么形似，就如撞衫一般。

这个巨型的灯箱广告，花费了余维不少的年度推广预算费用。

但是为了和‘红日’的对决，就顾不了那么多了，就算是财政赤字也只有抡上去了。

有公司做后盾，和‘红日’拼的就是痛快。

余维现在已经明白，自己只是点燃了太阳电器和红日电器的导火线而已。

其实真正的较量是何厂长和红日电器创始人之间。

而且两者积怨已深。

拼钱、砸钱都是那么的大手笔，就一个字‘豪’啊！

就这样，双方在这人潮汹涌的批发市场里面展开着较量，掏着自己的钱袋、流着自己的鲜血。

制造着人气，当然也有些‘气人’-----各自的钱袋都在损失啊。

于是乎。

这里居然无意中竟形成成为了整个三区小家电批发市场的一个热点，人们特别是无所事事的路人们，都朝这个方向涌动。

因为原因很简单：也许这边的太阳电器刚刚见人就发一条广告小毛巾，那么不远处的红日电器马上就会见人就送一支圆珠笔。

也有可能是太阳电器这边买个取暖炉，送个不锈钢饭盒。

那边的红日电器买个取暖小太阳立马就会送一把菜刀。

………

无意间，这里的人气给聚集起来了，有些人一上午要从李郑钧的门口‘经过’七八次，就为了过来看是不是又在派送免费的礼品了。

平凡的人们总喜欢贪图个小便宜，余维也是这样的，所以他的促销推广很能吸引这些个‘路人甲’。

其实这种‘自杀式’的促销，唯一能得到好处的就是二者共同的渠道经销商李郑钧。

每天看到自己门店顾客盈门，地、县经销商不断进入自己公司签订分销、零售协议，他是最满意的。

当然，这从客观上也的确刺激了两个品牌的销量增长。

从厂家而言，这种促销对垒，拼的是产品的卖点和公司的实力。

余维倒是不怕，自己的太阳电器实力远比对方红日电器强的多。

毕竟太阳电器是这个品类的第一品牌，其产品线要长的多，品种种类涵盖高中低端、多而齐全，而且成立的时间要长的多，实力不俗。

而对方的红日电器却要差得多，毕竟只是后起之秀。

…………

市场气势还是很乐观的，余维心里很欣慰，当然也花费了不少的市场推广费用。

虽然投入产出比例可能要超过公司的考核比例，但是公司已经有言在先，这是市场投放、阻击对手的需要。

看到日渐增多的地、县分销商、零售商，余维决定召开经销商新闻发布会、恳谈会。

市场需要炒作，人气才能聚集，当然也是大大的需要金钱。

于是，余维让李郑钧遍撒英雄帖-----经销商会议邀请函。

是日。

整个西河省的地、县零售卖场的经理、老板、个体户，蜂拥而至，云集于江南名楼大酒店。

余维也是颇下功夫，邀请了西河省卫视有线三台的新闻媒体来报道，当然这都是有偿新闻，而且还做了个新闻专访。

为此支付了不少的费用。

……

“各位亲爱的经销商、各位合作伙伴、以及尊敬的新闻媒体界的朋友们：感谢你们的莅临！

西都市太阳电器（集体）股份有限公司是一家综合性的家电实体企业……..”

余维慷慨激昂的开始了自己的演说。一场ppt下来，收效非常明显。

不得不说，余维在有讲稿情况下的演讲，还是挺能够‘蛊惑’人心的。

神采飞扬、激情奔放、数据例证、引用合理，能给很多人一种看到希望的‘幻想’，作为一个营销人员，他还是合格的。