第一九四章 展会（2/2）

郭辉腾不开手，暖场的事情就交给她俩了，这好不容易聚起来的人气可不能白白浪费！

原本等着郭辉表演的人也不慌着走了，看美女弹琴也是一种享受啊！这些老外看着中华的美女，总是感觉分辨不清楚，脸盲，但是无论如何，发现美的眼睛还是有的，姜晨也是举办过个人演奏会的主，这点场面还是侯得住的！

郭辉又签了二十来个，现场拆开的cd已经全部卖完，郭辉大概估了一下，这一个半小时就已经签了将近500张cd了！

难怪大大小小的明星都喜欢搞个现场签售，就冲这销量，签一回也值得啊！

看看时间，临近中午，郭辉也饿的前胸贴后背，把马克笔放下，接过旁边小姐姐递过来的披萨，打开盒子，一块一块的嚼了起来。

一边吃一边东张西望的看，姜晨吃完饭就犯困，一个人坐在凳子上小憩。

童志城还继续精神抖擞的和几个人谈着合同，其中就有那个杰克。

郭辉手里拿着披萨又咬了一口，走过去问童志城，“谈的咋样了？”

童志城给合同推给杰克，让杰克再想想，站起身，从郭辉递过来的盒子里拿了一块往嘴里塞，“不错，谈了五家经销商了，这是第六家，加州的代理商，对于咱给的任务指标有些异议，正在纠结呢？”

“哦？啥指标？返点吗？”郭辉搞过销售，对这个也是门清。

“可不是，他以前做别的品牌的，被亚马哈打压的厉害，这是想换品牌了！”童志城颇为无奈的解释。

郭辉安慰童志城，“童总，这是好事儿啊！就是不知道实力咋样？”

“估计悬乎，前面签的几家不都是一样的条款，加州这么大的地方，量还是有的，我这阶梯条款对双方都有利嘛！也不知道他在纠结什么？实在不行给个市的代理算了，总代理先空缺！”童志城撇撇嘴。

说话间，从外面又来了几个人，大热天的，依旧西装革履，打扮的人五人六的，郭辉用眼瞄了瞄，从那些人脸上嚣张的神情上就能分辨的出来，这尼玛肯定不是棒子就是脚盆！

结果，领头的一张嘴就冒气了，妥妥的脚盆，旁边一个人翻译一下，“谁是这里的负责人？”

郭辉一听都恼了，妈的，连个请都不会说啊，你以为你谁啊？米国警察？“你们谁啊？”

“我们是来谈生意的，加州的总代理我们要了，说说你们的政策吧？”

郭辉正准备怼，看见杰克郁闷的嘴直抽抽。

脑子里灵机一动，莫非这几个小脚盆就是亚马哈的代理，忙给杰克捞到一旁，问道，“这几个是不是亚马哈的？”

“你怎么知道？”

“你先别管我怎么知道的，你还想不想代理了？”

“你们给的政策太死，还有最低销量的要求，我担心忙活一年啥都捞不住！”杰克的这个担心也很正常，对于卖家而言，不可能无限制的给你代理权，空拿代理权而不形成销售，平白无故贻误厂家的销售季，如果厂家一点约束都没有，那才是不正常的。

所以杰克说的这本身就不是正常的合作，也不知道你丫以前是怎么卖产品的？

责权利对等大家才能玩的下去，童志城沉下去三年，先是严控产品质量，像上回漆挂花、琴弦生锈的低级问题早已解决，他自己也经常用“谁还能从一个地方再摔一跤？”这句话来给自己的员工上课。

如果有人说，不就是一个小小的烤漆碰坏的事情嘛，多大个事儿啊！那真的是事情没有发生在自己身上，你买个冰箱，上面划拉一道你愿意？

就拿童志城解决这事情来说，厂家就设计了多种方案，包括如何更方便的拆箱等等，都是下了苦力去做的！

光是竞品都买了十几个，通过对比采用最经济强度最佳的包装方案，就这也只是一部分，对于出口用的木箱还得经过熏蒸处理，也就是检疫的要求，否则，木头里面带点像白蚁之类的侵略性物种，海关也过不去。

当然还有最重要的一项，就是对市场进行调研，研究竞品的价格、质量、成本、营销政策等等，做到知己知彼后才能形成完整的销售策略，否则光有子弹没有枪，这仗怎么打？

人们只会看到企业家成功后的风光，却那里明白这成功背后的心酸，即便是郭辉这样的挂波一，不也是经常熬夜画图，不管是黎宁的重燃还有afs整体方案，哪一个不是付出了实实在在的心血才得以完成。

所以，郭辉知道，准备了三年，如果销售策略还是出现大的偏差的话，童志城干脆买个黄瓜捅死自己算了。

既然童志城这边没有大的问题，那么对于杰克的磨磨唧唧，郭辉就有点不耐烦了。