6.12（1/2）

后面发生了两件事，让马凯觉得，张玮对江总的评价很客观。

首先，是有天他看到了小顾的报表。当时指名要做63的那个客户，新开了一些案子。而且备货量还挺大的。马凯问小顾是怎么回事。

小顾是个没什么心计的姑娘。她和马凯熟了之后，把他也当成自己公司的人，就和马凯八卦：

“这家啊。他们其实挺有钱的。出迪拜的大客户。他们在迪拜做配件也很厉害。你们这些63，不都是裸机出客户的嘛？你们客户就从他们那儿拿配件，包成完整的机器。他们应该就是这么知道了，我们公司有63这个板子。但是江总就是不承认。”

“江总和周姐说，他们没做过高仿，不知道坑在哪里，不能给他们说有这个板子。所以周姐和我们都交代过了。然后我也不知道他们怎么谈得，就在李云泽那里开了几个项目。卖得还挺好的。”

“有好几个客户都是这样的。为了找63的板子来我们公司，结果做了其他的项目。”

马凯这才理解了。

方案公司的客户群体是相对固定的。除了集成公司的老板们互相介绍，销售和项目自带的客户资源，也没什么拓新的渠道。说起来，手机有不同的外观，不同的功能，但都是mtk，本质上并没有什么差异点。客户习惯了一个方案公司之后，就会深度地适应这个方案公司的软件风格，物料风格，沟通方式等等。换方案公司，对于集成公司来说，风险还是挺大的。

促成尝试的动力，要不来自超低价的吸引，要不是超级明星板型。

前者，江总在行业内已经够有名气了。后者，他能拿出来的超级明星板型，大约也就是高仿这一块了。

所以，他应该也是想赌中张玮的那个图纸吧。

另外还有一个事，验证了马凯的担心是多余的。

马凯老想着江总那天说：如果你们想息事宁人就不要做了。

他就是在担心这个。

有天，又是从小顾那儿被叫到江总办公室，他一进去，看到林总坐在沙发上。

“来，和你老领导打个招呼。”江总笑着说。

“哎哟，马总。”林总笑嘻嘻地打趣马凯：“小子可以啊，高仿一哥。”

“领导你不要取笑我。”马凯忙不迭地摆手，坐下来给他们泡茶。

江总看着他俩，然后对林总说：“老林，我劝你一句，有些事情，能想通就想通。阿杰不做又怎么样呢？你要趁着这个局面，赶紧找到自己公司的定位。”

他顺手接过马凯递过来的茶杯，用另一只手指着马凯说：“你别看他们几个瞎胡闹，他们已经快找到自己的定位了。”

林总哈哈了几句，觉得话题没法往下聊，就起身告辞了。

马凯反应过来，叫他进来就是为了送客的。

江总应该是念着旧情，难得的站起来送老林去电梯口。马凯跟着他。

看着电梯门关上，他们转身往回走。江总一边摇头一边说：

“哎，老林这个人啊。不知道什么时候才能想清楚。”

他停了一下脚步，侧身看了一下马凯，说：“还不如你。”

马凯就这样，被江总整得像坐过山车。

偏偏马凯那段时间又要经常跑江总公司。为了那个新项目的立项。

张玮买的那张图纸上，标注的型号是6700。按照nokia的命名风格，这确实是一个超级机型才会有的型号。张玮两眼放光，没日没夜地和李敬亭泡在一起，研究结构，研究主要部件。

张玮想把项目立在李云泽那个事业部，用来平衡一下王明。江总不同意。

“你们这边的线，王明跟得这么顺了？为什么要拆走？”

马凯他们分析原因，一是李云泽毕竟新来不久，江总不是很放心。二是王明今年的业务被分走不少，江总也需要稳稳王明的心。

然而，明哥永远是不见兔子不撒鹰的主。他也许不愿意接受这种赌的方式。他对这个项目的信心没那么高。

张玮开始是让方方去跟这个项目。他大部分时间是通宵干活，白天方方就能帮他去落实进度。可是，方方跟了几天，就和王明大吵了一架。他回来气呼呼地对着张玮说：“这活我干不了，我会被气死的。”

“这么着，采购的事情，我来做。让马凯去跟项目吧，他脾气比我好。他能搞的定。”

马凯很为难。他手上都是一堆杂七杂八的事情。扔给方方他不放心。

张玮看他不接话，大概知道意思，就说：“算了吧，我自己跟吧。”

说这话的时候，是大清早9点多。马凯来仓库的时候，张玮是睡在客厅的沙发上的。方方来的时候，张玮才醒。他明显没睡好，满头乱发，两眼发青。