1630.1615、商业宴会(1/2)
1615、商业宴会
婚宴现场。
赵丽雯笑脸盈盈,也是试探性的问顾晨:“那你认为我们归园田居的视角是如何?”
“你们或许已经把视角,放眼到未来进行思考,因为从你刚才的讲述来看,你们的‘归园田居’品牌,已经超越了许多民宿的功能,甚至将民宿功能不断优化。”
顾晨短暂沉思几秒,又道:“而且真到了那个时候,我想我们应该思考归园田居存在的意义是什么?”
“我们的城镇,解决的是物质的再生产,以生产力为导向,也就是为了生活而工作。”
“其实大部分人的精力都被工作所绑定,而村落解决的是人的再生产。”
“以生命力为导向,所做的所有事情,是围绕着生活在走。”
“而生产是服从生活的,一切围绕着人……”
顾晨认真讲述着自己的见解,赵丽雯也听得认真。
但卢薇薇却有些懵圈,感觉顾晨和赵丽雯所探讨的这些东西,过于深奥,自己似乎难以理解。
尤其是生产力之间的关系,光这些,自己就听得云里雾里。
但赵丽雯似乎能听懂顾晨的讲述,双眸一动不动的盯住顾晨。
待顾晨讲述完毕后,赵丽雯拍手鼓掌:“顾警官,你说的的确很有见解,也说道了我们‘归园田居’品牌的核心问题。”
“其实说道这里,归园田居存在的意义是什么?其实已经非常清楚,那就是在于让人们更加关注身体的休整,和精神的成长。”
“所……所以,归园田居到底是什么?是村落?”卢薇薇有点懵圈问。
赵丽雯默默点头,继续补充:“归园田居是什么?它不仅是一个村落,还是一个花神道场,是一个生命力修复的道场。”
“归园田居是一个不断进化产物,从原来的酒店以服务为一,接着变成民宿度假村,以空间为一。”
“最后演变成了现在的村落,以能量场为一。”
顿了顿,赵丽雯也是思考着说道:“其实如果我们从商业视角来看的话,与其说这是酒店,不如说这是一个内容公司。”
“内容公司?民宿也能做成内容公司?”卢薇薇不太了解归园田居品牌的具体运营,因此在赵丽雯的讲述中,并不能很好的理解。
这也让赵丽雯意识到,品牌推广还需要任重道远,倒是无所谓道:“其实你们现在不理解也没关系,毕竟,大部分人来我们归园田居,是来消费,放松心灵的。”
“但其实我们自己要非常清楚,我们在做的是什么?我们就是一家内容公司。”
见餐桌上其他婚车司机目瞪口呆,赵丽雯也知道,这些人压根也理解不了自己品牌的深奥含义,转而对着顾晨和卢薇薇继续介绍着说:
“像我们现在在江南市做的那家归园田居民宿村落,有90多个房间,前期的营收结构中,70%占比是来自客房。”
“而现在,则完成了一个很大的跨越,占比是433。”
“433?”卢薇薇黛眉微蹙,也是好奇问道:“是住宿占比降落到4成吗?”
“可以这么理解。”赵丽雯微微一笑,也是继续解释:“这其中40%来自客房,30%是餐饮,30%是活动和其他文创。”
“所有这些营收的背后,是我们一整套商业逻辑,以美为核心,我们也规划了5个美为业态。”
扳起手指,赵丽雯跟顾晨几人比划着说:“像美食、美力、美物、美宿、美愿。”
“分别对应的是餐饮、课程、文创、住宿以及生活方式。”
“就比如之前我们曾经接待过一个团队,一场活动下来,37万的营收。”
“其中6万是餐饮,11万是活动设计,物料搭建等等,另外20万是宣传推广,视频制作。”
“所以以这个活动为例,其实我们前期、现场、后期所做的所有事情,跟住宿没有任何关系,这也可以说明,我们是名副其实的内容公司。”
“天呐,民宿还可以这么玩?”卢薇薇原本对民宿的理解,就是简单的乡村住宿。
可跟赵丽雯交流之后,卢薇薇忽然感觉,自己压根就不懂什么是民宿。
能吧民宿品牌做到这种程度,可见赵丽雯的确是这方面的专家。
能跟赵丽雯坐在一起交流学习,感觉也能开阔视野。
可赵丽雯所说的那种境界,卢薇薇感觉自己很难领悟,或许自己安静的做个消费者最好。
但顾晨不同,似乎能够理解赵丽雯民宿品牌的内涵,尤其能猜到赵丽雯民宿品牌未来的目标定位是什么。
这在自己看来,的确需要很高的眼光和领悟能力。
顾晨听着赵丽雯的自我品牌介绍,也是好奇问她:“你们这种新文创品牌,餐饮可是大头,平时都是就地取材吗?”
“你是指食材?”赵丽雯问。
顾晨默默点头:“就比如招待团队,餐饮方面,瓜果蔬菜之类的,肯定要跟城市里的不一样。”
“那是肯定的。”见顾晨是第一个一聊就能聊到深奥层次的年轻小伙,赵丽雯还是很乐意跟他分享财富秘诀,不由解释着说:
“我们除了自身建设之外,还会跟其他异业进行合作,比如我们的早餐水果,就是跟品牌水果商合作的。”
“其实我们整个归园田居的组织架构,也跟很多酒店民宿不同,从上到下,骨子里都透露着内容基因。”
“让此生更丰盈,就是我们的使命,也是这个村落存在的意义。”
“所以我们也是为了寻找同类人,因此我们创造了一个叫‘归园田居’的世界。”
“而我们把视角,其实真正放到了30年后进行思考。”
听着赵丽雯滔滔不绝的讲述,卢薇薇整个人目瞪口呆,感觉这是个做大事的女人,心里不由佩服起来。
见赵丽雯话音落下,卢薇薇立马端起高脚杯,对着赵丽雯恭敬道:“赵姐,你是我目前见过最有想法的企业家,我用饮料代酒,敬你一杯。”
“谢谢。”
赵丽雯拿起高脚杯,跟卢薇薇轻轻碰了一下,两人形式般的抿上一口。
随后赵丽雯从自己的包包内,取出两张vip卡,递给顾晨和卢薇薇:“这个送给你们。”
“这是什么?”卢薇薇一头雾水,但是看到“vip”字母时,也知道是个好东西。
赵丽雯笑孜孜道:“这是我们‘归园田居’民宿村落的vip钻石金卡,拿着这张卡,在全国各地,但凡有我们‘归园田居’品牌的民宿村落,你们都可以享受全套消费半价优惠。”
“这么划算?半价啊?”听到这个结果时,卢薇薇瞬间傻眼道:“那这可太贵重了,我们收下,怪不好意思的,毕竟大家也是萍水相逢,我就收你的礼物?”
“拿着吧妹妹,我跟你们聊天特别投缘,尤其是顾警官,感觉你要是能加入到我们‘归园田居’联创团队中,那该多好。”
“赵姐太看得起我了。”见赵丽雯如此客气,顾晨也是淡笑着回复。
大家在餐桌上聊地,瞬间像多年未见的好友一样。
这让坐在一旁的欧阳俊都羡慕不已。
感觉自己在“归园田居”工作这么久,还为公司受了工伤,现在反而不是关心的主角,难免有些小失落。
顾晨和卢薇薇在婚宴现场,也是吃饱喝足,在确定不需要使用车辆之后,顾晨这才开车,带着卢薇薇离开现场,直接往家中驶去。
回到家中,已经是下午2点20分。
用钥匙打开房门,顾百川和肖晓芳正坐在沙发上看着肥皂剧,肖晓芳更是不时发出“咯咯”的笑声。
听见门口有开门的动静,肖晓芳这才瞥了一眼,发现是顾晨和卢薇薇后,也是淡笑着说:“你俩怎么跑去吃酒席了?还以为你俩中午过来吃饭呢。”
“不好意思啊阿姨,顾晨的车,被人家误打误撞,装扮成了婚车,然后他们又正好有辆车抛锚,需要修理,所以顾晨才发扬了一下乐意助人的精神。”
卢薇薇换好拖鞋,直接热情的凑到肖晓芳身边坐了下来。
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