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295.传统机加行业困局(2/2)

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这个行业技术含量不高,投资成本也不高,参与的大小企业众多,竞争激烈,所以利润也被压榨殆尽了。

对于需求一方来说,活给谁干都成,价格也基本不会有多少波动。

过去矿机那些分厂的厂长们,大多走的就是人情和人脉关系的路子,这个主要针对公有制企业,相互之间都是肥了个别人,而工厂自然就会越干越亏损。

姚远要救工厂,当然不能走这个路子。所以,他自然就会拒绝林清华的那些关系单位了。他得走降低成本,公平竞争,尽量对工厂有利的路子。

所以,他就必须培养业务员,必须搞一套全新的内部管理体系,杜绝过去矿机的歪风邪气,让工厂生产的成本降下来。吃请送那一套,正是他要竭力避免的。

在这个问题的看法上,姚远比起林清华这些人来,要高明了许多。他的真正目的,林清华和董云他们,是看不明白的。

业务员们经过锻炼,逐渐成熟起来,知道什么活可以接,什么活有麻烦,不能接。甚至有聪明的,可以慢慢走出本地区,去寻找加工要求高,批量大的活去了。

矿机工人技术成熟,设备齐全,即便在传统的机械加工行业里,也可以占有微弱的优势。而这微弱的优势,恰恰就是取得客户信任,提高利润的筹码。

营销部执行的,仍旧是大厦集团的营销机制,业务员跑来的产值,是和个人工资挂钩的,只不过传统机加行业利润低,提成就相对低了不少。

即便是这样,这些矿机职工出身的业务员也很知足。因为在矿机厂里干,不管是干工人还是干职员,他们都得不到这么高的工资。

跑来的活多,个人产值高了,拿到的工资自然就高。这对他们来讲,也会产生不小的成就感。

时间稍长,这些业务员当中谁头脑灵活,有经济意识。谁脑子不灵光,只知道瞎跑,就可以看的出来了。

姚远就根据这些人不同的特点,开始给他们分配不同的部门。

那些勤快但经济头脑欠缺的,他就把他们集中到一起,成立调研科,负责收集情报搞调查。

那些头脑灵活,能跑来更多活的,他成立销售科,让他们负责销售推销和谈业务。

大修车间的活,这些业务员们在跑企业谈业务的时候,顺便就做了。企业都有设备,都有需要大修的时候。业务员们接触的厂家多了,大修车间的活反而多起来,买卖红火,利润也比机加车间高。

因此大修车间又增加了不少的人手,连美美那边的设备修理工作,都承担下来了。

大修车间虽然规模没有机加车间大,但维修设备,手工劳动占比较多,用人也就相对多一些。

三个月以后,两个车间加起来,用工达到了一千多人,再加上姚远这边成立这么多职能机构,也用了一百多号人,美美那边又补充了一百多人进去,剩下没有岗位的职工数量,就不足两千了。

可是这不足两千人,整天没事干白拿工资,也是一个不小的负担。再说他们没有活干,就只能拿最低工资,他们也不满意,天天派代表过来缠着姚远想办法。

经过姚远的主动推动,职工们知道团结了,也知道派代表来申诉自己的需求。

这在姚远看来,是好事情。劳动者知道组织起来维护自己的权益,干部们就得有所顾忌,不敢胡作非为。

以往的矿机,最怕的就是这个。

上一世的时候,有分厂搞的太不像话,职工们联合起来去办公大楼讨说法,总厂领导派姚远去和职工们沟通。姚远磨破嘴皮子,软硬兼施,把工人们哄回分厂干活。

接下来,分厂就实行了严厉的措施。不允许职工集体进更衣室,换工作服要一个一个的进去换。不允许三个以上的职工在一起说话。就是两个职工在一起,也不允许超过五分钟。轻则处分,不发工资,重则直接开除。

这样的办法,只能用丧心病狂来形容。

悠悠众口,宛如江河泄洪,靠如此围堵是围堵不住的。

仅仅通过这一件事情,就可以看出来,矿机干部怕职工怕到了什么地步!

话说回来,你干部光明磊落的话,干吗要如此惧怕职工议论呢?

有这样干部的企业,不垮掉才是奇迹!

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