020. 尔要战！便战！（1/2）

余维挂掉电话，漫步在百货大楼前面的广场上面。

现在进驻卖场前期工作已经完成，只需要等‘大头’的广告公司过来做地面推广促进销售就行了。

暂时可以松懈一下。

“nnd！公关真是够难受的啊！”余维自我解嘲道。

眺望着街头美不胜收的靓丽景色，余维有些神往。

余维慢慢的走着，突然电话响起来了。

一个陌生的号码。

“你好，余经理！”

“是我！‘太阳之神’电器经营部的李郑钧，前几天我们见过的！”电话那头说道。

“哦，你好李总，我搞忘存你电话了，来电显示没有名字！”余维尴尬的笑笑。

“没事！有时间不？咱们找个地方坐坐？”李郑钧说道。

“行啊，我在八一大道这边，你呢？”

“我过去找你吧！”

……….

李郑钧的开场白很简单，他还是愿意继续经销太阳电器的产品，一是因为他熟悉太阳电器的产品，二也是能有更高的收益。

商人逐利，这是其本能，无可厚非！

不过这让余维有些为难。

毕竟‘互相不进入对方对的渠道’这已经在两个品牌之间形成了默契。

自己如果贸然打破这个默契，那势必会引起两个品牌直接的争斗。

毕竟市场很大，渠道客户也很多。完全没有必要为了一个渠道经销商去和自己对手正面冲突吧。

于是，余维轻声说道：

“这个情况，我现在还真不能答应您啊！李总，您也知道，咱们和‘红日电器’关系实在是太微妙了。可能有些情况你比我还了解！”

李郑钧看看余维，轻声的说道：

“我知道你们和‘红日电器’之间有冲突，但是换个思维去想吧，即使没有太阳电器，也有其它品牌和他们竞争，这是很正常的市场行为。

我目前也不是只经营‘红日’啊，我也经营其它的品牌啊。

所以你不要有太多的顾虑，市场竞争行为本来就如此。”

余维知道，道理虽然的确就是这样的，但是这种事情有时候不完全是用道理能说清的。

也许还有人情和面子感在里面，因为你进‘红日’渠道，别人有可能就会反攻‘太阳’终端市场。

考虑良久，余维回复道：

“李总，你说的没错，道理是这个道理。但是事关重大，我先请示一下公司相关领导，咱们再谈合作的事情好吗？”

李郑钧看看余维，觉得他有些小题大做了，不过也不好否定，只好说道：“好的，余经理，我知道你们公司有规定，但是我还是希望能和你合作！”

“好的！我也希望能够合作！”余维站起身来，握手告辞。

回到宾馆，余维立刻给营销中心总经理邓和平打了个电话。

邓和平也觉得挺为难的，毕竟这种情况，公司以前也遇到过，但是西河的这个情况，还是有些意外，毕竟是曾经的老客户，而且还是别人主动找上门来的。

于是他让余维先等一下，自己再问问上面的意思。

不久回电。

上面的意思是，我们可以试着和他合作，只要他开重新再开一个经营部，和原来的经营‘红日’电器的经营部分开经营就行了。

余维将公司的意思给李郑钧传达了，没想到李郑钧当即表示，完全没有问题，他本来就想再开一个经营部的。

就这样，余维在西河的渠道市场很快就打开了。

而且客户还是原来经营过太阳电器的老客户，他们对产品的熟悉程度也很高，很快就上手了。

………..

这天中午，余维刚刚回答宾馆。

突然接到一个陌生的电话：

“你好！是太阳电器的余经理吗？”

“你是……”余维有些疑惑。

“我是‘红日电器’西河区域负责人，我叫刘正强。你们为什么要进入‘红日’的渠道？”对方很不客气。

余维听后，很平静的说道：

“你好，刘经理！我想你误会了，不是我们进入‘红日’渠道。

这个客户以前本来就是我们太阳电器的经销商，而且他把红日电器和太阳电器是分开经营的，两者互不干涉，你不要有太多顾虑，不会影响你的市场的份额！”

刘正强很不客气的说道：“我们是有约定的，互相不进入对方的渠道和终端销售，你这样做是不合理的！”

余维也不客气了，这事情不能怪我们啊，于是说道：

“市场是活跃的，而且这个渠道商是曾经‘太阳电器’的客户，我想你应该知道，说到进入对方渠道，其实是你们先进入‘太阳’的渠道的。

并且这个渠道商是自愿开展多品牌经营，和我们太阳电器的因素不大！”