第133章 定位（1/2）

陈诺离开了林场，回到了卡姆登。

不知道是不是心理影响，他总觉得这些邻居看他的眼神很怪，他总觉得这些人的眼神充满着同情、怜悯。尤其是那个小卡尔.罗宾逊，隐藏不住的幸灾乐祸！

陈诺觉得自己想多了，肯定是想多了！

黑耳几个就留在家里了，看家护院少不了它们。而且在林场待了一个多月，它们对卡姆登的家有些想念，所以现在一个劲的在家里疯跑，在门口的草坪上嬉闹。

陈诺整理了一下草坪，交待了黑耳几个后就出发直奔波特兰。

在陈诺进林场之前，他就已经开始申请一些执照了，也开始联系了一些旅行社，这是陈诺必须要做的事情。

营业资格肯定是没有任何的问题，现在陈诺主要的是和旅行社这边开始谈一谈情况。谈一谈合作的方式，谈一谈定价等等事宜。

“我的度假村资料都在这里，我觉得它会有竞争力。”陈诺接过咖啡喝了一口，然后翘着二郎腿自信的说道，“游客们不需要去阿卡迪亚森林公园，我的度假村更加有吸引力。”

一身职业装的莱斯利笑着说道，“但是在阿卡迪亚只需要很小的花费，甚至不需要花钱。你的定价太高了，这样很难吸引到游客。”

“我不这样认为，我提供摩托艇、漂流，森林探险的服务，在其他地方没有这些业务。”陈诺正色说道，“在我的度假村，游客们可以体验休闲狩猎。我的猎场不会再对外开放，只有客户们可以体验到全职向导的高水平服务。”

莱斯利看着陈诺，试探着说道，“陈，我认为每天两千美元的价格太高了。一千美元就已经很高了，这样就足以将很多的游客挡在门外。”

陈诺敲了敲桌子，立场坚定的说道，“一千八百美元一晚，这样他们就可以拥有一间度假屋的所有权。不过最多只能是四个客人，我们提供的基本服务还包括饮食。”

莱斯利依然觉得陈诺的定价太高，这样会使得很多的游客毫不犹豫的将陈诺的度假村排除在选择之外。她希望定价不能超过一千美元一晚，以及陈诺必须要提供更高质量的服务。

但是陈诺毫不犹豫的拒绝了，如果一开始就定位成‘平价’，那么以后想要‘升级’就难了。陈诺必须要提高一些门槛，必须要保证自己的度假村有着一定的档次。

因为陈诺的坚持，莱斯利放弃了原本的计划。原本她是希望给陈诺一个不错的价格，对客户开价多少是她的事情，她会给陈诺支付一千美元一晚的价格。

只是看到陈诺的坚持后，她放弃了‘保底’的价格策略，她选择了抽成的方式，这样更保险，也是因为她其实并不是很看好陈诺的度假村会吸引到更多的游客。

陈诺坚持定价在一千五百美元以上，也是因为这样才能保证不亏本。

他的手底下将会有六个员工，每天的薪水就接近一千五百美元。也就是说如果三间度假屋全满，陈诺才能赚到一些钱。如果只有一间度假屋有客人，还要小亏一点。

毕竟旅行社这边会拿走一些抽成，西蒙斯的水上飞机接送客户也需要拿走一些钱。

甚至这里面还没有计算一些设备、设施的折旧费等等，一千五百美元真的是最低要求了。

可能有一段时间生意冷淡，可能会有一段时间入不敷出，也有很大的可能会亏本赚吆喝。

这都不要紧，陈诺对自己、对林场充满信心和期待。所以他会从一开始就将度假村的档次定在一定的级别，他有着坚持的理由。

莱斯利的旅行社只是陈诺众多合作伙伴当中的一个，陈诺还需要和更多的旅行社联系、签订合约，这样的广撒网才有可能多捞到几条鱼。

这些事情暂时不需要陈诺太担心，因为他和这些旅行社是合作伙伴，大家有着共同的利益，所以他愿意相信这些旅行社会向游客们推荐他的度假村。

不过陈诺只签了一年的合约，对度假村充满信心的陈诺有着太多的期待。

他希望度假村的口碑不断建立，他希望度假村得到更多的游客们关注。他自然也希望等到他的度假村成为一个顾客们向往的圣地时，他就可以掌握主动权，到时候和旅行社签订合约，他就可以降低抽成比例，要求更多的服务。