第七十章 于光霞献媚徐晨华，帮他完成MBA学习（1/2）

徐晨华的学习就要结业，他需要提交毕业论文。从他所在的农业看待未来发展趋势，还创造了他的食用菌四种卖法。于光霞文笔好，也常去听课，这个论文只有她可以做到完美无缺。

“光霞啊，你要费点心啊！我真能不能通过答辩要看你的了。我的事情比较多，有思路没有心去完成论文。”

“徐总，你的思想我都领悟透了。我们题目就叫《互联网时代一种产品的四中卖法》”她说了就按照徐总当初的提议把一种产品卖出四种价钱。

高端珍稀蘑菇，售价高，市场需求相对较小。如何避免销售难？铮华农业老板徐晨华开动脑筋，让一朵蘑菇有四种卖法。

价高时批发卖鲜菇。茶树菇、白灵菇、秀珍菇、杏鲍菇等高档品种“娇贵”得很，如果采用人工管理，仅温湿度调节一项工作就需要大量人手，成本很高。铮华农业在蘑菇大棚“车间”配备了一整套电脑控制系统，可以随时调节里面的生长环境。此外，蘑菇基地还配备了操作间、接菌室、育菌库等，从配料到发酵再到培育，所有工序由机器操作，省心省力。徐晨华有12间茶树菇、杏鲍菇出菇房，每间放了8000多袋菌包，每天能摘3000多斤鲜菇。问起利润，徐晨华笑着说：这是个秘密！但这些技术让我在蘑菇价高时能保证批发供应，稳住市场。

办工厂加工小食品。珍稀食用菌的鲜销需求量很不稳定，每天产出这么多，万一卖不完怎么办？徐晨华的办法是投资20多万元，引进全自动生产线，加工蘑菇小食品。同时，他注册“桦都”牌商标，开发出30多个品种，鲜蘑菇摇身一变成为小食品，利润比鲜销高了50%以上。“每吨至少多赚3000元，而且还供不应求，年销售额突破6000万元。”

做盆景好养又好吃。和科研院所合作培育出一种“迷你型”蘑菇盆栽，漂亮的花盆里放入菌丝，并填充了足量的稻草、木屑等菌料，买回家养段时间就能见到白灵菇、茶树菇、杏鲍菇等珍稀食用菌一天天长大。“蘑菇盆景管理起来很简单。就像浇花一样，两三天浇一次水，保持盆里的湿度，蘑菇就会自动从盆里长出来，种出来的蘑菇不仅吃起来放心，人们还可以享受到从种植到收获的快乐。”由于菌料中的营养成分全被菌丝所吸收，这样栽培出来的蘑菇非常鲜美，而且产量还挺高，因此很受市民欢迎，每批的销售量都不错。

开农家乐全菇宴揽客。“这里的蘑菇宴，有特色，很鲜美！”在铮华天然农家乐里，400多名城里来的客人品尝着鲜香可口的全菇宴，赞不绝口。蘑菇富含高纤维，几乎没有热量，这里山清水秀，交通便捷，农产品富硒，再加上我们碚嘉拥有‘中国长寿之乡’这块金字招牌，很适合发展休闲观光农业。”去年他们在基地开设农家乐，引来山泉，扩建水塘，利用种植蘑菇后的废弃料种植无公害蔬菜、糯稻，吸引城里人来此自己采摘蘑菇、垂钓游玩。特别是纯天然的全菇宴，很受市民喜欢。农家乐去年开业以来，已累计接待顾客8万多人次。

“我们投资这么大，一直是围绕食用菌在展开的。这篇论文我一定要做成我们同学中最优秀的。”徐晨华一向很自负，大胆设想，小心求证是他的风格。

“那肯定撒！徐总是大老板，你那些同学都是投行，管理人员，没有你这大魄力敢说一种产品有多少卖法。”

“他们就会在现成的企业上面做文章，上市辅导这些最上心了。我喜欢创办新企业，开拓新市场。我花了50多万投进去，还不知道能不能上新三板。”

“徐总，为什么不想上主板啊！新三板都是自己炒自己，没得大量资金进入，融不到资啊！这和你当初设想背道而驰啊！”于光霞质疑他的做法。