第一百三十九章稀世珍品（2/2）

说着，扑向了苏冉冉。

“大色狼也！”

苏冉冉笑骂着，室内春光无限。

有理想的人，是不可能沉湎在温柔乡里，第二天云峰又踏上了往香港之路。

云峰这次来香港，是应润和超市李老板之约，是谈合作的。

原来为迎接香港回归纪念，茅台酒厂特地推出香港回归纪念酒，目标就是香港，每瓶860元，联系了润和超市的李老板。这李老板又想起和自己有合作关系的云峰，云峰知道，凡是第一代，或着限量发行的都是好东西，都值得的收藏，将来升值潜力无限。

云峰索性就向李老板定下来四个集装箱的量，这是李老板最大的供应量了，每瓶加价100元，所有的费用有云峰承担，这李老板不用出资金，每瓶净赚100元，活脱脱的空手套白狼，自是十分欢喜。

双方签署了协议，云峰索性货款转给了李老板，交货地点就定在深圳，以后这货就是云峰得了。

云峰知道，这纪念酒在国内是搭配其他茅台酒售出的，是限量的。

云峰不会错过这发财的良机，就如法炮制，同其他的超市签定了一样的合同，就静等这香港回归茅台酒的到来。

云峰就在深圳的房子里等待着这纪念酒的到来。

云峰在深圳，看到了美国商业巨头在深圳开设的第一家沃尔玛超市，看到这家美国超市，云峰也是大为惊奇，

云峰知道，这美国的沃尔玛的超市是大大的有名，创始人沃尔顿凭着精细化的管理，硬是将一家乡村超市做成了世界500强的大企业，现在是美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

传说这沃尔玛在全球开设了10000家商场，全球员工超过220万人，每周光顾沃尔玛的顾客，超过了2亿人次，是零售业的一个奇迹。

云峰也想去学学这沃尔玛超市的经营理念，对以后自己创业，会带来不少的启迪。何况，这沃尔玛超市与家族的瑞蚨祥，还有不少的渊源。

创始人沃尔顿生前曾说过；“我创立沃尔玛的最初灵感，来自一家中国的古老商号，它的名字来源于传说到一种可以带来金钱的昆虫。我想，他大约是世界上最早的连锁经营企业，它做的很好，棒极了”。

这种使金钱去而复还的昆虫，就是青蚨，也是铜钱的代名词，这种用传说中的昆虫“青蚨”来命名的商号，就是家族的“瑞蚨祥”。

云峰将瑞蚨祥和沃尔玛对照发现，两者的商业理念有颇多相同之处；

在二十年代，瑞蚨祥已发展成为集布匹，绸缎，皮货，茶叶，首饰，乃至钱庄，当铺等众多经营项目的商业王国，30多家商号分布与bj，tj，沈阳，包头，青岛，sh，等全国各地商业重镇，而去后的沃尔玛走的也是这条路，从乡村走向城市，分店从美国走向世界，经销着90多个门类的核心产品，4000多种日用必需品，营销方式有折口商店，超级市场。

他们在经营上都推崇低价位销售，在sd章丘旧军的老家，有一种土布叫“大捻布”，价格低廉，经久耐穿，很受百姓欢迎，老掌柜就终年往来于城乡之间贩卖这种土布，到孟洛川执掌瑞蚨祥的时候，就在章丘开了个专织大捻布的织布厂，自产自销有靠这种土布扩大了积累。薄利多销的大捻布使孟家发了大财，成了大气候，京城的瑞蚨祥总店就是在这是从古城迁往京城的。

沃尔玛也是靠农村市场起家的，其在美国并不发达的中部阿肯色州开的第一家超市，经销的就是“5-10美分”的廉价商品。此后确立的沃尔玛经营的理念側是“让消费者得到低价格商品”，也就是让顾客能买到比其他商家的价格低5%的货物。

云峰步入这美国的沃尔玛，感觉是与国内的超市不同，服务员服务热情，一律是笑脸相迎，不像国内那种死斑斑的服务，所卖的商品价格非常便宜，云峰有意来到专门卖酒的专场，发现所卖的茅台酒价格极低，云峰计算了一下，不过是进价加上少许的利润。

云峰心里一喜；“小七又有事情做了”。

云峰求见沃尔玛超市的经理埃德.克洛兹基先生，这埃德.克洛先生是一个高大的加拿大人，操一口流利的汉文。

云峰向埃德.克洛兹基先生透露了自己想大批买这超市茅台酒的意向，这超市的经理是一口答应。云峰向埃德.克洛兹基透露了自己家族企业“瑞蚨祥”与这美国超市的渊源，作为公司的高层自然知道“瑞蚨祥”的，对云峰是热情有加。

“埃德.克洛兹基先生，这茅台酒，贵超市定价如此之低，我想这利润是很低的了，不知贵超市是如何做到的？”

“孟先生，我们的沃尔玛的经营宗旨，是“帮顾客节省每一分钱，”实现价格最便宜的承诺，所有的超市低价经营策略，不要忘了，在全球我们有10000家超市，创始人老沃尔顿说过；“单从一件商品看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实在是太多了，薄利多销是我们的经营理念。”

接下来埃德.克洛兹基讲述了这沃尔玛超市的成功之道。

第一天天平价，薄利多销，产品质量也是无可非议的。

第二，顾客第一，微笑服务

第三，善待员工，公平待遇，

努力降低成本，增加公益活动的投入，塑造品牌，树立在消费者心目中的形象，针对不同的消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高，地档市场。

当走出沃尔玛超市，云峰的心里有了坚定的信念，他相信自己会拥有一片蓝天。