谈崩了（1/2）

下午四点钟，很快就到了，唐诚和威廉在铁道部的会议室里又一次开展了座谈。唐诚这边参加的人有威廉和秦秀飞，周小舟那边有一个副部长，还有一个局长，一个主任。还有两名翻译官。今天的会谈，算是一个比较正式的场合了。

周小舟先发言，他说：“威廉先生，首先我代表铁道部欢迎你来我们这里投资兴业，关于我们合作的项目京泰线，我们政策有明文规定，鼓励和支持外商投资我们国家的基础铁路设施，并且本着是互惠互利的原则，我可以保证的是，只要是我们的京泰线建成通车以后，一定会变成我们国家的交通大动脉，日进出货量将是巨大的，创造的经济价值也非常可观，所以说呢，你们英帝国包吉利公司投资我们的京泰线，就投资对了，前景绝对是非常乐观的。”

威廉说：“我对于这个项目的前景还是非常看好的，要不然，我也不会亲自来你们这里考察了，对于京泰线的各种情况，我也了解差不多了，我们也有合作投资的意向，下面，我们主要是谈谈以何种方式来合作吧？”

周小舟回答说：“可以啊！你首先谈谈你的想法吧？”

威廉谦让了句，还是先谈出了他的条件，威廉说：“我呢，这次来你们华夏国谈合作铁路的事，主要是受到了唐诚先生的邀请，所以呢，原则上，我们包吉利公司愿意和甘南省合作，入股甘南辖区的铁路建设，和甘南省政府签署关于合作的具体协议，但是呢，我也明白，甘南铁路毕竟只是京泰线的一部分，我们也不能仅仅和甘南省合作，我们也想和你们铁道部合作，和你们国家共同取得京泰线的管辖权。希望我们合作成功。”

周小舟听后，他笑了，他说：“威廉先生，你想的正好和我想的一样，我们国家有句成语叫不谋而合，说的就是我们，如果你们包吉利公司只和甘南省政府签署协议，我们铁道部还不答应呢，因为，原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的计划。”这个周小舟把实话都告诉威廉，其实，这个在商业谈判中，也是属于大忌，绝对不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然这个周小舟示人了，可见他和唐诚就不是一条心了。

今天的这个谈判会，形势是非常的微妙，是属于三方势力交错。

接下来的商谈，就围绕各自的利益出发了。

首先说唐诚的利益，唐诚的利益其实很简单，那就是让京泰线途径甘南，改善甘南的交通状况，这是唐诚的利益。

其次是威廉的利益，他是来投资铁路，其实就是为了获利，他无非就是想争取最大的经济效益，希望可以获得更大的利润空间。

周小舟呢，周小舟希望他整条京泰线铁路，获得充盈的资金，能够圆满的完成京泰线的建设，京泰线资金足额到位了，他也在上级领导那里，非常有面子！

谈判进行后，威廉要取得京泰线百分之三十的股份，而投资额呢，他还要算上给甘南投资的钱，也一并要计算入到京泰线股份当中来，也就是说，威廉想用少于百分之三十的资金，获得百分之三十的股权。

周小舟和同事商量了下，就反对威廉的想法。

周小舟说：“我们京泰线是不能给你们百分之三十的股权的。最多也只能给你们百分之二十。”

威廉说：“我们必须要获得京泰线百分之三十以上的股权，这是我们的底线。”