第十九章 南溪市场谋发展，拓展食用菌销售渠道（1/2）

建立冻库之后，李明新开始拓展销售。他发现批发食用菌市场不错，利润也比种食用菌大得多。光靠种植并不能带动公司利润大幅增加，只有走钢贸公司的大批量大流通创造效益。

“一个市级产业化龙头企业，必须成几何倍数增长才能体现公司的实力。我建议公司入驻南溪批发市场，和更多的批发商做朋友。”李明新在公司业务拓展会上说道。

徐晨华认为时机已经成熟，“不妨让老沈先去摸路，基地上交给阮展书和我二姐吧。”沈荣光心里有疙瘩，基地都是他一砖一瓦建设起来的。论基地管理阮展书更适合，他和沧白镇及农业园区的关系处理的比较好，给公司争取了很多政策，理当地人还是需要当地有声望的人来做。

“我不去！干批发都是深更半夜起来做事，我年纪大了吃不消。你还是找年轻人来吧！”沈荣光不悦，

“你是我请来的合伙人，打江山需要好兄弟。守江山是谁可以。老沈，你不要有情绪。你做事，我放心。”

因为徐晨华的这番话，沈荣光老骥伏枥，志在千里。他错过了徐晨华的第一次创业的时期，这次自然不能落下来。一句你做事我放心彻底化解他的抵触情绪。铮华农业要做大做强，走全产业链是唯一的捷径。眼望着碚嘉县改为碚嘉新区，江州的发展走上快车道。很多工商资本纷纷投资到农业领域，你追我赶，稍不注意这个市级产业化龙头企业就保不住了。参与农业的工商资本很多是房地产企业，建筑企业，种植大户等转型而来。房地产企业有资本，还有异丁烯销售渠道；种植大户还有技术，对本地的政商关系把握的比较好。铮华农业全靠自有资金发展起来的，富硒大米打出品牌，后面两年没有第一年那么火爆，反而把整个碚嘉县的水稻种植带动起来，吸引很多粮油企业来德林工业园区投资。

铮华农业也不甘落后，在地价最便宜的时候拿到200亩作为工业用地，准备发展深加工。随着江州市申报了国家级新区—碚嘉新区之后，德林工业园区的土地成了香饽饽。城市发展规划随之变化，从一路向南转到一路向北。碚嘉县区位优势明显，县改新区，很多土地变成工商用地。发展农业只能在较远的农业园区，南溪市场在主城。要想企业大发展，必须有自己的批发门市。

沈荣光从零起步，带着一个年轻的碚嘉小伙，开着公司的冷藏车扎进了南溪批发市场。租好门面，修建保鲜库。批发业务是随行就市，既可以把自己的产品批发给别人，也可以拿别人的货来卖。遇到卖不掉的产品，退回基地烘干，然后拿到干货市场销售。

“老沈，你的鬼点子好多啊？一个产品都让你卖出几种价格！“周肖微在沈荣光交款的时候夸赞他。公司有沈荣光这种经营天才在，徐晨华不发财才怪。虽然没得钢贸公司那么一年赚几个亿，农业公司还没有亏过钱。放眼整个江州，很多农业公司前两年风风光光投资，分管的政府部门走马观花式调研，拿完补贴发现亏到唐家沱。后面慢慢消磨时光，熬不住的就把流转地分包给种植大户或者跑路。铮华农业是真心做实业，所以路子迈得不够大。不求快求急，不贪大饼求多求洋。而是顺势而为，在正确的时间做正确的事情。