第五章 神秘嘉宾（1/2）

林峰：“说得对，我们都是你们的坚强后盾。”往身边一指：“看见没？咱们班干啥的都有，只要需要，在群里、在网上发条信息，立马就有人响应。”拍拍胸脯：“我第一报名，要是开网店专门销售非洲土特产品、工艺品啥的，我林峰志在必得，当仁不让。”

“要是开饭店，需要厨师，我去。”

“等我中医药大学毕业了，可以去开中医诊所。”

戴娜：“要像你们这么说，我现在就可以去非洲。”

郭睿：“妳？干什么？”

戴娜：“教当地人学中文，教中国人学英语啊。”

郭睿：“谢谢，谢谢，有同学们这些话，我们的信心就更坚定了。”

杨鑫：“我建议，同学会结束后，咱们可以另外选个时间，在一起专题讨论去非洲的事。”

戴娜：“大家都这么想吗？”

众人：“想。”

戴娜：“那好，咱们就另选个时间，在一起专题讨论讨论，看看怎么能拉起非洲兄弟的手，一起赚钱，哪怕是小钱呢。”

郭睿：“不过，时间一定要抓紧。因为下周我们就要启程非洲了。”

众人：“啊，下周……”

……

温馨淡雅的咖啡屋。

陈浩坐在靠近窗户的位置上，边摆弄着手机，边向外张望。

三个大兵接到陈浩的电话，说是有给他们引荐坦桑尼亚的重要宾客，这才急匆匆赴约而来。

大兵们刚从门外走进咖啡屋，郭睿一眼就看到了陈浩：“表舅。”

陈浩朝他们招招手。

孟虎走在前面：“表舅，您真准时。”

“我这当长辈的，总不能每回都迟到吧？来，大家坐。”

郭睿：“表舅，您说要给我们引荐那个……”

陈浩：“急什么，来来来，都坐下来，喝点什么。”

三个大兵坐下。

服务生递过菜单：“请问三位用点什么？”

郭睿：“表舅您……”

陈浩指着桌面上自己的杯子，摆摆手。

郭睿：“班长，你点吧。”

田帆：“一杯卡布奇诺，一杯拿铁，一杯摩卡。”

陈浩：“怎么样？功课做好了？说说你们的答案。”

郭睿：“表舅，我爸也亲自参加了我们的大讨论，还特意为我们提示了十六个字，叫：精准定位，创新模式，占领心智，建立品牌。”

陈浩玩味着：“精准定位，创新模式，占领心智，建立品牌，有点意思。”

田帆：“这几天，我们反复研究，反复琢磨，又加了十六个字，变成了深入研究，精准定位；顺应市场，创新模式；融入本土，占领心智；携手客户，建立品牌。”

陈浩推了推鼻梁上的眼镜：“具体如何解释呢？”

郭睿：“深入研究，精准定位就是，首先必须要清楚我们自己是谁？我们去干什么？能干什么？哪些是我们的长处？哪些是我们的不足？然后针对非洲这个陌生的大市场，参照网络和驻坦使馆经商处发布的各种信息，再融入到当地社会中去，虚心向当地人士求教，精确定位我们应该把立脚点放在什么地方？”

田帆：“顺应市场，创新模式就是，不走寻常路，不吃别人嚼过的馍。在选择项目上，慎之又慎，要避实就虚，挖掘下游，拾遗补缺，剑走偏锋，在夹缝中求生存，从细沙里淘金。”

孟虎：“融入本土，占领心智就是，一定要跟当地融为一体，要根据非洲市场的特点，摸清客户的真实需求。当然了，如果俺们能找到‘羊毛出在狗身上，让猪来买单’的项目，那成功就更有把握了。”

陈浩笑了。

田帆：“携手客户，建立品牌就是，在上述三个条件都成熟的情况下，整合资源，与本土客户紧密合作，趟出一条专属于我们自己行走的路径。”

陈浩：“嗯，不错不错，很有见地。看来，你们三个人是下了一番功夫的。好吧，现在可以把这位神秘的坦桑尼亚嘉宾请出来了。”拿起手机：“喂，到了吗？……好的，请进来吧。”

房门开处：一位20多岁，棕黑肤色的非洲姑娘走进咖啡屋的大门。她穿着一身牛仔装，双肩包，红唇白齿，蓬松乌发，非洲人特有的大S身材，显得分外清新优雅。

孟虎被玛迪娜震住了，他禁不住一捂嘴：“哇哦，靓妞，黑牡丹！”

郭睿赶紧警告：“别瞎说，注意文明礼貌。”

三个大兵立即起立相迎。

陈浩：“给你们介绍一下，这位是坦桑尼亚留学生，玛迪娜小姐。”

玛迪娜用一口流利的中国话纠正道：“No.No.陈主任，请把小姐去掉，我不喜欢，直接叫我玛迪娜，最好。”

孟虎惊讶的：“中文讲得不错嘛。”

玛迪娜笑了笑：“一般一般，全国第三。”

陈浩：“来，大家都坐下，你们相互介绍一下吧。”

孟虎主动的：“班长，俺先介绍……玛迪娜您好，俺叫孟虎，孟子的孟，老虎的虎。”

郭睿：“我叫郭睿，睿智的睿。”

田帆：“我叫田……”

玛迪娜：“田？Sweet？（英语：甜的）这个名字好。”

田帆急忙用英语更正更正：“No，No不是甜美的甜。是田，田地的田，田帆。”

玛迪娜笑了：“密斯特田，你的英语也说得不错嘛，我喜欢。”

田帆：“不行不行，差得很远，刚刚起步。”

陈浩：“嘿，田帆，真没看出来，在哪儿学的英语？”

田帆：“小学三年，初中三年，高中三年，老师教了九年；当兵自学了两年。”

玛迪娜：“当兵？你是军人？”

田帆：“我们三个人都是军人，曾经的。”