第三章 盗版电脑光盘（1/2）

兰州这个城市，自古以来，就是西北最重要的城市，处在黄河上游，四面环山，是化工工业和核工业中心。城市里的路，不是上坡就是下坡，建筑都是灰不溜秋的，一种破败感迎面而来。

和别的城市不太一样，兰州的大商场很少，因为城市里有着大大小小的几十家专业的批发市场，价格便宜，货物充足，挤得大商场根本没有生存空间。张毅和李小明要去的，就是专门批发影碟机和盗版影视光盘的一个专业市场。

李小明找到相熟的商家，挑了几十台影碟机，然后，又批发了大量的vcd影碟，打好单子，交完钱，就准备用小推车拉货走人。

老板拉着李小明说：“小李，我这儿新到一批电脑软件光盘，你们可以进一点货试试水，这个玩意需求量大，销量也大，利润也很高。”

1997年的世界，电脑价格昂贵，有些人见都没见过，更别说熟悉了，对电脑里面安装的软件，有些人甚至闻所未闻，而李小明，从来没有接触过电脑，更不知道电脑软件这里面的利润和受欢迎程度，他对老板说的电脑软件光盘根本没多大兴趣。

张毅突然想到了后世，宁东的步行街上，密密麻麻的卖盗版光盘的小贩子，那热情劲，恨不得把人生拉活拽到小屋里挑光盘。让人第一次见识到卖东西的小贩，竟然有如此的热情，这种热情，是因为盗版软件光盘的利润实在很高。张毅记得，1997年的光盘都是从广州批发来的，价格大概是1元一张，而出售价格，却是20元一张，20倍的利润，这可是绝对的暴利。

他拉住了不情愿看软件光盘的李小明说：“先去看看东西再说！”

张毅和李小明被引到批发市场后面的一个院子里，院子不大，地上摆放着几块大木板，上面密密麻麻的放着几百张光盘封面。

这些封面花花绿绿的，有软件光盘，游戏光盘，其中有张毅熟悉的windows95操作系统，还有银翼杀手、红色警报，这些当年的知名游戏，林林总总，目不睱接。抚摸着这些封面，张毅突然间想到，这些天想破脑仁都没有想到的，人生的第一桶金，到底能从哪里挖出来，没想到，想来想去，第一桶金其实就是手下的光盘。当真是蓦然回首，第一桶金就在触手可及处。

看着这些花花绿绿的光盘，李小明不明所以，一脸兴致缺缺的样子，张毅见状，把他拉到一边，问道：“小明，你那里还余下多少货款？”

“每次进货我都会多带钱，就怕临时有好货，钱不够！现在大概还余下二万多元。”小明回答道。

张毅知道，现在的宁东作为省会城市，还没有一家卖盗版光盘的，如果这些光盘批发到宁东，最少翻10倍的利润，甚至因为垄断的关系，利润可以更高。毕竟蝎子拉粑粑，独一份，想要多高的价还不是由着自己。

张毅把李小明拉到角落里，对他说道：“小明，我和你商量点事，你知道，咱们学校在初中一年级的时候，进了一批长城0520的电脑，那时候，我和物理老师关系好，就进入到电脑兴趣小组，学习过电脑，什么五笔打字，电脑键盘盲打一类的都会的。所以我相信，这些电脑光盘绝对有搞头，利润高，销量大。你现在进vcd影碟，只是帮你姐，她高兴了多给你点零花钱，不高兴了就少给一点，那有自己挣的钱花的痛快！”

李小明一脸的挣扎，有些动心，但又有点害怕。毕竟，这些进货的钱全是她大姐的，他如果擅自动用，赚钱的话还好说，如果赔钱，非被她姐痛骂一顿不可。

张毅看李小明犹豫着无法下定决心，也有些郁闷，但是自己只是一个高中毕业生，没有收入，问家里要几百元钱有可能，想要几万元，那是根本不可能的。

看着犹豫不决的李小明，他灵机一动说：“这样吧！光盘算咱们俩一起出钱进的，你一万，我一万，如果咱们进货的光盘在一个星期内卖不出去，我把一万元钱补上，你看怎么样？”

李小明看着一脸决然的张毅，狠狠心，对老板说：“李叔，我们进二万的货，你看价格多少钱一张？”

老板笑呵呵的说：“行，有魄力，比你大姐有胆量，我上次给她打电话提过这事，她不敢做，怕卖不出去！我给外面批发的价格，都是3块钱一张盘，你们如果进三万元的货，可以给你们按2元钱一张，我就走个量，赚不了你们多少钱了。”

其实，有着后世几十年阅历的张毅明白，广州出货的价格大概是1元钱一张，老板2元钱批发，还是有着很大的利润，可能老板一方面想培养宁东这个新兴市场，另一方面可能走的量大了，拿货的价格能进一步降低。

李小明有些不好意思的说：“李叔，我们两个进货的钱就余下2万多了，只能进2万的货了！”

老板笑呵呵的说：“没关系，我和你姐姐多少年的生意关系了，你们家我都去过，还怕你跑掉不成，钱不够，先给我2万，下次进货时再把欠款结清了就行了。”

已经下决心要进货，无所谓进2万还是3万。其实，仔细想想，他们两个刚高中毕业的小屁孩，在1997年的时候，随意处置了2万的进货款，还欠了供货商1万，当真是胆大包天。

挑盗版光盘的工作，李小明完全是一点也不懂，只能全扔给了张毅，他在旁边悄悄说：“既然你出一半，我出一半，那卖盘所得的利润，咱们一人一半，亲兄弟还得明算帐呢！”

张毅不好意思的说：“现在全是你出的钱，我说是出一半的钱，但还不知道能不能问家里人要到。这利润我肯定不能要一半，给我来点就行了！”

“不行，说一半就一半，这事儿你出的主意，只有你明白，什么盘好卖，什么盘不好卖。回到宁东后，我把货放下后，不去见我大姐，她那里忙，估计没时间想起来货款的事。最关键的是咱们要卖掉软件光盘，快速回笼资金，否则，我没办法给我大姐交代。”