第三百四十四章 接客(1/2)
“爹,林浩来信了,府城那边的作坊已经运行的很好了,目前没有什么情况发生,不过市场上出现了类似咱们产品的仿品,尤其是扒鸡,人家是烧鸡,还有别的几类产品也都出现了仿品,虽然味道都不如咱们的,可是他们销售的价格很低,对咱们也是有一定的冲击,甚至还出现了假冒咱们牌子的产品,林浩已经在查源头了。”唐娟晃晃手里的信纸。
他们的产品应对的中高阶层的消费人群,买的价格都比较贵,仿品的事情从他们的牌子火了之后就有出现,可是有的仿品你真的没办法说是仿品,你总不能不让人家卖吧,可是这利用他们牌子造假的事情必须也要严查,质量不好的产品进入市场,是在毁掉他们的信誉。虽然现在没有侵权的法律法规,但是这样的事情要是上报衙门,他们也是会处理的,不行就以暴制暴。
“还有人用咱家的牌子,真是太过分了,让林浩好好的查,不行你过去帮他,这事一定要弄好,咱们的牌子好不容易才让顾客认同是品质的保证,怎么能被一群无赖毁掉。”唐守仁急了,他收到唐娟的熏陶,可是知道品牌的重要性,这是品质的保证,容不得别人一点的损毁。
“爹,要相信林浩的办事能力,我相信他能处理好,先看看吧,造价的事情还算是比较好处理的,但是仿品对咱们的打击更大,它会积压咱们的市场份额。影响咱们的收入,当务之急是处理这件事情。”唐娟揉揉额头,她看了一下午的进出货物的账本。也是累得很。
“这个我知道,咱们县里看咱家扒鸡卖的好了,各种鸡的作坊就冒出来了,有的价格还压得很低,甚至赔本赚吆喝,跟他们一比,咱家的东西显着太贵。要不是有那些老顾客支撑着,咱家的生意会差很多,估计别的地方的店的情况也差不多吧。可咱们也不能堵在人家铺子不让卖不是。”
“所以产品创新很重要,现在咱家对外销售的产品有九款,卖的最好的是扒鸡,腐乳。还有奶糖。饼干,别的产品要稍微差一些,不过销量也可以,所以咱们最关键的是要加快心产品的研发,只要咱们永远走在别人前面,咱们的产品就是比别人的质量好,这样咱们才能立于不败之地,而且爹。咱们也要考虑转型了,食品行业的局限性太大了。咱们该考虑干别的行业了。”
“转型?”唐守仁不知道还能干什么,村里现在好几个大作坊,要是转型,那建造的这些作坊该怎么办,别的行业他们也不懂啊。
“嗯,必须要转型,否则咱们只能是被自己困死,生产条件摆在这呢,食品方面的创新会越来越难,咱们必须要提早走出这个困局,这个世界上,什么人的钱最好赚,女人和孩子,女人爱美,而父母在孩子身上花多少钱都是心甘情愿的,就拿我娘来说吧,她很节俭,但是看到了什么新奇的玩具,都会舍得花钱给咱家三儿买一个,咱们的新产业就要往这方面扩展。”唐娟说出自己的打算。
“女人喜欢珠宝首饰,衣服,这是这些都是大宗买卖,咱们没有那个成本做这个生意啊,而且咱们对珠宝首饰,布料什么的都不了解,贸然做这个生意很容易会被骗的。”唐守仁摇头,先不说别的,就这个布料,就分多少种,他们家没一个人是干这个的,怎么能贸然的做这个生意。
“爹,谁说一起步就做衣服了,那样咱们估计会赔的很惨,虽然王叔家以前是布料大家,但我目前一没有生产布料的打算,咱们可以从别的方面入手,爹,咱家的装修风格是不是受到很多人的喜欢,大家都正想模仿,尤其是咱家沙发上的一些靠背,抱枕,还有我弄得一些玩偶,摆设,是不是很受欢迎,我给姑姑家的小表妹做的娃娃,她睡觉都不撒手,咱们就从这方面入手,府城的董少爷那边正在弄家具,以董家的财力,我给他的宣传方案,会做出很好的效果,所以,我想着搭乘一下董家这次家具展的顺风车,推出咱家的玩具展,你想,你一个粉红色的房间,里面放着一张公主床,上面再摆放着很多漂亮可爱的玩偶,绝对是受到那些豪门小姐们的喜爱的,尤其是五岁到十五岁这个年龄段的女孩子。”每个女孩子都想要有一个自己的公主房,董家出家具,她们唐家出产配套的搭配,相信董少爷绝对会乐意的,有钱人不在乎再多花一点钱买点别的,等这次的销售模式一炮而红,他们就可以趁机开玩偶店,不过依旧要面对的是富裕阶层的顾客了,一般人家谁也舍不得花几两银子买个娃娃。
这是一部分的消费人群,第二步唐娟面对的消费人群就是十五岁到五十岁这样的消费人群,而适合她们的产品就是女包,现在有钱的大家小姐和夫人们出门身边都跟着丫鬟和小厮,东西都不用自己提着,但是如果背着一款很漂亮的女包,也是非常显身份的,她习惯了出门拎包,所以给自己做了几款女包,周梓潼就喜欢的要命,那个时候她就有这个打算了,不过这个不急,等玩偶店开起来了,可以先试试市场反应。
“这个主意不错,爹没有你有远见,既然你这么看好,那咱们就干,你说需要爹做什么,爹全力配合。”唐守仁没有别的本事,但有敢闯的劲头,他自己没有什么太大的本事,但是他能配合女儿,不会一意孤行听不进别人的话,只要是好的意见,他就会接受。
“爹你太好了,我回头就给董少爷去信,看看他那边进展的怎么样了。咱们这边也尽快生产,对了,还要把王叔叫回来。毕竟玩偶也是需要布料的,这方面咱们没有一个人比他懂行,这进货的事情还要他去弄,到时候我估计要走一趟南方了,爹到时候你跟着去,跟着王氏去看看眼界,咱们可不仅仅是做玩偶。可能还需要一些好看的窗帘,薄纱之类的装点布料,你们去看看南方那边的市场行情如何。”唐娟挽住唐守仁的胳膊。有家人的无条件支持,真的是太棒了。
“你们父女俩说什么呢,这么高兴?”王氏端着一盘洗好的水果上来了。
“说咱家的生意呢,家里要上新的项目了。嗯。娘,这葡萄真甜。”唐娟拈了一颗含在嘴里。
“好吃就多吃点,咱家搬家的时候,我把院里的葡萄藤也给挪过来了,本以为活不成,没想到它一点事没有,今天的葡萄长得也不少。”王氏坐在一旁。
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