第十二章 进退两难（1/2）

唐宝华见田帆谢绝香烟，由衷地说道：“还是当兵的好，严格自律，毫无恶

习。”他自己点燃香烟：“不知田先生今天找我有何贵干？”

田帆沉思了一下。

“是注册新公司？还是有货要清关？”

“不不不，您误会了，我有件事想向您请教。”

“不敢，不敢，共同商榷，共同商榷。”

“那我就开门见山了。”

“请讲。”

田帆清了清嗓子：“今天我们考察了几家当地的药店……”

服务生打断田帆的讲话，送来啤酒。

唐宝华：“奏替封固哇（斯语：全部打开）。”

服务生打开啤酒，给客人满上，退下。

唐宝华：“对不起，田先生，刚才你说……”

田帆：“今天我们考察了几家药店，发现这儿的药品价格，跟国内有很大的

差价……”

唐宝华笑了：“我明白了，你们是不是看中药品这块蛋糕了？”

田帆毫不回避的：“可是我们不知道，这里有多少中国人在做这个生意？”

唐宝华手指一点：“战前侦察，战前侦察。好哇，我就佩服你们这样的，办

事有章程，有脑力，不摸清敌情，绝不开火。”

田帆谦虚的：“我们初来乍到，有些事真的要请您这个老坦桑指点。”

唐宝华得意的：“不敢，不敢，指点谈不上。要是我唐宝华能为你们这几个

大兵解密一些坦桑商圈里的小秘密，也算为同胞尽了一份心意。”他叹口气：“唉，可惜呀，现在的生意远不如从前喽。”他掰着手指数落着：“第一，人员密度增加了，原来的几千国人，现在发展到了几万、十几万，有钱没钱的都敢来非洲比划比划；第二，市场逐渐成熟了，好多商品甚至已经达到了饱和的状态，野蛮生长加高利润的时代，一去不复返喽。第三，国人素质低下的人违法乱纪事件屡屡发生，在坊间造成极其不良的恶劣影响，没办法，当地政府只好加大制裁的力度。”

“是啊，只能是与时俱进了。”

“唉，不说了，不说了，来，田先生，走一个。”

田帆举杯：“谢谢。”

“田先生，不瞒你说，卖药确实是个好生意。常言道：十个劫道的，不如一个卖药的。更何况非洲没有工业，没有化学工业，更没有制药业，全部药品的95%以上都要靠从国外进口，哪怕是一个药片，一管药膏，也得伸着脖子等待进口。这就叫身在屋檐下，不得不低头啊。”

“唐先生，在药店我们确实看到了一两种标有汉字的药品……”突然田帆手机铃响，是郭睿传来的信息。他看了一眼，递给唐宝华：“唐先生，您看，这是我们今天调查的一些药品价格。”

唐宝华接过手机，瞄了一眼：“这些都是公开的秘密。”呷了一口酒：“你们发现有中国人开的药店吗？”

田帆诚实的摇摇头。

“那市场上的这些药是从何而来呢？天上掉下来的？不可能吧……”他伸出三根手指：“三大渠道。一是本地药商直接到中国或在网上下单订购，然后再加价卖出，互联网时代嘛，谁也挡不住，没办法；二是中国人自己先进口，再找渠道批发出去；三是在中国人在坦桑开得中医诊所，在小范围里流通零售。”

田帆认真地听着。

唐宝华：“像你们这样没有国药供货背景的小私人企业，要想进入坦桑这个药品大领域，恐怕只能选择第二条渠道：先行进口，然后再自己寻找批发渠道……”他顿了顿：“至于开零售药店，我劝你们想都别想，因为坦桑FDA（食药监局）对开设零售药店有着极其严格的规定，非本土人士，绝不敢涉足半步。”

“哦，是这样。”

“当然了，中国人也有把药品生意做得风生水起的。”

田帆惊讶的：“谁呀？”

唐宝华在座位上挪动一下身体：“比如：原来H市医药进出口公司的副总，老许，许德才，之前坦桑的中国药品销售渠道就是他一手打造出来的。后来企业改制了，他隐退江湖，只身闯荡非洲，注册了一个独资公司。他的绝活就是只卖一种药，而且据说还是东非区域的销售总代理，搞市场垄断嘛。”

“一种药？什么药？”

唐宝华狡黠的看了田帆一眼：“嘿嘿，即便我不提示，你也应该能想到吧？”

田帆试探着：“科泰新？”

唐宝华一拍大腿：“聪明！要不我怎么那么佩服你们这些当兵的呢？”他叹

了口气：“可惜呀，老许最近可能要碰到大麻烦了。”

“什么麻烦？”

唐宝华呷口酒：“几家当土有权有势，财大气粗的药商，想合伙瓜分他销售

科泰新的大蛋糕。”

“瓜分？”

“其实，说白了，就是想抢夺他的独家销售权，要割他身上的肉。”

“那……政府不管吗？”

“政府？田先生，这是光明正大，光天化日之下的商业自由竞争，对方没违

反任何法律，政府怎么管？”

田帆无语。

唐宝华摇摇头：“商人呐，原本就是以金钱为第一生命，再加上老许撇家舍

业，万里之遥，独自拼搏……正印证了中国那句老话：卧榻之下岂容他人酣睡。”他吐出一口香烟：“为此，坦桑华人商会也曾经请我去做说客，试图让双方商量个大家都能接受的解决方案。”

“结果呢？”

“可惜呀，谈不拢，完全谈不拢……”

田帆：“唐先生，您说这个老许是只身闯荡，他就没有一个运作团队吗？”

唐宝华一挑大拇指：“当兵的目光就是敏锐。这个老许只有一个随身秘书。”

他凑近田帆，轻轻地补上一句：“是女的哟。他要是有个运作团队，事情就好办了，关键是他没有啊。老哥一个，单打独斗。除了他的女秘书，谁的话，好话赖话一律不听。”

田帆：“那这个人应该很难相处了。”

唐宝华不无遗憾的：“基本就是个真空罐子，油盐不进。”他无意中往后瞥了

一眼：“嘿，巧了，说曹操曹操到，那个吃独食的老许来了。”招手：“嘿，老许，许总。”起身相迎。

老许边走边打着招呼：“嚯，唐老弟，吹着海风，听着小曲，喝着小酒，挺

滋润呀。”老许虽然年过甲，可身板硬朗，目光炯炯，看上去依旧神采奕奕。

唐宝华一指田帆：“这不，田先生约我谈个事。”

老许主动挥挥手：“你好，我是许德才……”