第十八章 否极泰来（2/2）

“老板那个人，向工你也知道的，口才并不怎么好，若论起喝酒来，可能还算不错。但是一旦让他当众去做报告，或者去回答人家提出的专业性的问题，他可能首先就怯场了。”

向子威有些不解地问：“既然这样，那宏清最开始的电除尘市场，是怎么攻下的？”

“哦，那是因为上海电阻厂的老厂长退休以后，老板就把他高薪聘请了过来，让他专门去联系上海电阻厂的一些老客户。宏清公司是借助于这个老厂长，才慢慢地把电除尘器的市场给打开的。”

向子威奇怪地问：“那为什么从来没有见到过这个老厂长？”

“公司的客户稳定下来之后，老板就给老厂长在上海买了一套八十多平方米的房子。然后对老厂长说：‘现在那些客户，有不少都已经是二代开始接班了，他们觉得和老年人交流起来会有代沟，所以您老以后就不用再经常出差了，就安静地在上海享受退休生活吧。’然后给了老厂长一笔钱，把老厂长给打发走了。”

“老厂长走了之后，他拉来的这些客户，就由老板负责和他们打交道了？”

“对，所以宏清公司的市场，基本上是上海电阻厂的老厂长打开的。”

向子威有些迟疑地说：“其实这样做，不是典型的过河拆桥嘛，老板这种做法，是不是有点儿过分了？”

何佳尴尬地笑了笑：“怎么说呢，在这件事儿上，老板确实是有点过河拆桥。不过那个老厂长也不是白干，他也从宏清公司拿到了补偿，应该也不算吃亏吧。”

向子威想了想说：“也是，老板给他在上海买了一套房子，按理说也值了。”

万易刚又一次来给宏清公司送芯片时，看到陆广知有些愁眉不展的样子，就问他怎么了，是不是遇到什么难题了。

正在心情郁闷的陆广知，就竹筒倒豆子，向万易刚说出了安徽这次投标的事情。

万易刚听了之后，犹豫了一下，然后试探性地对陆广知说：“要不——陆总您看我能不能来试一下？”

陆广知一听，马上高兴地一拍桌子：“哎呀，我怎么就没有早想到这个呢，小万你曾经在玉龙公司做过销售，对技术也多少了解一些，口才又不错，逻辑思维又敏捷，真是百分之百合适的人选啊。”

万易刚微微地笑了一笑：“陆总您过奖了，现场回答对方的问题，这只不过是销售人员的基本功罢了。”

陆广知说：“和你一比，我们公司那几个销售——”

他看了下坐在旁边的齐天乐，把剩下的半句话给咽了回去。

虽然万易刚愿意跟着陆广知去安徽，可是，还有一个比较棘手的问题需要解决。

由于万易刚出狱还不到一年，仍处于监外执行中，如果这件事情被别的同行知道了，肯定会给双方都带来不小的麻烦的。

万易刚想了想说：“这个好办，改个名字不就行了。”

陆广知高兴地说：“好，这个主意好！”

这时，一旁的齐天乐抛出了另一个问题：“会不会现场有人认识万工，到时候万一被别的同行认出来怎么办？”

陆广知的脑子这次灵光了，他说：“这个问题好解决，可以事先乔装改扮一下。再说了，为了防止前面做报告的企业的信息泄露，各个参与竞标的企业都是单独做报告，单独接受海螺的提问，这样的话，我们这一次完全就可以高枕无忧了。”

齐天乐向陆广知竖起了大拇指：“还是老板高明！”

万易刚在安徽海螺做的报告非常的成功，宏清公司和豫丰环保也如愿拿到了海螺的合同。

陆广知非常的高兴，除了奖励万易刚一笔不小的酬劳外，还给万易刚买了一台ibm的笔记本电脑。

同时宣布：从现在起，万易刚以后来宏清公司时，他开车所耗费的油钱、过路费什么的，公司全部都无条件地给他承包了。

万易刚一时好不得意，每次再来到宏清公司时，头都是仰的高高的，身板挺得直直的，如入无人之境一般，成了陆广知的头号座上宾。

而齐天乐，好像也随着万易刚在宏清公司地位的提升，他也跟着沾了不少的光一样，不再像以前那样一见到陆广知，马上就心虚地把头低下去了。

每次只要万易刚一来，齐天乐顿时就红光满面，笑声朗朗，好像变了个人一般。

反正他是腰也不酸了，腿也不疼了，“御用三陪”的小马达，瞬间就突突地启动了。