第四十章 精打细算（1/2）

郭睿听完田帆的意见回应道：“好吧，明天我们再陪马库提去一趟生产厂家。”

田帆提醒道：“态度解决了，原则也要注意把握好。”

“什么原则？”

“原则就是守住我方应当获得的利润。你们想想，咱们不远万里帮助茶叶公司代购包装机，是项目合作，互利互惠，而不是慈善捐助。既然是商业行为，我方就一定要有利可图。因此，你们的第一个动作，要弄清楚马库提选中的哪几款包装机？每款机器的出厂价各是多少？”

郭睿答道：“没问题。”

戴娜：“具体订购数量呢？”

田帆：“这个不着急，你们也不要过多地追问。估计要等马库提和恰玛沟通之后才能知道。”

戴娜：“明白了。”

田帆：“至于你们刚才说马库提想了解他们现有的包装材料能否跟咱们中国包装机相匹配，这个要求很有深度。你们想想，哪儿有买了包装机，不买包装材料的？煮开了一锅水，没饺子下锅，那不得饿死呀。”

郭睿：“可是，咱们上哪儿去弄包装材料啊？”

“郭子，虎子，你们记住，按照一般得行业布局，这家包装机生产厂家一定有跟他们配套的印刷包装材料的一个或几个下游合作企业。你们明天完成对包装机技术参数的鉴定后，第二个动作就是一定要找到生产包装材料的下游企业，按照马库提的要求，弄清楚包装材料的品种和价格。”

孟虎：“班长说得有道理。给俺爹矿上提供零配件的，天天都上门等单子，有的还干脆设了办事处，就住在矿区呢。”

戴娜：“那……如果找到了印刷包装材料的，人家问咱们准备订购多少，怎么回答？”

田帆：“这个……我建议，你们可不可以先根据包装机的理论数据，计算出大概每天能消耗多少包装材料？”

郭睿：“应该可以。”

田帆：“你们再以这个为基础，推算出每月的消耗量。这样，等马库提和坦桑那边最终确认下来各种包装机采购的台数，你们就可以做到心中有数了嘛……当然，涉及到具体的数据，你们一定要征求马库提的意见……大家还有问题吗？”

沉默片刻，戴娜问道：“田班长，如果上面这些事我们都落实完了，你们的出口手续怎么办？”

“嚯，果然是高人一出手，便知有没有。放心吧，戴班长，全部出口手续我已经请老爸的远航进出口公司出面代理了。只要你们这边把事情都敲定了，一个电话，老爸他们公司就会派人跟你们接头的。”

……

结束与田帆的微信视频，郭睿、孟虎和戴娜从饭店兴冲冲的回到宾馆房间。

戴娜：“嘿，真看不出来，一个大兵班长思路能如此敏捷，厉害呀。”

孟虎：“服了吧？”

戴娜不服气的：“服不服是另一个范畴的问题。我嫌他站得太高，得仰着脸看，累。不像郭子和你，我们仨个可以相互平视。”

孟虎抬杠的：“呦，啥意思呀？妳是说，俺和郭子都是一般人呗。”

戴娜纠正道：“我可不是那意思。我是说，郭子跟我可以平起平坐，平等对待，平分秋色。”

“哦……”孟虎故意拉长声调：“那俺可不可以理解成你俩已经心心相通，心心相印，就跟一家人似的了？”

“虎子，你讨厌。”戴娜举起小拳头威胁孟虎。她挨近孟虎，轻声问道：“哎，虎子，你们三个人的公司股份是怎么分配的？”

孟虎看看在电脑上埋头工作的郭睿，轻声回道：“433，班长4，俺和郭子3。怎么，你也想入一股呀？”

戴娜半真半假的：“要是你们仨每人给我0.5，我就干。”

孟虎故意的：“干股呀？”

戴娜不服气的：“谁说是干股？我当翻译，搞公关，搞策划，智力投资，应当算是潜力股，绩优股。”

“要是这么说嘛……”孟虎卖乖的：“俺同意给你0.5了。”

郭睿从笔记本电脑上抬起头：“好了，什么0.5，0.8的，干活吧。”

孟虎：“干啥活？”

郭睿：“刚才班长不是说啦嘛，估算一下包装材料的采购数量。”

戴娜拿起计算器：“别耍贫嘴了，干活。”

郭睿：“我简单查了一下，外包装材料分成多少种，比较复杂，咱们还是先找个简单的计算一下吧……戴娜，妳还记得嘛，马库提在车上说过，生产袋泡茶需要五种包装材料，包括：过滤纸、线、标签、纸塑复合膜和外包装的纸盒。别的材料咱们先不管，一台袋泡茶包装机一天需要多少过滤纸呢？”

孟虎挠挠脑袋：“过滤纸是啥玩意？”

郭睿算计着：“一天24小时，茶叶公司的工人是四组三班倒，连轴转；如果减去各组中间休息的一个小时，一天机器要运转差不多20个小时，对吧？”

戴娜翻开产品说明书：“袋泡茶机器的包装速度为每分钟30-60袋。咱们取中间值，按每分钟45袋计算。”她按动计算器：“平均每小时生产2700袋，20个小时可生产54000袋。”

郭睿补充道：“网上供应的整卷过滤纸是以重量计算的，一卷8公斤重的纸卷，可包装约32000个袋泡茶……也就是说，一台袋泡茶包装机，一天至少要消耗1.5卷过滤纸。”

戴娜：“那一个月呢？……1.5卷乘30，等于45卷。”

郭睿：“6个月呢？”

戴娜：“乘6……270卷，乘以每卷8公斤，等于2160公斤，也就是2.16吨啊。不得了，不得了！假如要进口两台袋泡茶包装机呢？……再乘以2，哇，光是过滤纸就得消耗4.32吨……还有外面的纸塑外包装呢……估计总重量将要超过10吨。”

孟虎惊讶的：“哇，这么吓人呀。”

郭睿：“再算算价钱。一卷过滤纸卷网上价格是每公斤30元。”

戴娜：“2160公斤就是……64800元，比包装机本身还要贵呢！真是不算不知道，一算吓一跳。”

孟虎：“郭子，赶快把这个重要发现向班长报告吧。”