第二百二十六章 跨境电商慢慢减少投资，直至退出（2/2）

“北方有家电视台给我下了600万元的订单，近期保证金60万会打到公司账上。我们要把电视台的货备齐，购买彩袋，外包装这些都要落实。”谭杰轻描淡写，上年三秦电视台给他们拍的宣传片已经让他们大火。今年北方电视台找到他谈合作，订单600万元，公司可以赚120万左右。

“没听你讲过这个事啊！”

“我跟田总汇报过，她现在对销售很感兴趣。我们有个同行发力微商，电商，今年销售2.4个亿。我相信通过我的努力，今年完成2000万的目标不成问题。”

“怎么不去大商超销售啊？我们豆干以前在商超卖的还不错呢！”

谭杰告诉她：中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。

商超近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了商超盈利的重心。这样我们进商超销售实际上是给大商超打工。你没发现我们鲜肉进商超还出现过亏损的局面吗？钱都让超市赚了，我们是给人家做嫁衣。

“你这样说我才明白过来，商超价格高销量不行。年轻人消费习惯早已发生变化，能在网上买的就不会去大超市了。”

“早些年进商超，是为了品牌宣传。走量的还是批发市场和代理模式，只要我们产品做的足够好，愿意代理的人多得很！我让电视台免费给我们宣传，产品发给他们，他们赚差价。只要互惠共赢才能持久合作！说到底还得自己的产品说话，这个冬季必须增加产品投入才行。我们电商部跟商超不一样，他们要的产品市场上都买得到，我们的产品是预包装食品，走电商模式。一个大型活动下来，销售肯定是20万-100万级别的。欧经理以前运作过这种大业务，他走的时候跟我说了，只要公司有好产品，他有办法免费推出去！”

“当然还是给钱哟！不能亏待帮助我们的人！休闲食品失误，他辞职走了。我觉得很遗憾！后期有需要还会聘请他回来！”

“他自己开办的有电商公司，小打小闹，倒卖赚差价，运营成本很低。他不会再来公司全职了，挂个顾问还可以。”

“那也行啊！指导我们公司的员工成长也不错的。”徐妮娜没听出他的话外之音。

“凡事还得靠自己，外力是靠不上的。麻花公司也承诺把渠道给我们使用啊！你看我们现在腊制品能上他们渠道吗？显然是托词啊！我们电商渠道打理好了不得比他们差！公司要在资金上保障我们的活动推广，不要在需要钱的时候拿不出资金！活动过了拿钱来我们也用不上啊！”

没错，电商活动季节性很强，所有货品都在规定时间内备齐。48小时内必须发货，不然客户就要退货了。