3.3（1/2）

马凯只是和万姑娘说了这个事情。他翻来覆去地，把他认为可能存在的猫腻都分析给了万姑娘听。

“男人，你变了。”万姑娘突然说了一句。

但马凯从来不拿供应商的钱。

最早，是喇叭的供应商。那个福建妹子和马凯聊得很投机。也是她教会马凯怎么做采购。

“哥，你不要嫌我这个喇叭贵。”姑娘从项目那边拿过来一把剪钳，啪啪啪，把一个喇叭剪成了几个部分。“你看，这是喇叭的振动膜，这个影响音质，我们的是蓝光膜。对着光线，能看到膜上有一层荧光吧？这个造不了假。这个膜，就比普通膜贵一毛钱。还有一个差别大的地方，看这个磁钢。我们的跑道型磁钢，是真正一块的。我给你找个便宜的。”她随手拿了一个别家的样品，剪出来：“你看，他这里面是一个长方形的，外面只是铁皮做成跑道状。”

“为什么这么做？跑道型的费料啊，长方形，生产时一点都不浪费。”

“那当然是跑道型的音质好啊。要不我们多花成本干什么。至于为什么好，我也说不太清楚。但是我和你说，材料的成本就差在这些地方。”

手机里面的物料实在太多。马凯就这样一个一个地记。有些供应商比较厉害的，会讲出材料价差对质量的影响，大部分的起码能说出，材料贵在哪里。

比较常用的做法就是，譬如在喇叭妹子那儿学了材料的成本差异，然后再找几个便宜一点的喇叭供应商，当着他们的面，咔咔把喇叭一剪开：“你这个也不是蓝膜啊，你这个磁钢是假的啊。”基本上，就能把该谈的价格都谈下来了。

谈供应商几乎就马凯一个人，孙坚几乎不研究这方面的知识。慢慢地，连老阚有时都来问马凯，材料该怎么去判断。

那个喇叭妹子，有天被马凯砍价砍急了，就说：“哥，要不这样吧。名义上价格，我给你降一毛，已经是我给所有客户中，最低的价格了。然后我再给你返你一毛钱一片，你别砍我价格了。”

“那你直接把后面一毛给我砍掉嘛。”马凯说。

“那不行！哥，你不要这一毛，还有别人要。我要给你降下去了，别家老板知道价格，这一毛钱就藏不住了。实话和你说吧，这一毛钱，是我能给你争取的。你不要，我也不会降下去。其实，你们这点量，按理我是绝对不会提这一毛钱的。”

做久了后发现，很多看不上眼的元器件，反而都是这样谈。主板，摄像头，屏幕，甚至壳料、按键，这些一般是老板自己谈，或者是强势的项目、大采购去谈，喇叭，麦克风，天线，这些说大不大说小不小的东西，反而是采购经理或者下面的人的收入来源。

但是马凯没要这些钱。

“算了，我们出货量这么低，我要你这个一毛钱，搞得你还难做。那你保证，给别人什么最低价，就给我什么最低价，我不让你为难。你要是能申请那一毛钱，就自己留着吧，我不要。”马凯很真诚地对喇叭姑娘说。

而且马凯也不怎么骗吃骗喝。有些公司管得严，尤其是华强北一些做集成的潮汕人，盯采购像防贼一样。这些采购捞不到实质的油水，就敲供应商的竹杠。出去吃饭，喝酒，唱歌，快结束的时候给某个供应商打电话，说得特别好听是想聚聚，其实就是让人过去买单。

“哥，我最烦那种都晚上11点了，打电话叫去ktv买单的。一帮人搂着小姐，我一个女生进去像什么？所以我们公司才有一个专门的人，是老板的亲戚，专门干这个事情。”

“像你这样的比较好。多希望你们能做大，有你这样的客户，我们也就省心了。”

马凯不拿这些钱，更多是怕麻烦。他多少知道老阚的性格。虽然他能理解别人拿钱的行为，到他自己，还是有很多的心理负担。

但是，按照老孙和方方的说法，老阚看着这个公司不着急，还是因为有钱。

“我们工资都低，养我们才多少钱。老阚股票上挣一点，够养活我们一年的了。”老孙现在经常拉着方方和马凯。他也没什么太多事情。跟着马凯他俩跑，省得在办公室受老阚的白眼。

“老卢更别提了。我，算是老卢养的闲人吧？我们那个库管，也算吧？那个库管就是帮老卢养蛐蛐的。老卢对我们还不错，我们这些他从合肥，南京带过来的人，他还有时照顾我们一下。哪像你们，姥姥不疼，舅舅不爱。”

老孙和两三个月前变化挺大的，愿意说真话了。马凯心想。可能老孙之前在华强北，他还没真正融入集成的圈子。跟了项目才知道，这行不好做。老孙还是识时务的。