第五十四章 话术（1/2）

吴常秀拍了拍阿平的肩膀说：“没事啦，店长也是想让你快速的掌握销售的话术嘛。不如这样，你就把我当成是顾客，把你手里的这款鞋子介绍给我。”

“唔……”

阿平看了看吴常秀，酝酿了一下，说到：“先生您好！这款慢跑鞋呢，主要是适合您在上下班途中，放松走路或者用来慢跑的。他的鞋面非常透气，鞋底又非常的柔软……”

吴常秀一边听，一边点头，他觉得阿平的话术都还不错，几个卖点都有介绍到。只不过略微有点儿生硬，好像是在背下来一样。

他觉得应该鼓励一下店员，就说到：“听起来你推荐的这款鞋子还不错。能便宜一点儿吗？如果能便宜点儿我就买了。”接下来，就是考验议价方面的话术了。

这时，突然有人走过来，挽住了吴常秀的胳膊，说到：“秀哥，我觉得这双鞋子不好看，鞋面太了，我们还是去看看其他牌子的吧。”

吴常秀一回头，这才发现，原来是阿媛。她已经很快的进入角色，扮演起了顾客。这个时候，店长阿莲也走过来了，其他店员也围在旁边。

在一线销售的时候，这种局面其实是非常普遍的，顾客的决策可能会受到其他人的影响，这个时候，只有先打消顾客同伴的顾虑，排除其他的异议，销售进程才能继续往下走。

阿媛紧挨着吴常秀站在一起，看起来，两个人真的像是情侣一样。

吴常秀当然也知道，她只是做戏给这位新店员看，让他适应这种面对多决策人的销售场景，不过吴常秀站在那里，还是稍稍有些不自在，他也尽量掩饰着自己的窘态。不过阿媛挽着他的胳膊，却显得很自然。

“啊……”

眼看自己的话术都快成功了，没想到半路杀出来一个程咬金，那个叫阿平的男店员也愣住了。

“这双鞋子不啊，这种图案……他就是这样的。”阿平的回答已经没有章法了。

阿媛忍不住笑了出来，她继续说到：“不是啊，我觉得你推荐的这双鞋子又是红颜色，又是蓝颜色，颜色太杂了。是不是啊，秀哥？”说完，阿媛又煞有介事地抬头看了看吴常秀。

吴常秀也赶紧点了点头说到：“嗯，听你这么一说，我也觉得这双鞋子太了，好像不太适合我。”

“不要听她的啦，你的女朋友根本就不懂鞋子，这双鞋子明明就很有设计感的……”阿平的话术已经彻底乱了，围观的同事都大笑起来。

店长阿莲恨铁不成钢似的说到：“阿平，你这样说很容易被顾客打的。如果不能立刻排除顾客的异议，你也可以顺着他的说法，然后马上推荐另外一款鞋子的嘛。既然顾客喜欢素色的，你就换一款素色鞋面的来推荐嘛。唉……等开业之后，实际面对顾客，你再慢慢边做边学吧。”

大家也都笑着散开了。有的店员又说：“阿媛，你站在那里，看起来还真的很像是秀哥的女朋友哦。”

“哎呀，你们不要乱讲了，嫂子知道了会打我的。”阿媛说着，又调皮的瞟了一眼吴常秀，她的手早就撒开了。“是吧，秀哥？”

“啊……没有啦，我这会儿也是单身的。”吴常秀也有些不好意思。

“阿媛，你有机会哦。”有店员起哄说。