018. 自招麻烦！（2/2）

余维也是真的没有办法，只能对自己妥协道：

“好吧！我的精灵！

哥们儿继续找人公关，攻破百货大楼的关！”

走着，无聊的看着两旁繁忙的商铺，兴奋的店主和仔细挑选商品的地市客商。

别人的‘幸福’离自己很远，与自己无关！

“无聊望见了犹豫，达到理想不太易，

即使有信心斗志却抑制………”

无聊漫步的余维禁不住哼起了beyond的歌曲。

前面不远处几个大字引起了余维的注意：

‘昌云太阳之神电器经营部’。

去看看！

这一进去不要紧，这家居然是经营‘红日’取暖器系列的。

这个‘红日电器’是‘太阳电器’最大的竞争对手，公司位置就在西都市旁边不远的邻市。

主打的产品系列和‘太阳电器’完全一样，渠道也大致相同。

而且在前几年在渠道或者重要零售终端卖场位置的争夺中，双方业务人员常有龃龉。

所以能够避免正面冲突的情况下，大家都尽量避免。

这些情况在出征之前，余维大致了解过，但是不是很清楚。

互相递过名片之后。

都有些异常尴尬。

对于余维而言，自己误打误撞进入对手公司的渠道客户了，但是已经进去也不好退出来。

对于对方店主来说，也是一种惊讶，‘太阳电器’的厂家业务人员已经有四五年不进自己的公司了，这是怎么了？

“余经理，请坐！”店主李郑钧倒是很热情的。

来的都是客，对于生意人而言，哪有拒客的道理！

余维有些尴尬，但是也只好硬着头皮说道：

“对不起！李总。我也是才接手这个市场，不知道您在经营的‘红日电器’，实在不好意思！”

“余经理，你别太在意。其实我们就是一个渠道批发商，能赚钱就行，对于你们两个厂家之间的恩怨，是不参与的！”李郑钧说道。

“对，李总说的好。您们现在市场怎么样，应该不错吧！”

“哪里哦，余经理，‘红日’品牌拉力、影响力远不能和‘太阳电器’比哦！”李郑钧递上一支烟说道。

“别站着啊，坐！”看到余维一直站着要走的意思，李郑钧说道。

“余经理看来是新毕业的学生，不太了解我们老渠道商，其实我以前是‘太阳电器’的经销商，还是你们公司挂名的‘核心客户’！”

李郑钧慢慢说道。

“啊？难怪李总对太阳电器很了解哦，知道我是新毕业学生？”余维坐下来有些惊讶的说道。

“哎呀，这个说来话长啊，其实是你们公司以前内部分裂的问题。

‘红日电器’的创始人和我关系很好，你说我能不上他家的产品吗？

‘人在江湖啊’！老弟。”李郑钧低声说道。

“哦，这样啊！不过‘红日电器’，也不错的嘛！”余维奉承道。

余维大致知道：‘红日电器’的创始人曾经是‘太阳电器’的销售副总，当年和何德光并列为‘三大销售元勋’，只是他们两个‘上位’失败，后来出走自创公司。

也就是车间主任金邦旭口中的“被董事长排挤走了的两个知青同学高层”，而现在老何才得以完全当上厂长，以至于现在的董事长。

但是余维以前没有仔细问过，也不想去打听那猴年马月的事情了。

李郑钧有些情绪低迷的说道：

“不能和‘太阳电器’比啊，产品线单一，而且品质也要差一些，毕竟你们才是这个行业的老大啊！”

余维知道再聊下去话题过于深沉了，于是就错开话题。

“……..”

“其实啊，余经理，何厂长应该有些办法，他以前和省日杂公司的各个部门经理，甚至现在的总经理何厚杰关系都很好的！”

听了余维在昌云百货大楼遇到‘拦路虎‘后，李郑钧分析说道。

“是吗？我不是很清楚！”余维说道。

“只是何厂长已经好多年没有直接管过销售业务了，人精力是放在公司战略发展去了！”李郑钧说道。

“看来李总对‘太阳电器’还真是比较了解。”

…….

看看聊的时间不短了，余维站起身来准备告辞。

李郑钧说道：“这个时间是饭点了，你走就是看不起我了！”

“不是，不是！绝对不是。”余维连忙否定道。

李郑钧幽幽说道：

“我知道原因：‘太阳电器’和‘红日电器’现在都有默契，坚守一个底线，就是互相不进入对方的渠道客户。

放心吧，余经理！我不会给‘红日’的人说的，生意各做各的。

你今天来，就算是朋友了！

毕竟我曾经也经营了十几年的‘太阳电器’啊，吃个饭有什么不行的。

说实话，我起家就靠的‘太阳电器’。”

话都是说到这份上了，余维也不好再推迟，正好自己没吃早饭，现在都中午了很饿。

……..

酒过三巡，菜过五味。

余维起身告辞。

“老弟，以后在昌云遇到什么事情，尽管电话，也许老兄还能起点作用！”

“好的，谢谢李总！多联系。”余维说道。

…….

“一个客户没有开拓出来，你却和对手的客户吃饭了！

你是怎么回事啊，自招麻烦啊！”余维心里有些后悔。

倒不是害怕，但是尽量不去触动对手的底线，免得招来对手的报复。

余维是很清楚这个生意法则的。

…….