第三十三章 初探网商（1/2）

送了李年后，吉欢和辛好回到了家里。

辛好说：“吉欢，这几个月累坏了吧！我看你好像瘦了许多呢！”

“开始没有习惯，每天清晨两点过才能休息，白天准备晚上的东西还不觉得累，主要就是是晚上特别累，几乎没有休息的时间，每天收摊后腰酸腿疼，全身像散了架一样。好在年轻，睡一觉就恢复了。”

“效益怎么样啊？”

“每一个月连工资有一万多，收益还是可以的。”

“春节过后继续吗？”

“现在还很难说呢！”

“为什么呢！”

吉欢把今天利润分配情况讲了一下“今天，我们在回家的路上和李年有些想法，我劝了劝她，看来，她比较坚决的说‘不再和她一起做生意了！’所以，看来春节过后只有我和钟华俩个人继续搞这个生意了。”

“你们三个人都很累，俩个人搞这个生意能不能搞转呢？”

“我也在想这个问题！”

“嗯！如果太累了，就应该调整一下方式方法才行啊！根据你说的情况来看，如果三个人都很累，俩个人搞这个生意肯定搞不转，那就可能造成不仅生意做不好，而且还会累垮身体，得不尝失啊！”

“另外，李年还对我说；我的性格和钟华的性格差不多，也是挺要强的，挺倔犟的，这就会是一山难容二虎，他认为我们两个也不适合在一起做生意。”

“李年的话不无道理，她从实质上看出了问题。我们这里有句古话‘打伙（合伙）的生意做不得’，说明一个问题，就是我们这个区域过去的历史证明，打伙做生意做好了的少，做不好、做不长久的多。”

“对！我们这里的人‘打伙（合伙）做生意爱操小心眼儿，哪怕是兄弟姐妹打伙（合伙）做生意也爱吵架，打伙不长久。还有，就是缺乏创新精神，看见谁的生意能转钱，就跟风照搬硬套，互相杀价，互相撤台，搞得大家都做不好生意。现在有所改变，但是，仍然存在这种问题。”

“做生意要像浙商学习，他们非常讲团结、讲诚信，这也是他们祖传的人和人之间的这种团队精神吧！你看浙商，如果一个人在一个地方开拓生意后，就会互相帮助，互不杀价，所以越做越好，还能带动一片浙商来发展，从而形成特色和规模经营，甚至带动从一条街道形成特色商业街。这也是几千年浙商遗留下来的优良品德习惯吧。现在，在各大城市都有浙商的身影，而且他们的生意已经做到了国外。那里有生意，那里就有浙商。”

吉欢说：“我就想向浙商学习，改变我们这里的经营理念和习惯。”

辛好笑了一下：“改变一个人容易，改变一个地区的经营理念和习惯可不是一个人能

做到的啊！”

吉欢说：“那你认为怎样才行呢？”

辛好说：“我认为，应该根据自己的特长、知识和经验等情况，进行一些经营战略的调整。”

吉欢说：“你有什么高招呢？”

辛好说：“最近我查了一些资料，很有启发。你们现在做的这个生意，虽然是麻辣烫和烧烤小摊生意，但是我想；也可以把它做大做强。”

“怎样做大做强卖呢？”

“那就是利用互联网这个大平台，什么东西都可以在网上卖，互联网是一个没有区域限制的大市场，只要你的产品符合国家的规定，遵守相关法规和规则，都可以在网上买卖东西。”

“你想想，如果你把那个麻辣烫食品和它的佐料、辅料做好以后，把它们包装好，然后把麻辣烫食品和它的佐料、辅料拍成照片，并附上产品介绍、说明，放到网上，面向整个大市场进行销售，就会有人购买，用户购买后，物流公司就会按户购的地址送达指定地点。”

“那不是还得投资做包装啊？”