第56章 导购（2/2）

“买什么买，工作服是送你们的，那个那个，也不是完全白送，是按进货价从奖金里扣。奖金嘛，阿军，每卖出一件衣服，发五毛钱奖金，你觉得怎么样？”宋义突然觉得老板还是不能太大方，否则助长了员工的贪欲不是好事。

孙军茫然点头，他哪里懂什么奖金，满心满眼对小宋老师都是佩服，暗中下定了督促未来的小孙军刻苦读书的决心。

何安两个姐姐都正在读高中，来不了服装店做工，看着百合美滋滋地摸着工作服的样子，他忍不住嘟囔了一句，“我们录音机店奖金......”孙军瞪他一眼，他下意识一缩，不敢再废话。

“百合姐，以后说话要大点声，忽悠顾客花钱时你声音太小，顾客会以为我们心虚，骗她钱。”宋义继续大义凛然批评道。

“没问题，宋老板，不管是阿姨还是大姐，保证骗的她们口袋空空。”百合姐声音铿锵有力，突然间有了工作，据说还有奖金，现在又发了这么漂亮的工作服，百合同志燃起了斗志，浑身充满了无穷的力量，忽悠方面战斗力直线上升。

“就是这个意思，理解完全正确。”宋义赞赏地看了百合一眼。现在还不到时机，他没有提可持续导购的问题，饭要一口一口吃，说的太多，大家还消化不了，只能以后等机会，比如打折，会员制，积分返利等等。宋义现在只负责导入管理和营销的理念，他坚信，未来下面一定会涌现出拔尖的人，他只需把这些人安排在合适的岗位即可，管理的本质就是管好人，理顺事。

“我们男导购的工作服呢？”黑子也跃跃欲试，不过服装店里都是女装和童装，他无处下手。

“男的都是经理，经理级别的服装自理。”宋义懒得搭理男生的合理请求。

“这个，宋老板，电视上都是穿黑西服的。”黑子还没有死心。

“黑西服那是黑社会！男服务生服装倒有，就是脖子上还要系个蝴蝶结，要不你们谁试试？”宋义笑嘻嘻地看着男生们的脖子，众人忽然一阵紧张，不由得都用手捂着脖子，挡住宋义的视线。

“好了，下面是导购，不，是忽悠的精髓，大家要仔细听，我们时尚服装店是全庆安档次最高的服装店，卖的都是最高档的服装......”宋义继续嚎叫起来。

下面的牛老板捂着下巴，若有所思。

......

“军哥，这是牛老板给你单独做的小炒肉。”

“哥，这是牛老板给你单独做的松什么鱼。”

“松鼠鱼。”

孙军和宋义对望一眼，“八弟，你叫牛老板过来，大家一起吃吧，不用再做菜了。”

宋义仔细尝了尝菜品，鲜香热辣，符合大众的口味，尤其是最后这道松鼠鱼，色香味俱全，牛老板的话不一定是真的，但手艺却真心不假。

饭后，孙军和宋义坐下喝茶，牛老板也期期艾艾地凑了过来，欲言又止。

孙军看了暗暗好笑，递过去一支烟，又亲手给牛老板点着，“说吧，什么事？”

“我想麻烦你们一件事。”牛老板憋了半天，终于说出了口。

“噢，牛老板请说。”宋义心里一动。

“我想，我想请你们给我的小饭店出出主意。”

“出主意没问题，”宋义看了孙军一眼，“你那还有烟吗？”

一分钟后，宋义和孙军兜里都多了一盒庆安流行的凤凰牌招待贵客用烟，两人惬意地躺在藤椅上，旁边茶几上牛老板也亲自泡上了好茶，因为不是夏天，牛老板没有给两人打扇子，只是肃立一旁。

宋义过足了烟瘾，才睁眼说道，“牛老板，你先说说你的小目标。”