第三章 销售入门（1/2）

培训的生活是平淡乏味的，周子辉就是这么认为的，半个月的培训时间，学的都是轿车基础知识、六方位介绍、基本商务礼仪等。这样的生活也很快就结束了，在培训期内，周子辉和伙伴们一样，能学到的都学到了，还和其他伙伴很好的处理了人际关系，其中和杨帅、金明、孙毅、肖东他们关系最为要好，当然也和何小燕、朱岭等几个女生的关系也不错，尤其是何小燕，当每次何小燕用探寻和温柔的目光看着他时，他表示受不了，闪躲的次数比较多。

无论走到哪里，志同道合者很重要，嬉笑打闹者也不可或缺，年轻人没必要太早进入孤独期。

金明、孙毅、肖东他们对刘娇这个美女是想尽了办法，甚至当着其面相互争执，但是最后谁也没有得逞。

培训结束后，女孩子基本都分配到了只能部门，有客服部、综合部、财务部这些部门，而男孩子基本都到了销售部，销售部才是创收的部门，周子辉、叶春、被分到了奥迪4S店，金明、孙毅等几个人被分到了丰田4S点、肖东几个人被分到了马自达4S店，杨帅直接分分到了一汽4S店，理由是他有驾驶B照，还有人被分到了哈飞4S店。

于是，折磨人的时间到了。

4S店的管理师很严格的，全部都是按照其汽车总厂制定的管理体系执行。刚分到4S店时，首先是周子辉他们天天练习打电话，“你好，一汽大龙奥迪4S店，我是销售顾问”，有时候销售总监会派人以客户的身份打电话考察他们，其次就是汽车六方位介绍练习，老员工当客户，进行角色扮演......

就这样熬过去了两周时间，公司领导才让他们接待客户。

第一天接待客户，周子辉是很激动的，小伙长得帅，亲和力也十足，所以在为客户介绍了大概之后，客户表示很满意，这时候，突然一名老员工冲了上来，直接拉着客户去办理合同手续，周子辉当下就蒙了，标识宝宝很委屈，但是因为初来乍到，也没办法，他不想把同事关系搞僵。

可是，他哪里想到，越来越多的客户被别人抢走一个月下来颗粒无收。他太诚实与善良了，太逆来顺受了，或许跟他一直以来的作风有关，这样的作风显然是没法在职场生存的。

2006年的奥迪实在很好卖的，很多人想买而不可得，以至于偷偷的给领导和销售顾问送礼，就是为了在年底能拿到新车。但是有的车型并不好卖，A41.8手动挡、A43.0以上四驱车型、A64.2四驱车型等，客户表示不实用。

周子辉心里发了狠，开始改变策略，开始多问候销售部领导，并且认准一个老员工胡琴叫姐，姐前姐后的，还经常帮其擦车、搞卫生什么的，这样慢慢的，开始有胡琴处处维护，日子才不显得很尴尬了。慢慢的，胡琴给他支招，只要是他谈妥的客户，都交由胡琴签单拿提成，再由胡琴给他分成，因为他还是在试用期，没有提成可拿的。再后来，周子辉专门开始销售难卖的车，有一回周末，大家都休息了，周子辉值班，这天来了一位大哥，短发、短袖、短裤，很精神的感觉，这是周子辉对他的第一印象。

“你好，欢迎来到奥迪4S店。”

大哥首先上下打量了一下周子辉，“嗯，小伙不错、很精神，我喜欢”。

周子辉下意识的打了个冷颤，“先生，我喜欢的美女的”