第449章：天道酬勤（2/2）

而且周边市场都已经做完了，走的越远开支越大，自己还累成狗样，远没有靠着李东升这棵大树旱涝保收划算……”

麻孝廉心里计较了一番，便点头道：“好，这个大总管我做了。”

见麻孝廉终于答应，李东升松了一口气，又道：“麻公子，我李东升说话直，您可别往心里去。这大总管位置关系着巨大的投入，极为重要。

要想当上咱们众诚商行的大总管，必须要有两把刷子才行。现在我很想知道，你这几个月是靠什么手段将几万两货物销售出去的？你若没有相应的才能，只怕这个大总管的职位也还是不能给你。”

麻孝廉听了点点头，道：“既然李公子想知道，那我就如实相告。我用的法子其实并不复杂，我最初的做法是让村里的本家一起合伙凑钱，然后到小康村进点鱼干、肥皂和玻璃去卖。

我让每个伙计分一点货，然后走乡串户，靠着这种法子，咱们赚了一点钱。后来知道可以到聚宝钱庄贷款，我们便又去贷款进了更多的货。

因为咱们卖的货比当地店家的稍微便宜一点，所以卖起来并不困难。

为了保证现金流动，我们不仅收钱，也收其他货物。收来的稻米和农产转手再卖，又可以小赚一点。”

李东升和何谦听到这里，都忍不住点头，这的确是一般商贩常用的经商手段。

麻孝廉接着道：“自从做了小康农具的生意后，我们的资本便多了起来。后来我们还清了小康村的货款，取得了更多的信用度，我们又去贷了更多的款，订了几批的四轮马车。

自从有了四轮马车后，我们销售货物的范围便大了好几倍。我们专门去偏僻的乡镇，那些地方大商家看不上小地方。凭着优惠的物价，我们的货物都能很快卖完，于是又有大量的现金。

再后来，咱们麻家厝的人手已经不够了，只得让麻家厝的亲族加入到销售的队伍中来，现在我们的伙计已经达到了一百四十多人。

我们出发前会分配好要去的区域，不使大家重叠销售，如此便能保证不打乱市场，保证利润。”

李东升和何谦听了都目瞪口呆，麻孝廉这套销售的方法一点也不先进，只是因为人多，又分配的好，所以才能在如此短的时间内创造数万两的销售奇迹。

“下乡直销，这套方法不是义乌货郎的成功之道么？没想到麻孝廉做的比义乌人更好。他很好地利用了四轮马车的优势，将销售范围扩大，而且还懂得利益分享。

这麻孝廉真是人才啊，商人最怕的是相互竞争。他这套办法就避免了恶性竞争，保证了利润，难怪他能成功。天道酬勤啊，天道酬勤啊！”

李东升从惊讶中回过神来，问道：“你的伙计那么多，那你能分到多少钱？”

麻孝廉听到这个问题，尴尬地道：“我只是个领头的，股份虽然最大，但也未到十分之一。我将股份分给大家，这样大家才有干劲，我赚的其实并不多。”

李东升听了点头，即使麻孝廉他们销售货物有一倍利润，但一百四十多个股东一摊，的确也没剩多少。

……