第五十五章 排兵布阵（2/2）

“这个……”吴小芳一时语塞。

众人七嘴八舌道：“这还不知道？死打硬拼呗……对，你死我活呗……干掉一个算一个……”

吴小芳：“你们打群架呢？还干掉一个算一个……我知道我军曾经有个著名的六大战术原则。”

丁一：“六大战术原则？具体是啥意思？给大家普及一下嘛。”

吴小芳：“对不起，我是雷达兵，是研究无线电探测和测距的；田指挥长他们是正规规野战军，还是请田指挥长给大家解释吧。”

王皓：“来，大家欢迎欢迎。”

田帆：“……好，我来说说。六大战术原则是林彪元帅在解放战争中提出来的，其中包括：一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢和四组一队。虽然过去了几十年，这看似寥寥的十余字，却蕴含着大道至简的智慧。随着形势的不断变化，我觉得适应于我们目前项目的六大战术原则，应该是一点两面和四快一慢。”

丁一：“啥叫一点两面？”

田帆：“一点两面原意是指在进攻中针对敌方薄弱点，集中优势兵力全力攻击；同时敞开两面甚至三面，预先为敌让开逃跑的道路，诱其溃逃。一点两面战术的核心是握紧拳头，狠打一点，以形成我军战术优势，打垮并消灭敌军……具体运用到咱们项目中，就是瞄准坦桑尼亚医疗卫生条件较差，药品缺乏，设备不足，多种疾病高发的这一薄弱点，各位同学们要在有限的时间内，努力完成搜集、筛选、采购九类质优价廉、且有明显治愈效果的辅助医疗器械的任务，用这块砖敲开非洲市场的大门。”

丁一：“四快一慢呢？”

田帆：“所说的四快一慢，是指进攻准备要快，部队前进要快，扩张战果要快，追击速度要快；一慢是总攻开始的时间要慢。四快一慢的核心是一个慢字。在慢的时间里，用以侦察地形、敌情、布署兵力、火力，进行政治鼓动工作，休息。一句话，不管情况与任务怎样急迫，一定要准备好了才打，没有准备好就不能打。”

王皓：“田指挥长，是不是可以理解为俺们整体项目要分工明细快、信息搜集快、谈判进展快、决策速度快；一慢是……”

孟虎：“等俺们回坦桑，准备发起进攻的时间要慢。”

王皓：“怎么个慢法？”

孟虎：“等这边把医疗器械都采购齐了，发运了，俺们就回去办理各种进口手续，租房，布置营业厅，还要宣传啊，培训啊什么的。”

田帆：“孟虎说得没错，是这样的。在有些国人心目中，对非洲的印象大都是贫瘠、落后、野蛮、荒诞；可实际上呢，只要深入到非洲人的真实世界里，生活中，就会发现：非洲是一个非常之洲，神奇之州，活力之洲。非洲是一座没有开发的油田，没有挖掘的矿山。想让中国的辅助型医疗器械扎根在非洲，得到非洲人民的认同，就必须结合当地的文化、风俗、生活理念、消费人群等诸多因素，进行深入细致地宣传。因此，我们准备采用‘讲解+体验+营销’的模式，充分做好总攻开始前的慢动作。”

王皓：“没想到，这里还有这么多说道。”

郭睿：“王皓，其实你已经率先使用了六大战术原则中‘四组一队’战术了。”

王皓莫名其妙的：“俺？……哎呀妈呀，俺成军事专家了……四组一队？”

郭睿：“四组一队是指突击连队在进攻时，要组成火力组、突击组、爆破组、支援组。突击连队要有分工，小组之间相互掩护，互相配合。你划分出来的这些信息组、谈判组、接待组、财务组、后勤组，不正好契合了这个战术原则嘛。”

吴小芳：“行啊，王皓，无师自通啊，了不起，佩服。”

王皓：“什么呀，俺是从一般规律上认识到的。”

田帆：“既然咱们这个突击队已经明确了分工，现在各小组之间就应该相互掩护，互相配合。我建议，下面请王皓同学按照医疗器械的九大分类，在项目开始的第一阶段，具体分配一下搜索产品的兵力配置。”

王皓想了想：“好吧。信息组负责搜索腰腿按摩器；谈判组负责搜索颈椎按摩器；儿童脊柱矫正器、腰部碎脂减肥器、全自动按摩椅和车用充电按摩靠垫，这四项由接待组负责搜索；眼部护理按摩仪、足部按摩器、足疗浴盆由后勤组负责搜索。大家有意见吗？”

众人：“没有。”

孟虎：“班长叫俺申请了一个400免费电话，电话号码粘在墙上了。”随着孟虎的手指，墙上出现一个400开头的电话号。“以后所有客户的联系电话，都可以用这个号码。”

郭睿：“我新注册了一个邮箱，所有邮件的接收和回复，都统一使用新邮箱。我现在就把新邮箱群发给大家。”

王皓：“400电话和新邮箱，由陈莉莉负责管理。”

田帆：“大家在搜索产品时，一定要货比三家，严格控制好产品价位，不能太高，也不能太低，尽量掌握一个中间价位。腰腿按摩器和颈椎按摩器，数量可以在100台左右；其他的控制在50台以下。另外，后勤组要加上20台诊疗床。”

丁一：“那咱们就甩开膀子，干呗。”

众人：“干！”

戴娜感慨的：“你们合作的氛围真好。”

田帆：“谢谢大家即将开始的工作。我知道，在座的各位对于辅助型医疗器械很少接触，甚至可以说是个门外汉。但是，孔子说过：‘无知者无畏’。一个什么都不知道的人，也就什么都不会害怕；有些事情，在你还不清楚它到底有多难时候，却往往能够做得更好。这是为什么？”

丁一：“初生牛犊不怕虎呗。”

同学甲：“梦有多大，天地就有多大。”

同学乙：“我的地盘，我做主。”

田帆：“在这个跨界打劫、飞速变化的时代，我们永远都无法想象下一个竞争对手是谁，也很难猜到一个新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，多去发现，多去思考，说不定想到的某些点，再串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇。”

王皓：“田指挥长说得对，现在做什么不重要，重要的是对现在的工作一定要有明确的目的，要制定好有效的目标。否则，就是盲人骑瞎马，夜半临深池。”

服务员敲门进来：“哪位是郭睿，郭先生？大堂有人找。”

郭睿起身：“班长，我出去一下。”