第316章 欧洲城的营销会议(2)（2/2）

韩易的脸上仍旧是挂着似笑非笑的表情，眼光直视而下，似思考，又似观察。

和上次的见面相比，这一次，杨义分明从这个年轻的韩总身上感受到了一种不同。原来那种锋芒毕露的姿态正慢慢消失，取而代之的是一种稳重的气息，这种气息虽然现还不明显，但一举一动间却不经意地流露，让人不知不觉感受到了一种形的压力。

这种气息，杨义并不陌生，很多成功者的身上，他就见过。不过相对于那些成功者，这个韩总的年龄也太轻了点？杨义宁愿相信这是自己的一种错觉，是由于会议室里人太多而导致自己的思维错觉。

“我记得，我们上次初步制定的底价是三千五，对于这个价格，大家还有没有其他的想法？”韩易开口，打破了会议室里的沉默。

底下有人举手，韩易稍一示意，那人开口说道：“从去年下半年开始，由于一系列政策的推动和经济的复苏，全国的房价开始缓慢上涨，基本上保持分之五左右，不过海和京城的房价涨幅远远高于其他城市，从去年布的数据来看，海的房价同比涨幅超过了分之十，而且这还是均价涨幅，主城区地带，房价涨幅，甚至超过了分之五十。有鉴于此，对于韩总去年报出的三千五的价格，虽然高出了松台现有的房价一个层次，但应该还是属于一个比较合理的价位，毕竟房价一直处不断上涨的势态，而且我们欧洲城的楼盘品质摆那里，我相信，目前松台再也找不出比我们好的楼盘了。”

说话的是市场部的主管，姓金，叫金国光，外表看上去很精明干练的一个人。年纪也不大，才三十五岁不到，是金大牙的一个远房亲戚，从嘉义地产成立后就进入嘉义工作，属于老的那批员工，也是金大牙可信任的嫡系和心腹。

韩易点了点头，市场部的有一部分职责就是及时收集市场信息反馈给营销部，以方便营销部能够根据市场的变化而制定和调整相应的营销策略来。

“那么，我想请问一下，一般我们推销一个楼盘的话，包括媒体广告等各项费用，基本上会是多少？”韩易问道。

金国光稍一思忖，说道：“通常我们的营销费用，都会控制总房款的分之三左右。因为我们前期的宣传基本上是以招画和灯箱路牌等形式为主，并没有电视和报纸等媒体广告，所以总的来说费用并不大，到今天为止，陆续投入两三十八万。”

“那好！”韩易笑了一下，说道：“下面我讲一讲我的思路，有遗漏的或者不同的意见，大家可以再补充。”停顿了一下，韩易缓缓说道：“先，我要宣布的第一件事，那就是调整我们原来既定的销售底价，三千五的基础上再提升几个分点，初步决定，是三千七八。”

韩易话音刚落，底下马上响起一片嗡嗡嗡的声音。谁都没有想到，这个行踪不定的韩总一到松台，做的第一件事竟然和上次如出一辙，还是涨价。

三千七八，这个价格已经远远高出了松台平均房价七八多，就算是主城区现好的房子，也只有卖到三千三多。难道他真有这个信心？

金大牙的眼睛里也透出一丝惊诧，不过他外表看似粗豪，实则心细，同时心里也相信韩易既然说出这个话来，那就一定有他自己的道理。这个会议既然决定是由韩易来主导，此时此刻，他当然不会开口说什么话。

韩易当然也知道下面的人心里想些什么，淡然一笑，继续说道：“当然了，为了配合我们这个目标，我们还需要再做一些事。第一个，我会联系松台市政府的相关部门，对我们欧洲城周边的环境做一个改善，我的基本思路是，先改善欧洲城两个出口边上的人行道，和市政部门联系好，全部要铺上的地砖，使得行人出人加方便，也加清洁。还有就是补充隔离带的绿化，自从天籁锦苑荒废之后，附近一片的绿化就没人来打理，仅有的一些树木花草都是稀稀疏疏的，大大影响整体形象。另外就是把门口的站牌换成全的遮阳棚式玻璃钢站台。我算了一下，这些全部的投入大概会是二十万左右。”

金国光举了一下手，说道：“这二十万的投入是必要的，先前我们一直注重内部的环境，而忽略了周边环境的呼应，这是一个失误。二十万的费用并不多，但是起到的效果却很好，相信市政方面也一定会乐意我们的这个决定。”

韩易点了点头，说道：“那么，接下去我宣布我的第二个思路，那就是我们现有的宣传渠道上出一个的通告，那就是嘉义地产为了充分体现房产公司作为一个城市建设者，获取利润的同时，不忘回报社会，将会每卖出一套房子后，就会以购房者的名义，把购房款总额的分之五捐献出来，分别捐赠给国际红十字会和希望工程。而且为了表明诚意，嘉义地产可以请公证处的人员来公证监督每一笔购房捐款，另外再社会上公开招募五到十名各行各业的志愿者，随同一起监督捐款的真实性以及放情况。”

韩易笑了一下，说道：“这只是我一个粗糙的思路，至于具体怎么样去执行，还需要座的各位能够集思广益，量把这项工作做得完美。另外，如果大家有不同的意见或者建议，也请马上提出来，我们可以现场马上进行讨论解决。”