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第三十章 双管齐下(2/2)

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席盖拉小店的前脸正对着市场前面的空地,几乎是全开放的——四五平方米的台面上,摆满了各式各样的工艺品。说句良心话,如果抛开数量不讲,其质量绝对不比乌木市场的逊色。

孟虎指着一个类似昨天引起风波的那种尺寸的子母长颈鹿:“这个多少钱?”

席盖拉目光一亮,伸手把子母鹿取下来抱在怀里,轻轻擦拭着灰尘:“真是好眼力。这个作品很珍贵,需要很大很粗的乌木原料,还需要很多人用很多功夫才能雕出来,典型的非洲特点,非常受各国来宾欢迎。”

孟虎:“到底多少钱吗?”

席盖拉见吊足了孟虎的胃口,这才慢悠悠的说:“单拿……10万先令一个,批发5个以上……6万先令。”

孟虎猛地想到昨天差点被宰4000万先令的窘境,狠狠地一握拳:“他妈的。”

席盖拉吓了一跳,不知何意,急忙解释:“哎,军人老虎,你不满意可以还价嘛,但是不能吃人哦。”他两手张开,重复了刚才那个夸张的咬人动作。

孟虎:“昨天,有人卖俺……”

郭睿急忙岔开:“席盖拉,请你介绍一下,哪些工艺品是中国客人最喜欢的?”

席盖拉沉思了一下,暗自揣摩这两个中国人的真实用意:“这跟买蔬菜,买水果一样,要看买主是男的,还是女的?是老人,还是小孩?是当官的,做生意的,还是老百姓?是自己家里用,还是……”

郭睿一皱眉头:“席盖拉,这样吧,我们自己看看。”

“好哇,请吧。”

“你不介意我拍照吧?”

“不介意,不介意,随便拍,随便照。”

郭睿:“虎子,你来配合。”

“咋配合?”

“我照一张,你就问一个价格,然后记下来。”

席盖拉:“你们到我这里消费,可以得到三个保证:第一、商品真实,绝不参假;第二、价钱公道,绝不骗人;第三、正规发票,绝不偷税,保证顺利出关。”

郭睿:“顺利出关?”

希盖拉笑道:“哈哈,一看你们就是菜鸟。如果没有我提供证明完税的正规发票,你们买的工艺品是绝对出不了坦桑海关的。”

“为啥?”

“涉嫌逃税,涉嫌走私。如果数额巨大,不但罚款还要坐牢呢。”席盖拉小声伏在郭睿耳边:“当地人会秘密举报你们的。当然,我不会的,朋友嘛。”

“席盖拉,这里有国际快递到中国吗?”

“有,太多了,DHL、TNT、UPS、EMS,都可以的。”

郭睿伸出手:“太好了,希望我们合作成功。”

席盖拉:“没问题,必须的,两位军人,请吧。”

……

田帆早于恰玛到达黄教授住处,此时正跟黄教授在客厅里聊天。

田帆:“黄教授,那天我们在办公室见到恰玛先生了。”

“哦?你们经常见面?”

田帆点点头:“他自从使用了您给他的理疗仪,痛风有明显好转,不用人搀扶就可以走路了。”

“好哇。”

“黄教授,您说是药物的作用大,还是那个理疗仪的作用大?”

黄教授:“相辅相成吧,两个方面都有关联……说说你们吧,业务开展得怎么样?”

“我正要向您汇报呢。”田帆把身子往前靠了靠:“您的理疗仪给了我们很大的启发。”

黄教授眼光一亮:“什么启发?说说看。”

田帆:“经过我们对坦桑医药市场的初步调查,发现在这里是一片空白。我们就上网查阅了国内有关治疗仪、理疗仪、频谱仪以及各种非医疗器械的相关信息,觉得两国市场之间对接的空间很大,前景很广阔。”

“哦?”黄教授没有正面回复田帆:“你们申报的西药,FDA批复了几个?”

田帆底气不足的:“29个只批了8个。”

黄教授暗自低语:“果然不出所料……你们是不是考虑准备转变方向,进口医疗器械了?”

田帆坦白的:“现在还说不准。我们准备马上派人回国作进一步调查。黄教授,本来想等有了眉目,再向您当面请教的。”

黄教授一摆手:“中医中药我是行家,医疗器材我可是门外汉。”他呷口茶:“小田,这些器材进来了,你们准备怎么经营?”

田帆从提包里取出一份报告:“我写了个简单的情况说明,大致的想法有了,可具体的还要向您,向国内外专家和专业人士请教。”

黄教授接过报告翻看:“一、通过小型展览,调查市场潜力,二、翻印多语

种产品说明书和宣传册,三、免费体验,扩大影响力,四、寻找适合人群,建立销售队伍……”他想了想:“这些具体的商业营销,我不懂,也做不出任何评价。我唯一能给你们的建议是:不要忽视中药的治疗作用。”

“中药?”

“据我们了解,截止到目前,FDA对于进口中草药和中成药,还没有明确的限制和规定。而从门诊实践看,能够帮助患者促进血液循环,增强体质的中药,广受欢迎。一些经济状况较好的患者,还特别热衷于人参、冬虫夏草等名贵中药的滋补。此外,治疗感冒、咳嗽、风湿骨痛、跌打外伤的中成药也很受欢迎。”

“您的意思是……”

“集思广益,取长补短;相辅相成,中西并举。”

田帆心中默默背诵着黄教授的十六字真言。

黄教授:“不过,有个情况,需要提醒你们做细致分析、认真对待。”他看了田帆一眼:“现在整个坦桑尼亚已经有几十家中医诊所了,仅D市就有不少于18家。既然你们有可能以后与他们成为同行,我希望大家能取长补短,相辅相成,千万不要搞那些窝里斗。”

田帆:“不会的,这点请您放心。”

“一旦被我发现,我会毫不客气的。”

“黄教授,我们受过部队大熔炉的陶冶,绝不会做出那种手足相残,伤天害理的事情来。”

“好。那我就放心了。”

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