第五十章 朋友满天下（2/2）

“是吗？太有意思了。”

“有意思的事多了。想听吗？”

“想。”

萨姆尔如数家珍的：“一，现任总统埃默森?姆南加古瓦，1963年，他17岁就被派去中国接受军事训练；二，从2014年开始，人民币可以在津巴布韦自由流通，成为合法货币；三，津巴布韦国防军是唱着《三大纪律八项注意》，《游击队之歌》”开始训练的；四，津巴布韦是全非洲中国农业专家最多的。还有，总统府屋顶覆盖的是中国制造的深蓝色瓦片；空军训练使用的是中国战斗机；政府官员巡视时乘坐的是中国造的喷气式飞机；就连公交车也是中国制造的。”

“这说明我们中津两国人民的友谊地久天长。可是，萨姆尔先生，您怎么会离开祖国，到坦桑尼亚来工作呢？”

萨姆尔笑了：“用中国职场的术语表述，叫高薪聘用；用中国老话讲，叫人往高处走，水往低处流。适者生存嘛。”

田帆服了：“萨姆尔先生，真没想到，您简直就是个中国通。”

“哪里，哪里。多亏像中国路桥、中铁建工、中土、中国地质、中石油等这些大型中资企业，和许许多多像你这样的民营企业在我这里开户。你们不仅源源不断地给我带来各种信息，还在谈话中提高了我的中文水平。”萨姆尔拿起田帆的名片：“Chi-Rafiki，这个公司名字很有意思啊。不知道田老板……”

田帆制止道：“请别这样称呼，您叫小田吧。”

“No，我还是叫你田先生吧。田先生，不知道我能帮助你做些什么？”

“我们这个公司刚刚完成注册，经营活动很快就要开始了。”

“祝贺你。”萨姆尔拿起笔，在纸上记着：“你们公司主要经营项目是什么？”

“进出口。”

“具体内容呢？”

“先做一单进口价值5亿先令的中国包装机和包装材料。”

“是你的Chi-Rafiki进口吗？”

“No，是给当地企业代理进口。”

“田先生，如果我没听错的话，你刚才说是总价值是5亿先令？”

“是的。”

“是哪个国家的先令？是英联邦国家的？还是肯尼亚、索里马、乌干达？”

田帆摇摇头：“坦桑尼亚。”

萨姆尔惊讶的：“坦桑尼亚？为什么不用美元、欧元或者其他国际通用货币来计价呢？”

“因为对方只能付给我坦桑尼亚先令，而且是分期付款。”

萨姆尔一拍脑袋：“天呐。田先生，你知道你将承担怎样的风险吗？”

田帆一脸茫然。

“这种风险的银行术语叫‘贸易汇率性风险’，也可以叫‘交易结算风险’。从理论上讲，这种风险是由于外汇汇率波动而引起的应收资产与应付债务价值变化，所产生的风险，是不可逆的。”

萨姆尔在椅子上挪动一下身体，进步解释道：“这种风险，它不是因为外汇的买或卖而发生的，而是在以外汇约定交易时就发生了。换句话说，这种风险从签订交易合同，并确定以外币计价的交易金额时起，到实际结算交割时结束。其受险部分即是合同确定的、以外币计价的交易金额。”

萨姆尔见田帆还是有些懵懂，便试图表述的更通俗些：“以你们公司替代坦桑尼亚某企业进口包装机为例：如果以美元计价，货价为100万美元。签订合同时，1美元＝6.80元人民币；但3个月后结算时，1美元＝6.60元人民币，那么你公司在结算时，就将损失人民币20万元。这种交易结算风险，是以外币计价进行贸易、非贸易业务的结算和支付的一般企业所面临的共性风险。”

“哦，我大概明白了。”

“田先生，你应该知道，坦桑尼亚是联合国确定的重债穷国，这个国既没有外汇管制，也没有外贸管制，汇率自由浮动，货币自由兑换，物价与世界接轨，致使货币极不稳定。原本就存在的贸易性汇率风险，再加上你们又约定了分期付款，时间越长风险就越大。每多一天，风险就会随之增加一分。中国的成语叫：雪上加霜，火上浇油。”

保安敲门。

萨姆尔回应道：“现在有事，暂不见客。”

田帆焦急的：“萨姆尔先生，您看，这个风险能规避吗？”

萨姆尔摇摇头：“No，不能。”

“可是，我们的8台包装机和35吨包装材料马上就要装船发运了。”

“田先生，别着急。从你介绍的情况看，企图规避这个交易结算风险是绝对不可能的，但是我会想办法，帮助你们公司把损失减到最小最小。”

田帆急切的急切的：“您说，什么办法？”

“应急的办法是：首先，你公司在我行开设一个本币账户，同时再开一个外币账户。这样，只要你账户上有本币汇入，我会按照当天汇率，立即兑换成外币，美元、欧元、马克都可以，然后直接存入你的外币账户。”

“接下来呢？”

“这个步骤完成后，我会给你开一封坦桑尼亚渣打银行的说明信，推荐你们到中国境内的任何一家渣打银行开户。这样就可以形成本行内部系统操作，保险系数会大大加强。”

“明白了。”

“哦，对了，这里有条重要消息。”萨姆尔从桌面上拿起一份报纸：“有媒体报道说，坦桑尼亚商业银行ABC银行，将要推出人民币币种的维萨借记卡。成为继美元、英镑、欧元和南非兰特之后坦桑尼亚第五个借记卡外国币种。”

“是吗？太好了。谢谢你，萨姆尔先生。”

萨姆尔又拿起另一份报纸：“还有一个更好的消息。”

“您说。”

“由中国4家民营企业和2家国有企业共同出资4000万美元，将要在坦桑尼亚成立中国独资的中华盛大银行。其经营范围涵盖银行业所有业务，未来还将建立人民币清算中心。”

田帆上前紧紧握住萨姆尔的手：“太棒了，谢谢，谢谢你，萨姆尔先生。今晚我请你吃饭、喝酒。”

萨姆尔笑了：“哈哈，我最熟悉你们中国这个习惯了。我是有请必到，责无旁贷。”

田帆急忙更正道：“No，No，萨姆尔先生，‘责无旁贷’的意思是指自己的责任不能推卸给别人……”

萨姆尔认真的：“对啊，你请我吃饭、喝酒，这个责任我不能推卸给别人，也不能请别人代劳，错了吗？”

“没……没错。”