2506:魅力(2/2)
郭爱侬看向了柳逸尘:“柳逸尘,你来说说看,你以前是做销售工作的,我们做的其实就是销售。从你的角度来说,你发现了什么问题?”
柳逸尘站了起来,郭爱侬示意他去前面谈。
他走到了讲台上,从容的看了一眼众人,微微沉吟道:“我确实发现了一点问题,就是我来的那天,大家打了起来。”
柳逸尘看了几个打架的人,微微点头,那几个人本来愤怒的眼神柔和下来,明白他应该不是挑事儿,而是就事论事。
既然都发生了,就不能怕给人家说。
柳逸尘道:“我当时觉得,这种见面的方式有问题。本来其实不应该打起来的,但是那种环境和氛围下,吵吵嚷嚷就像是菜市场,人的情绪就会变得很糟糕,一点点的愤怒就会被迅速放大,打起来就是顺理成章的事情了,没打起来才让人奇怪。”
那几个人顿时对他有了好感,并不是因为他替他们说了话,而是确实就存在这样的问题,只是他们犯了错误不适合说出来,好像给自己找借口一样!
他们都有些敬佩柳逸尘,他刚来就能够看到这些,非常厉害!
到底还是有经验有阅历的人,和普通人就是不一样,看问题一针见血,直达本质。
“我以前参加过很多直~销之类的见面会,我知道那是骗人的不好,但我们要承认一点,他们对于人心的把握非常的牛毙。”
柳逸尘道:“请恕我说了粗话,因为我能够想到最合适的形容词就是这两个字。我们做的保险,其实和直~销有很多的相似之处,不同的是我们合法,并且我们的产品是真实存在的,并且会给消费者带来很大的好处和益处!他们没有产品或者产品很烂,都能够发展的那么快,我们有这么好的产品,有这么好的环境,有这么强而有力的后台,这么广大的平台,为什么就做的不如人家呢?”
众人都认真的看着他,他说的非常有道理。
是啊,为什么呢?
“话题跑远了,我还是先说说氛围的事情。”
柳逸尘认真道:“我们以后见面会,不应该继续采用大帮哄的方式,而是采取单聊的方式,单独相处的时候,我们采取abc的模式。”
郭爱侬看了柳逸尘一眼,她突然感觉,好像他更适合做这个分部的经理。
事实上,在场的众人都有一种感觉,柳逸尘好像才是这个分部的负责人。
他那么淡定,从容,掌控了现场的思路和氛围,大家都觉得他说的很对,很厉害,希望能够听到更多!
这就是一个领导者应该具备的素质,让人不由自主的将其当做中心。
“什么叫做abc的模式?”
柳逸尘道:“更加准确的说,就是abc沟通法则。一个新人来了,a是带新人来的人,b是负责沟通的人,c是在b沟通无果的情况下,进行最后说服的人。”
他的说法非常的新奇,大家都想知道究竟abc沟通法则是怎么个流程。
“在大家想要邀请一个人到来之前,或者是要做一个保单之前,首先要坚定一个信念,你从事的是一个伟大的事业,是一个能够帮助别人,带给别人幸福快乐还有财富成功的事业!并不仅仅是一个工作那么的简单。”
柳逸尘肃然道:“你想要说服别人,首先要说服自己,要自己相信才行。你自己都不敢肯定自己要给别人做的保单是否对人家有好处,让人家做的工作是否能够带来很好的收入和发展空间,你觉得这个事情能够做的很好?”
太有道理了!
众人都觉得柳逸尘把话说到了自己的心里头,是啊,自己都不相信,还怎么能够让别人相信呢?
“我看了一眼在座的各位,真正对这个行业有信心的人,都不足十分之一!”
柳逸尘正色道:“我现在希望大家坦诚一些,还心存疑虑的请举下手,大家不用担心,郭经理不会因为这个扣你的工资,她其实更希望能够解决大家的信心问题。她想要更好的前途,靠的就是在座的各位,在座的我们!”
“没错儿,大家什么都别藏着掖着,有问题我们就先把问题解决掉,没有问题了才能够更好的开展工作。”
郭爱侬正色道:“我也曾经有过迷茫期,这是很正常的事情,只是我从来都没有对人说过,也没有一个像柳逸尘这样厉害的人剖析过我的心理。大家畅所欲言,什么都可以提出来,我们开会就是为了解决问题,不是为了布置任务!”
众人举手了,比柳逸尘想的还多,实际上百分之九十五以上的员工,都对保险这个行业没有足够的信心!
“好,谢谢大家的配合和坦诚。”
柳逸尘示意众人放下手,想了想说道:“大家没有信心,我想最大的问题不是对行业不够认同,而是对这个行业的理解不够。”
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