第一百一十五章 初谈告捷（2/2）

李镇长接着说:“项目的商谈不是一蹴而就的事情，要经过多次的商谈、研究才行。再说，我们也确实还没有拿出具体的投资意见，对方老总也不好表态啊！我们还是按老总说的双方都再分析研究一下再商谈！”

听了刘天、李镇长的一席话，吉欢的心里又踏实了一些，她对刘天说:“好！我们再仔细的研究一下投资方案，再把情况给辛好说一下，征求一下他的意见，再谈，下次争取搞定。”

下午，吉欢和李镇长重点研究了赵总提出的几点意见。

吉欢对李镇长说:“产品的市场营销问题；我们再考察一下，投资问题我们也尽快拿出一个具体的方案，再找你们老总商谈。”

刘天说:“这样吧，今天下午我带你们先去考察一下本地市场情况，再去公司市场部与他们交换一下意见，好吧！”

吉欢和李镇长都认为这样进行很好。

下午，刘天带吉欢和李镇长来到了深圳最大的农贸产品批发市场。

在这里，农产品应有尽有，令人眼缭乱，她们着重考察了食用菌批发商摊位，这里常见的食用菌有:香菇、草菇、蘑菇、木耳、银耳、猴头、竹荪、松口蘑、口蘑、红菇、灵芝、虫草、松露、白灵菇和牛肝菌等各种食用菌，品种十分丰富，货源量也非常充足。

考察完农贸产品批发市场后，刘天又带吉欢和李镇长考察了深圳不同档次的几个餐厅。

经过考察与批发商、餐厅老板的交流，吉欢的心里更有底了，她感到；虽然这个市场的食用菌品种十分丰富，货源也量充足，但是，由于保鲜问题，大部分产品是干货，食用鲜菌品种少；另一方面，价格高出百分之五十以上。

我们那里的产区已经形成羊肚菌、毛木耳、段木银耳及黑木耳等优势生产基地，有利于对沿海市场

进行互补。然后，她们又与市场部他们交换了一下意见，

刘天对吉欢说:“我们考察了沿海市场部分情况及国外市场有关食用菌这方面的消费情况后呢，你辛苦点儿，把这些情况充实到可行性研究报告里。”

吉欢说:“好！关于市场分析研究问题，我们就按江部长的意见，再把沿海市场情况分析加进去修改。”

“对！这样市场情况研究就完善一些了。”

晚上，吉欢和李镇长又对投资方案进行了研究，吉欢问李镇长:“李镇长，按投资部袁部长说的三种方案，你倾向哪一种方案呢？”

“我认为三种方案都可以，不过我倾向第三种方式，就是向他们借款。这样，没有他们插手企业的经营管理，有利于企业的经营管理。但是，他们提出必须要有抵押物或担保单位担保，利息比银行的利息要高出10%左右，同时这个期限也是比较短的，这对我们的风险也是非常大的。”

（本章完）