第一百六十章 想请你吃饭（1/2）

柳峥换了一个语气继续说道：“你们的品牌是不是都是卖专柜的。”

康婉君点了点头道：“对啊！”

“你们的专柜里面是不是不止这一件衣服。”柳峥继续问道。

康婉君怒道：“柳峥你是不是来找茬的，你见过谁家的专柜只卖一件衣服。”

康婉君看着柳峥在那说着风凉话，心里有些生气，自己家里面现在这个样子，这个家伙竟然还在那轻描淡写的，而且这个家伙心里什么都知道还问出来，难道看自己出丑心里好受，更何况谁家的专柜也不会卖一件衣服啊！柳峥这么说，不是在讽刺自己是白痴，还是什么。康婉君自然也就生气了。

柳峥没有理会道：“那就对了，我知道你们家是怎么回事了。”

“怎么回事，你要是说不出一个一二三来，我今天就要你好看。”

柳峥没有理会，站起来看着康婉君说道：“别说一二三，就是四我也能够说出来。”

康婉君……。

柳峥没有理会他，看着康婉君说道：“你们两家的主打品牌是不是都是这个款形的品牌内衣。”

康婉君道：“对啊！你怎么知道的。”

柳峥看着康婉君道：“还对啊！你还有脸说，”不过看着康婉君要发火的样子继续说道：“你们打的都是同一款品牌内衣，而且人家的内衣要比你家的额便宜得多，可是效果相仿，你要是消费者你会到哪里去买。”

康婉君道：“当然是到便宜的人家去买啊！”

“这就对了，你想人家到张家的专柜去买，两家一对比，人家的比你们家的便宜。最起码在第一印象上就赢了你一筹，既然得到了客户的信任，那客户的钱还有不到自己腰包的可能吗？”

康婉君据理力争道：“不过他们的保暖内衣都是赔钱的。怎么可能会……。”剩下的话康婉君没有说出来，他认为柳峥能够理解。

柳峥看了看康婉君摇了摇头说道：“你说的没错。人家在这件保暖内衣上确实赔了钱，可是得到了顾客的信任，你想想，你们做保暖内衣针对的是什么群体。”

“当然是女性了，”康婉君道。

柳峥继续问道：“你们为什么针对女性群体。”

“这个就简单了，据调查百分之九十九点九九的女性都是购物狂，而且买起东西来是没完没了，什么时候钱包空了。银行卡透支了，恐怕才能控制他们的逛街购物的*吧！”康婉君道。

“这不就好了，既然你说女人天生就是购物狂，你想啊！人家既然信任张家的专卖柜，已经买完了一件保暖内衣，至于别的衣服，或者类型，他们就不会买？，你要知道张家和你们家一样，可不止就一件商品。而且人家在保暖内衣上赔了钱又算得了什么，人家早就早别的商品上赚了回来。”你说我说的对吗？

柳峥看了看没有回答愣在那里的康婉君继续说道：“事情很简单啊！你们家的主打内衣都没有吸引顾客，没有给顾客一个好的印象。客流量一定大减，所以这也就是你们家赔钱的所在。”

柳峥看着康婉君耐心的解释道，他没有想到这么简单的道理康婉君会不懂？这实在是太简单了，恐怕一个赶集的小商贩，都会知道用一件衣服打特价来吸引顾客。

就比如饭店，某一个菜都会很便宜，或者客人在问第一道菜的时候给便宜一些，结果客人最后认为这家店比较好，在点菜都不问价格了。那好，这个客人一定被当成了大头。至于菜的价格则完全由饭店说了算。

当然这完全不是所有饭店都会这样做，但是这样做的饭店绝对不在少数。这也是一种经商之道，毕竟商人想要什么，当然是rmb了，他们又怎么会在乎客人呢！在他们看来客人就是他们的肥羊而已。

康婉君一拍桌子猛然的站了起来，恍然大悟道：“对啊！我怎么就没有想起来，你们在这吃着，我先走了。”说着康婉君就向公司走去。

只剩下愣在哪里的三个人，你看看我，我看看你。

“他怎么走了，”邓静茹看着柳峥问道。

“想开了被。”柳峥不咸不淡的说道。

邓静茹道：“那你想通了吗？”