第二一八章 华丰业务（2/2）

而更为人性的是，郭辉带来的样品是带了o型密封圈的，可以减少一道装配的环节，对于主机厂来说，可以节约一个人工成本。

可以说，从降低成本方面，辉煌零部件的机油泵就已经取得极大的优势了。

但是，配套，并不是一切从成本上去决定一切的。

南方的一些企业惯用的手段就是通过低价先把别的竞争对手挤出配套体系，等到自己一家独大的时候，再吆喝着涨价，配套厂家这个时候骑虎难下，很容易就被对手得逞。

所以主机厂都会尽可能的选择两家或以上的供应商，制订一个供货比例，按供货比例来执行，这样，就算其中一家出幺蛾子，另外一家也能及时顶上来，不至于造成采购方面的被动，最终影响生产。

很显然，徐化东感兴趣的地方也是在于此，现有的供应商独家供货，在企业这么艰难的情况下，要求供应商降价是一个普遍的行为，无疑，由于独家供货的存在，人家死咬住成本原因不降价，主机厂也没太好的办法。

老话说死来的，店大欺客，客大呢，也能欺店。

维柴发展到2000亿规模的时候，对供应商的管控不可谓不严格，但是，等到你维柴离不开我的时候，供应商发出的声音维柴也会慎重考虑的。

合作，不是么？

不是一味的退缩就能解决问题的，好多事情还是需要坐在谈判桌上仔细的商谈的。

除非，你得具备这样的实力。

辉煌零部件的起点很高，这给了许化东引进的决心，当然，产品还是得需要进一步的测试才能配套，内燃机行业就是这样，不是说检查合格就可以批量装车的。

有些小白文写的，搞了张图纸出来就可以全世界的去配配配，那真的是不了解这个行业。

工业体系的建立，不是一点一滴就能完成的，中华发展了那么多年，还有好多技术没有攻克，原因真的不是我们的工程师不努力，实在是敌人太强大，投入巨资开发出来，人家一声降价，就能给你打的无处讨饶。

后世的内存价格，不就是这样吗？

所以，作为一个大国，技术还是得掌握在自己手里，只要一个没有，就会被动挨打。

徐化东仔细的看完之后，认为产品没有多大的问题，“既然郭总不辞千里上门，还给了我们这么好的产品，我们没有理由拒绝！”

“那先谢谢徐总了！”郭辉对拿下华丰一点都不奇怪，首先是这个时代的国企，供应商的管控还是比较低级的，最起码供应商准入的门槛几乎是没有，别看维柴这么大的盘子，毕竟谭总上任之后才慢慢起飞。

等到今后再要想进入维柴的供应体系，可真的没那么简单了，郭辉借着进入华丰的契机，先占一个供应商的指标，从哪个方面都得算一笔好买卖。

另外，郭辉按照二十年的企业运行的模式打造的零部件公司，无论从哪个方面都已经领先同类竞品好几年，生产出来的产品自是能打开市场。

这一城，拿下的不是很难。

正当郭辉沉浸在喜悦当中，徐化东又说了一句，“不过！里面还有些细节问题，需要商榷！”