第一百五十章生意是这样做成的（2/2）

整整三天了，云峰在总经理办公室不停滴接着电话，向要求加盟店的经销商，介绍着泡菜厂加盟地政策，邀请加盟商来本厂参观，实地考察，商谈加盟。

人是来了一波，又一波，真如长江之鲫，绵绵不绝。

五区三县的“体验店”，如期开业了，除了开业第一天，云峰是亲临到场，这以后就成了“小笼包”和小美的职责，云峰是每天听她们两人的汇报，不用多长时间，市场推动着青蚨牌中华泡菜，“野蛮成长”，在淄博就站稳了脚跟。

这“体验店”和云峰预计的差不多，销售着实火爆，要求加盟的电话是彼起彼落，电话接到手发麻。

云峰有点想念付总经理了，这付经理已经走了二十多天了，想必辞职是不顺利？到现在也没消息。云峰期盼付总经理早点回来，也好为自己分担一番。

云峰刚刚送走了一批考察的人，门卫打来电话，一个自称韩总的人来访，正在泡菜厂大门口等候。

“韩总？”云峰一愣，云峰记忆力没有韩总的印象，想必又是来洽谈业务的客人，不管怎么说，有客自远方来，云峰忙不迭不下楼，迎了出去。

淄博商厦的韩总，是一个白白净净，戴眼镜的中年人，满脸儒雅之气，此刻正站在厂门口，仔细打量着“青蚨牌中华泡菜厂：”这是一家什么样的企业：绿草成茵，古树参天，樱花盛开，小桥流水，分明是一座花园”，饶这韩总经多见广，也被这花园式工厂所吸引。

云峰迎了出去，“韩总你好，我是这家企业的孟云峰，欢迎韩总光临！”

来人自我介绍：“鄙姓韩，是淄博商厦的负责人。”

云峰一听淄博商厦就明白了，这韩总一定是为这青蚨中华“泡菜”而来，过去几天，一些商厦见“青蚨牌”中华泡菜热销，一些商场想上门佘货，被云峰通通拒绝了。

其中，有个自称姓马的淄博商厦的业务员，来联系业务，想在淄博商厦设立“中华泡菜”专柜，条件是厂方付入场费，这货款赊欠，三月一结算，云峰直接拒绝了。

云峰在银行工作，早就见识了企业的“三角债”，好多企业，就是被“三角债”活活拖死的。云峰早就为自己的企业作了严格规定：“不欠别人一分钱，不欠员工一分钱，代理商，供货商之间也互不欠账，保持最好的现金流。”

两人握手，寒暄着，步入厂区，参观着企业，企业生产十分繁忙，透过厂房的玻璃，韩总看到泡菜产品，从生产线上，经过检验，切菜，寖泡，脱盐，腌制，沥干，搅拌，投料，原料秤中，抹酱，包装，喷码，等一系列环节，一气呵成，十分先进，新下线的泡菜直接装上车，被送往各地。

这现代化的生产线，完全颠覆了自己对泡菜生产，大酱缸式作坊的生产印象。云峰介绍到：“韩总，这是从rb进口的先进生产线，这泡菜生产，是有别于中国家庭大酱缸式作坊的生产的，这车间是保温保湿，超级净化的，堪比医院的手术室，产品的质量是有保证的。”

两人又来到展厅，韩总品尝了各式泡菜，更是被震撼，实在是想不到这小小的泡菜，经做出了如此的味，怪不得自己宝贝女儿的厌食症，竟被这小小的泡菜治愈了，还向自己大力推荐这产品呢？

倆人来到办公室，招待员阿娟泡了香茗，云峰和韩总品茗闲谈。

“多谢孟总，是你的产品，治愈了我女儿的厌症！”

云峰有点丈二和尚，摸不著头脑，通过韩总的叙述，云峰方知道事情的来龙去脉，方才知道那个如弱柳扶风的美女，是韩总的女儿，那美女，云峰可是有印象的。

这韩总是个儒商，谈着这儒家经商之道，是头头是道，不亏是淄博商厦的总经理，的确是才华出众。

云峰是经商世家，更是向深圳沃尔玛超市的经理埃德.克洛兹基，好好讨教了这沃尔玛的成功之道。

云峰从从经商的信仰，到经营的理念，好好和韩总交流了一番，一番交流下来，惺惺相惜，云峰对韩总也是佩服得很。

韩总更是是大为惊奇，想不到这青葱少年，竟胸怀珠玑，实在是一个经商的天才，当他听说这少年是名人之后，是大名鼎鼎的“瑞蚨祥”后人，更是露出了结交之心。

谈到泡菜厂的经营之道，云峰道：“韩总，这泡菜厂刚刚建立，分为直销店，也就是体验店，加盟店，和经销商，利润薄的很，从一开始，就和代理商，供货商之间互不欠账的，我不欠你的，你也不欠我的，不欠任何人的一分钱，一向都是现钱现货，不赊账的，为的是避免那恼人的三角债，我想韩总是明白的，这也是我拒绝您的业务员的原因。

作为商业精英，自然知道这三角债的危害，商厦也是三角债的受害者，韩总对云峰的做法也是赞同的。

商业合作，共赢才能长存，需要双方兼顾，否则双方合作是长久不了的。经双方协商，双方都作了妥协，生产方付进场费，派导购员入场，这账款是半月一结，云峰计算过，自己开店，前期投入和门店租金也是不菲的，

何况云峰看中的是淄博商厦的品牌，和影响力。

作为淄博商业的龙头，这青蚨牌中华泡菜，一旦进军淄博商厦，这在淄博的影响力是不言而喻的，两人以茶代酒，一饮而尽，两人达成了共识，宣告了交谈的愉快，和这次合作达成。

云峰委婉地向韩总提出了在商厦开金店的请求，韩总的回答，也令云峰感到非常满意。

韩总拒绝了云峰的挽留，嘱托云峰早点到商厦签约，开车走了。

又来人了，一波会谈又要开始啦！