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第十四章 合作开发房地产(1/2)

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韦麒麟来江州带来了深圳的发展经验,公司召开业务拓展会“兄弟们,我们公司赚的是搬运辛苦钱,没有什么附加值。必须拓展思路,赚更多的钱,公司才能立于不败之地。房地产这么火爆,我们可不可以和开发商一起拿地开发房子呢?”

刘鑫说这个周期长,风险大,各路关系复杂,没有单纯做钢贸来钱快。一个项目拿到手到建成交房,快则半年满则很多年,江州情况复杂,烂尾的开发商多得很。我们在接业务的时候都是优中选优,能按时付款的长期合作,有拖欠赖账的不跟他玩。他的思路趋于保守,也是避免业务做成收益时候打水漂了。

韦麒麟知道说服不了刘鑫,直接找到徐晨华。“这两年行情好,在不抓住就没得机会了。单纯依靠卖钢材,利润低,不利于公司快速做大做强。”

“我想过做房地产,一直没有遇到好的项目。不妨从我们的客户入手,选择可靠的伙伴一起开发。”

“我去挖掘一下,顺势而为。”

“辛苦老哥了,我基地这边慢慢理顺了,可以腾出手来处理商贸公司的事情。”

“农业不好干,你一次拿2000亩,一年土地费都是100万,十年就是一千万。一千万去买几套房子也赚翻了。投到钢贸公司也比农业强,这是我的心里话。”

徐晨华说了自己做农业的初衷:“中国单纯做农业上市的公司没有几家,我做成了就是了却我的心愿了。”当下的上市公司制造,房地产,互联网科技,金融证券公司居多,农业市场巨大而巨头少得可怜。小农经济局限很多,难以做大做强。江州是山城,做农业也只有碚嘉县的条件稍好。商贸搞活经济,带来流动资金。农业是基础,做成品牌可以持续盈利。

“做成上市公司,没得盈利能力股民也不会买啊!我理解你的梦想,因为志同道合我们才走到一起。”

“谢谢老哥支持,农业公司迟早会盈利。一百万的土地费不少小数字,我要把规模做起来了,然后申报补贴容易很多。成为市级龙头企业,可以获得更多的政策支持,银行贷款也会向我这边靠拢。单纯钢贸公司,银行贷款还是很困难。没得抵押物,一切是空谈。我们在上海做的时候,很多老板先是去买套房子,然后抵押出去贷款做钢贸生意,循环操作慢慢起家的,我们在江州来的时间短,起步都是我们的自有资金。农业投资不是大头,是里面很少的一部分。”

“有这么操作,我们开发一个楼盘,后期的商业街自己留着。商业街出租赚租金,还可以把门面拿出来抵押贷款,这盘棋都活了。”

徐晨华坚定了进入房地产开发的决心,积极去拓展人脉,寻找好的项目去洽谈。刚好有个客户要操盘一个旧城改造项目,需要合伙人。徐晨华亲自上门拜访客户,骏王府置业公司老板接待了徐晨华。“我们这个项目有点棘手,旧城改造,民众阻力大,涉及拆迁问题,整得好可以快速开发,整不好会套在里面。徐总愿意投资我很高兴。大家有钱一起赚嘛!我们草拟一个合作合同,利用各自的资源全力开发,早日见效。”

“我这边人力物力财力全力支援这个项目,拆迁的事情需要一点手段,我能找到对路的人来做这种事情。”

“一言为定!”郡王府老板爽快的答应这件事情。

徐晨华成立房地产开发公司,让李明新过来亲自督战。还从事上海请来王俊来出谋划策。王俊是陕西人,曾经在大学里面教书十年。数学家出身,到上海之后再一家国有大型房地产公司做总经理助理,对房地产开发的所有门道精通,搞管理很细致。

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