6.1（1/2）

后面的好几天，马凯在工作之余，都在想友友讲的事情。

他把万姑娘来深圳前后的事情抽空都回想了一遍。他确切地意识到，大部分的时候，都是他在需要万姑娘。

而万姑娘需要他的时候，他大部分时候在加班。

包括到此时此刻，他也没有时间去多想。

工作又跟着来了。

张欣雅被马凯他们几个吓唬住了，干活虽然慢点，但开始走上正轨了。胡青在的时候，既要做计划，做报表，又要理物料。现在马凯只让张欣雅去理物料。小姑娘做这些基础的事情还能胜任。

她在仓库的时候，马凯大部分时候被张玮拉着到处跑。要不是去华强北，要不是去工厂。大部分的时候，他们把江总公司当成是自己对外的办公室。这样方便去见一些其他的供应商。

经过了07年，江总的公司发展地蒸蒸日上。王明在公司里面都开始横着走路。到07年底的时候，江总公司的出货量进入了全国前十。他们定了个目标，希望到08年底的时候，能够进入全国前五。

说起来他们的销售策略也是和孔令德有关。孔令德自从拿下小李这个大客户之后，又把阿杰这样的关联客户都拉了进来。这帮潮汕老板，不知为何，开始买小孔这样的书生的账。总是在江总面前夸小孔实在，有担当。

小孔说自己不会谈价，他总是给大家报一个底价，再加一个梯级的销售政策。你一个项目提一万片，是一个明价；到了十万片，又是一个明价。他都是和别人老板直接谈，也不需要考虑留什么回扣之类的。

况且，江总的板子，价格实在是太便宜了。

上海的方案公司，一个板子不挣20%的毛利是不出货的。江总不一样，加5%。甚至有一些他们看好的主板，开始就是贴着成本平出。

所有方案公司都以为他们是疯子。没见过这样不赚钱做生意的。

但这就是手机供应链的特点。降价原理或者可以用摩尔定律套用一下，元器件是越来越便宜。况且，集中采购本身就有优势。江总做的板子，很多都是公板，不同的客户就是换一下软件。十几个客户的量拼拼起来，一个项目动辄以百万级销量起。哪怕前十万片不赚钱，只要跨过了出货早期，物料的成本就降下来了，省出来的是毛利；其次，十万片之后，研发也不需要投入过多的人力成本，相当于又多了一块直接的毛利。

整个体系像打了鸡血一样高速运转。

孔令德说是销售老大，更多像是江总的销售助理。他先去和前期客户谈，然后把他们带到公司，和江总面谈。于是，江总看上去就是每天在公司和人喝喝茶，聊聊天。生意就这样越做越大起来

办公室的职场也随之扩张。

马凯刚回深圳没多久，江总他们确定只做主板业务的时候，只是在南山一个偏僻的工业园里面租了一层楼。当时可能也就三四十号人。到了08年初，已经有三层楼了。工位不够，能塞人的地方都在塞。

“这么挤了啊？”马凯惊讶。

“上面又租了一层，估计这几天能开始进人了。”张玮说：“你看到没？那儿多了一幅画。是一个风水大师来看了下，说那个地方挂副千里江山图，能够让大佬的业绩更进一步。现在他可信这种东西了。”

张玮想了想，继续说：“确实是啊，你想想，手气这么好。板子开一个中一个，只能解释为，确实是老天要他发财。”

“我们要是每个机型都能大卖多好。”马凯好生羡慕。

“等着吧。7500下周开始试产，争取卖他个100万台。”

正说着，他们走到了王明的办公室外。马凯每次见王明的时候总有点心虚。

王明每天都在不停地接电话，他口头禅是：“快说，我还有事。”

有时候一个事情，正和他商量着呢，他可能就开始接其他人的电话。尤其是一些棘手的，需要王明去处理的问题，他可能接别人电话时就会慢条斯理，插科打诨。把正在谈事的人晾在一边。把他们的耐心磨完。

马凯他们都特别不喜欢王明这样的沟通方式。

但没有办法啊。研发的团队都在他手上，不管江总或者周康怎么答应，落地的事情还是要王明来执行。

“哎，别提了，方方。大佬有时候都差使不动他。”张玮他们有天从王明那儿受气出来之后，坐在车里说：“苦了小孔。”

“我们这边，很多事情还能自己跟。反正大佬就是我们的对接人。小孔有很多客户可不是这样。人家就只能找小孔。项目上的事情出问题，找小孔，小孔去找明哥，被屌回来。客户投诉到大佬那儿，大佬就开始屌小孔。”