第二章 煮酒论非洲（2/2）

孟虎：“哇，2.1万人。”

陈浩继续说道：“我们坦桑尼亚医疗队是从1968年开始的。算起来，至今已经先后派出25批医疗队，共计有600多人参加援坦工作。”

田帆：“表舅，您说援非医疗队是什么性质的？”

陈浩：“记得曾经有媒体这样评论我们，说：援非医疗队既不是旅居海外的华侨华商，也不是前途未定的留学大军，更不是政府的外交官员，他们是一批目的明确、逗留相对短暂的专业医疗技术人员。他们是一支由国家有计划派出的、负有重要外交使命的工作团队。”

孟虎崇拜的：“表舅您真有口才，说得太棒了。”

陈浩：“别误会，我不是声明了嘛，这是媒体的评论。”

田帆追问道：“表舅，您对非洲总体印象是什么？”

陈浩想了想：“总体印象嘛……概括起来就是：美丽而贫瘠的土地，善良而惰性的民族，富饶而未开采的矿山，满地都是扎手的荆棘和耀眼的黄金。一句话：非洲有矿。”

孟虎兴奋地：“哇，非洲有矿，表舅，经典，太经典了。俺家也有矿。”

“你家？”

“俺爹是开鉬矿的。”

陈浩看一眼身边的三个大兵：“看来，你们三个人对非洲是情有独钟啊。”

孟虎：“俺们……”

服务员打断他们的话题：“对不起，上菜了。”

酒菜满桌，虽说算不得丰盛，却也撩人胃肠。

孟虎端着白酒瓶：“表舅，先给您整点白的？”

陈浩摆摆手：“不不，谢谢，我下午还有工作，喝点啤酒就行。”

孟虎败兴地摇摇头，只得给陈浩斟满一杯啤酒。

田帆：“来，大家举杯，为表舅给咱们上了生动的非洲第一课，干杯。”

陈浩停住酒杯：“等等，田班长。你说是非洲第一课？”

“对呀。”三个大兵同时点头。

陈浩：“如果我没猜错的话，你们三个大兵，是不是对非洲有什么想法呀？边看你们推三阻四的，表舅还是能看出端倪的。”

三个人相互看了看，有点头的，有摇头的，左右不是。

田帆：“表舅，您别误会，是这样的。我们老连长被调到非洲某国当军事教官，他回来给我们介绍好多关于非洲的地理地貌，风土人情，社会风气……”

郭睿：“老连长说，非洲是最后一个12亿人口红利的蓝海市场。”

孟虎：“老连长还说，非洲人民对俺们中国人民特别友好，在那里可以深切体会到很强的民族自尊感。”

田帆：“老连长最酷的一句话是：如果到非洲创业，没有你不能干的，只有你不想干的。所以……”

陈浩接茬说道：“所以，你们就萌发了去闯荡非洲的冲动？”

三个大兵同时点头。

“闯非洲……”陈浩呷了一口啤酒：“闯非洲，就是闯世界，闯市场，是要产生经济效益的。你们一定要想清楚，一旦迈开双腿，推开非洲这扇大门，前面迎接你们的会是什么？陷阱、深渊？还是茂密的森林，满地的黄金？”

三个大兵没有回答。

陈浩继续说道：“记住：创业的创字，也是创伤的创啊。”

三人低头不语。

陈浩：“坦白地讲，我不反对你们闯非洲，但是我建议，你们在做出最终决定之前，一定要时间，下力气，把这件事彻底想清楚。要站在一个更高的纬度看问题，用一个更高的维度想策略，这叫升维思考，降维打击。”

孟虎挠挠头：“……没听明白。”

陈浩：“这么说吧，汽车的出现，对马车是降维打击；微信的出现，对短信是降维打击；电话的出现，对电报是降维打击；智能手机的出现，对功能机是降维打击。趋势是很残酷的，杀人不眨眼，也不会流血，也不会出现你们军人常说的‘刺刀见红’。我不知道你们闯非洲的目的是什么？要想避免遭受降维打击的方法只有一个，那就是在它到来之前，运用升维思考，跳上一个更高的维度，抢占一个更高的维度。”

田帆：“表舅，怎么能找到这个维度呢？”

陈浩：“原则是：抛开眼前市场上的诸多机会及各种选择，转而直接去洞察和挖掘客户潜在的本质需求。”

郭睿：“表舅，您能讲得再具体点吗？”

陈浩为难的：“这个……我只能给你们一些最基本、最简单的提示，要真的弄懂非洲市场，我还真说不太清楚……”他做了个无奈的样子：“虽说我在坦桑尼亚工作生活了两年，可作为医生，接触的几乎全部都是患者，当然也有一些商人、官员、做企业的，但是我们援外工作纪律要求，不能跟他们探讨此类问题。”

三人显出失望的神色。

陈浩：“小睿，把你那杯白酒给我。”

郭睿递来酒杯。

陈浩指着酒杯：“你们现在就像这杯中的白酒，清醇、本真、有很高的浓度。你们想释放能量，想追逐梦想，想点燃激情，这个我能理解，可这需要具备一定的外部条件。你们看……”他把酒倒出一些到另一个杯子里：“谁能把这杯子里剩余的白酒点燃？”

“俺来。”孟虎从桌面上拿起打火机，试了试——手都伸不进去。

郭睿端起杯子看了看，摇摇头。

陈浩启发道：“由于杯口窄，杯底深，留在杯里的白酒是无法点燃的。唯一可行的办法就是改变它的现状。田班长，你来试试？”

田帆歪头想了一下，把桌面上的食碟扣过来，往碟底倒进一层白酒，然后用打火机慢慢点燃，瞬间窜出一片蓝色的火苗。

陈浩指着碟底的火苗：“看到了嘛。内因是变化的根据，外因是变化的条件，外因通过内因而起作用。这就是内外因辩证原理。”

三个大兵若有所思地看着火苗。

陈浩：“好了，咱们先把这个话题放一放，饭后给你们出几道题，如果能答得上来，并且回答正确，我就介绍一位对你们非洲创业极有帮助的神秘人物。”

孟虎：“啥人物？”

陈浩：“暂时保密。”

郭睿：“那……现在就给咱出题呗。”

田帆：“急什么，听表舅的，吃菜、喝酒。”

孟虎：“表舅，您随意，俺先干为敬。”

郭睿、田帆举杯相敬：“表舅，我们敬你。”

陈浩：“表舅言出必行。等我考虑好了就把题目发到小睿微信上。来吧，祝愿你们能老兵新传，到非洲开矿成功，干。”

三个大兵一起举杯：“干。”