第一百五十二章商人的秘密（2/2）

聂涛，是一个很聪明的小伙子。

“是一个什么样的大客户？”云峰来了兴致。

这聂涛兴致勃勃一通叙说，云峰一听简直是气炸了肺。

原来，公司的客户基本上都是批发商，当员工送货上门的时候，还要经常帮助这批发商，干这干那，甚至让员工直接将货送给用户，可以说这批发商不用做什么，直接赚取差价即可，这次批发商让聂涛直接给用户送货，这用户是个大学的食堂，用货量不少，聂涛计上心来，拿出自己的名片，对分管的人言：“毛师傅，以后你直接从我这里进货吧！这样省去批发商环节，价格肯定会更便宜。”

这毛师傅一听，正中下怀，双方一拍即合。

这聂涛兴高采烈地向云峰邀功来了。

“聂涛，这种做法大大不妥，以后不要再这样做了。”云峰随即是一顿批评。

“老板，这是为何？”这聂涛是丈二和尚，摸不著头脑，不解地问。

“如果天下的钱，都让你赚走了，别人都没钱了，你赚谁的钱？不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。”云峰道。

“聂涛，你要知道，这财富如水，如果是一杯水，你可以独享，如果是一桶水，你可以放在家里，如果是一条河，要学会与人分享，记住了，想吃全鱼的人，最后连虾米也会没的吃！”

云峰顿了顿有说道：“聂涛，你也是个文化人，我想你一定读过《左传》这本书，《左传》记载：“太上有立徳，其次有立功，其次有立言，传之久远，此之不朽。说的就是会做人，拥有好人品。这好人品，是人生的桂冠和荣耀，他是一个人最宝贵的财富，他是一个人信誉方面的全部财产，一个人真正的资本，不是金钱，而是人品，人品是生活的同行证，在这个冷峻善变的时代，人品是是彼此心灵最后的依赖，是每一个人的黄金招牌，是一个人最宝贵的财富，人品是一个人最硬的实力，这是商人的秘密，读懂了，你也会成为一个成功的商人，世界变幻莫测，唯有人品可立一生，好人品会让你走的更高更高更远。

你知道我出身儒商之家，做事讲究“仁义”，是以诚信立身的，族上经商做人“诚信”是家训。

这经商之道：

一，守信，

二，是讲义，

三，才是取利。

仁中取利真君子，义内求财大丈夫，方为儒商之道。

那什么是儒商呢？家族投资宝典曰：

陶朱经商石中玉

鬼谷兵法壁有瑕

大商之道何处寻

半步论语治天下。

把儒家思想用到经商，用到管理，那就是儒商。

这儒商思想的来源于《论语》，论语中对“仁”的论述很多，“仁”，是完美人格的标准，即使非常有才华，仁格中没有“仁”的存在，是无法成就大事的。

有了“仁”，就可以做对人，做对了“仁”，以后做事就变得容易了，对经营好企业将有莫大帮助。

“半部论语治天下”，儒家思想对于经商的意义，或者说论语对于经商的意义有多重要，儒家思想十分丰富，就个体讲有仁，义，礼，智，信，等思想，重点于“仁”。“

”仁”，是中国文化的基底”，中国人经商的历史渊源流长，商业文化博大精深，就像我家族“瑞生祥”钱庄临街的乔家，出身是买卖草料的，他的经商之道：宁可赔折腰，不让客吃亏，售货无诀窍，信誉第一条。

注重“仁”，最后“汇兑天下”，成为历史上叱咤风云的商业巨子

他的成功就在于“仁”，具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义之上的价值观，创新图强的进取精神。

经商的各个环节不同，分工也不同，如果我们不讲信义，利用经销商对我们的信任，想吃全鱼，那没有经销商会和我们打交道！

到最后我们会连小虾米也吃不到，云峰道。

“聂涛，记牢了，不能一叶障目，看不见身后的整片森林，这以后，这学校所有的进货的差价，还是全部归经销商所有。”

聂涛答应了。

聂涛退去，云峰陷入沉思。