第259章 凯文的迷惑（1/2）

自家人知自家事，当好莱坞的六大公司都在羡慕着漫威能为《钢铁侠》请到珍妮弗.杰弗森这枚票房炸弹的时候，漫威工作室的凯文.费吉现在心情却并不太好——他对即将到来的谈判并不是很乐观，更是深深地郁闷着为什么得由他出头来完成这次谈判。

不得不说，thinkoutsidethebox确实是一种相当有效的思维方式，漫威的《钢铁侠》能够一炮打响，也是因为凯文大胆地打破常规，在盒子外进行思考，启用小罗伯特.唐尼，从钢铁侠入手，决定铺垫出第一阶段以及《复仇者联盟》，做出这样电影史上几乎全无古人的创举，这都是盒子外思考的结果。也因为漫威一开始就在盒子之外，所以他们并没有盒子内公司们惯有的思考模式：好莱坞六大已经在电影业存在了几个世纪般的时间，他们见识过各种各样的风雨，认定不会赔本的大片大亏特亏，小投资黑马大赚特赚……久而久之，他们已经形成了一种类似于迷信的信仰，把影片的成功和失败归功于一些虚无缥缈的因素——就像是现在的珍妮弗.杰弗森，她的影片从来没亏本，只有赚多赚少的问题，所以在她已经演出近10部电影，还没有一部失手的现在，很多电影公司都是把《加勒比海盗》这种第一主角明显是杰克船长的电影，其票房的成功归功于珍妮弗，因为约翰尼.德普的票房号召力其实并不稳定，即使是商业片都有大仆的时候，乔什.布兰奇就不说了，《海盗》后转去演艺术片，虽然演技有进步，但怎么看，票房运都不是很强的样子。

也因为这种几乎是本能的心理，好莱坞的电影公司们多多少少把《钢铁侠》票房的成功归给了珍妮弗.杰弗森，的确，她不是第一主角，但不得不承认，许多观众就是冲着她去电影院的，不然你一个二线漫画英雄、已经过气得不行的谷底演员，凭什么拿到这么好的开画票房？用4000家影院同时开画的待遇来排片？总之，只要你想要归功，那就不可能找不到理由。

但对于漫威这种才刚刚入行，根本没有盒子内思维的公司来说，起码是对于凯文这个盒子外的思考者来说，他就不是这么看的了——和他预计的一样，《钢铁侠》的亮点完全在小罗伯特.唐尼身上，不论是网上的粉丝话题，还是现实中的观众调查，都是在在证明了这一点，观众不可能关心珍妮弗.杰弗森啊，不管她演得再怎么好，她都不是剧情的重点，就那么几出戏，还想让观众怎么样？

当然，她演得的确是很好，而且也有一定的票房号召力，这都让凯文觉得付给她的片酬还是很值得的，甚至把这个片酬抬升到一千万，他都认为合理，甚至他认为（当然是现在认为），在前期谈判中，如果珍妮弗方面把要价提升到一千万，他都有很大的可能答应下来——可，当他们提出了两千万投资入局，并且还要保证续集投资权的时候，凯文就知道这个谈价已经完全突破自己的心理价位了。这里让他最反感的就是那个续集投资权，凯文的性格相当专断，这种分享控制权的感觉让他很不舒服。

然而，他才刚刚入主漫威工作室，而且公平地说，珍妮弗团队的提议也不能算是太不合理，起码他的上级和派拉蒙都为此心动不已——漫威的《绿巨人》刚刚仆街过，《神奇四侠2》也被大骂，《蜘蛛侠》和《x战警》的成功，很难说是不是一种偶然。在这样的局势下，大梦肯带两千万入局，也算是分担了压力，至于续集投资权，这更是日后的事了，没必要因此和好莱坞的a-r翻脸。而如果凯文在当时的情况下要反对到底，把珍妮弗.杰弗森赶出项目，那他甚至怀疑被赶出去的人会不会变成自己。

好吧，现在《钢铁侠》爆了，在上映两周后的现在，北美票房已经达到一亿六千万，十二周的放映周期以后，三亿已经是个很保守的数字，四亿都不是不能想一想，海外票房也有一亿八千万，全球总票房已经过了三亿四千万，所有前期成本都快cover完毕，后期票房的钱几乎就是纯赚，再加上周边、版权，利润初步估算都是以亿计的。——而漫威在这时候就开始心痛那七分之一的分成了，珍妮弗.杰弗森的大梦会拿走钢铁侠电影的全渠道分成，永永远远地拿走20%……她投了两千万进来，到最后拿走的可能连两亿都不止，而漫威甚至没有太多的手段来制止她这类似于抢劫的行为：电影的大受欢迎，使得以电影为基础衍生的漫画、角色玩偶这些周边产品的销量会比漫画为基础的产品更好卖，而这些产品也必须给大梦分成。就像是当时协议里规定的一样，漫威出一个以漫画形象托尼.斯塔克衍生出来的人偶，这个和大梦无关，但如果他们要用电影里小罗伯特.唐尼的造型和脸模来出周边，那么大梦就有份分钱了。

当然，还有dvd、电视播映权……漫威还是对电影领域过于天真了，虽然事前做过很多工作，但真的开始谈到后续版权的价格时，凯文才感受到这种心头滴血的痛楚，他甚至有些怨恨派拉蒙了，如果不是当时他们强烈坚持，漫威很有可能和大梦说再见，那么，现在票房也许会少个几千万，但漫威从后期产品里能拿到的利润，可要比如今的情况高得多了。

这一集的版权不必多说了，大梦肯定不会卖的，但必须把那20%的续集版权给买回来！

——这是漫威全体高层的一致认识，甚至为此彻底和珍妮弗.杰弗森翻脸，把她踢出续集他们也是在所不惜，毕竟，按照漫威的盒子外思考方式来说，珍妮弗.杰弗森对票房的作用根本就没有他们曾怀疑的那么大，当别的公司对他们能拥有珍妮弗.杰弗森而羡慕妒忌恨的时候，漫威却是在想着，即使把她踢出去，损失应该也不会很大。

当然，如果她能在没有投资权的情况下留下来，那么当然更好，漫威也不会拒绝这个a-r的加盟，甚至可以考虑把三百万的片酬提升为六百万，这对于他们来说是很罕见的让步了，毕竟，珍妮弗.杰弗森可不担《钢铁侠》的票房。

凯文当然非常认可这个思路，甚至这个思路就是在他主导下成型的，他只是非常不爽最后的执行人是他而已，这让他有种为派拉蒙和艾萨克擦屁股的感觉——这也不是感觉，就是事实，他就是在为派拉蒙和艾萨克擦屁股，他们只盯着珍妮弗.杰弗森的漂亮糖衣，现在□□发作了，就派出他去受罪。

即使他也很清楚，作为漫威工作室的主席，擦屁股也是他日常工作内容的一部分，但当他现在坐在大梦的会议室里，等着珍妮弗.杰弗森和切萨雷.维杰里，还有那个该死的傀儡吉姆.戴维森的时候，凯文还是能感受到自己心中的烦躁，一想到一会儿他又得对着珍妮弗赔笑脸，而这位刁钻的大明星又会怎么为难自己，凯文就是一阵火气上冒，如果不是实在找不到替罪羊，他是绝对不会自己走上这么一遭的……

按照一般的商务礼节，凯文到达大梦以后，怎么都应该是珍妮弗.杰弗森亲自出面接待，不过，这位大明星的心情显然并不是那么的好，吉姆.戴维森把他接到会议室以后，就借口出门去了，按照凯文的猜测，应该是去请珍妮弗.杰弗森出面的——虽然吉姆号称她还没到达公司，但凯文对这点暗自表示怀疑。

虽然他的心情说不上太好，但凯文并没有表现出来，恰恰相反，今天他打定主意要始终保持风度，毕竟珍妮弗几乎是肯定要大发雷霆，如果他的态度也很僵硬的话，谈判还怎么进行下去？

透明的玻璃办公室外传来了一阵笑语声，在几个随从的陪伴下，珍妮弗.杰弗森出现在拐角处，出人意料的，她看来居然心情不错，这一点让凯文大感吃惊，甚至顾不上介意她明显过于休闲的穿着。

“凯文。”一如双方达成协议后，在电影拍摄和发行阶段，两人每次见面时一般，珍妮弗亲热地和他打了个招呼，更是主动伸出手和他握了握。

“珍妮弗。”凯文极力压抑着他的惊讶——也许是因为双方的第一次谈判实在是一场一面倒的屠杀，他在珍妮弗跟前总有种束手束脚的感觉，实力好像发挥不出来似的，总是不自觉就会落在下风。这一点他是暗自恼火又无能为力，就像是今天，他已经给自己做了很久的心理建设，但还是一照面就猝不及防地被珍妮弗夺走了主导权。

“坐吧，都坐吧。”珍妮弗在会议桌对面给自己找了个座位，然后慷慨地安顿着与会人员。——今天的会议参加者不少，除了凯文、珍妮弗以及她那讨人厌的经纪人以外，还有吉姆.戴维森和大梦的律师，当然，漫威也带来了律师和记录人员，毕竟，如果今天的谈判进展不顺，很有可能双方最终将对簿公堂，不论多么慎重的安排都是不为过的。

人们纷纷坐了下来，切萨雷.维杰里倾身和珍妮弗低语了几句，又瞥了凯文一眼。凯文又感到一阵不舒服，切萨雷.维杰里这只狡猾的狐狸，在情况需要的时候，他可以满面堆笑，殷勤得让你飘然欲仙，可一旦情况有变，他换上另一幅面孔时，那种打从心眼里迸发出来的优越感，简直别提有多讨人厌了。——今天的他则又换上了一张新面具，和珍妮弗.杰弗森喁喁细语时，他含笑的表情和胸有成竹的态度，让凯文的脊背往上都蹿着不祥的恶寒：大梦肯定针对漫威的诉求做了一番准备功夫，很有可能已经预备了一堆苛刻的条约，和一系列狮子大开口的要价。

一开始他们让珍妮弗.杰弗森来主演的时候，其实我真的是拒绝的啊……

在心底‘悲愤’地喊了一声，凯文强迫自己露出了一个专业而充满信心的笑容，他开口说道，“珍妮弗，我知道你的时间非常宝贵，所以——我们就有话直说吧。基于公司战略考虑，漫威想要买回你对这个系列持有的20%版权，当然，《钢铁侠1》的20%全渠道分成我们能保证，但续集的注资权和相应的分成权利，就如同我们在电话里说的那样，我们想以一个较高的价钱一次性赎回。”

虽然珍妮弗的表情一直都很愉快，但说完这句话后，凯文还是不禁绷紧了肩膀，准备承受来自她的怒火，他自己也不为漫威的这个要求自豪：确实，漫威现在提出的这个条件，充满了过河拆桥的味道，甚至还有点欺凌弱小的感觉，如果珍妮弗.杰弗森代表的大梦不是一间刚起步没多久的小型电影公司的话，漫威恐怕还不敢这么欺负人呢。

“唔。”出人意料的是，珍妮弗并没有发火，反而很平静地答应了一声，甚至还以理解的口吻，为漫威找了个下台阶。“公司战略……你们需要把复仇者联盟系列的版权全都攥在手心，这样对公司的整体战略——或者，我就直说了，对公司的收购案才更为有利，是吗？”

凯文没想到珍妮弗会如此通情达理，更是这么的富有洞察力，他甚至有些吃惊得答不上话了：这件事就是在漫威内部，也不是人人都知道内情的。

确实，漫威也并不傻，在电影刚上映，票房才爆炸，所有人对《钢铁侠》的盈利能力都充满期许的时候，他们来提出赎买版权，就算珍妮弗肯卖，这也肯定是被大宰一刀的节奏，而且这件事传扬出去影响也不好，会让漫威有刻薄、吝啬的名声。但漫威别无选择，甚至必须冒上和珍妮弗闹翻，惹上一个强敌的风险来这么做，因为在《钢铁侠》的巨大成功之后，派拉蒙对漫威的收购案已经紧锣密鼓地往前推进，审计事务所开始尽职调查，资产评估机构也开始了公司估值，派拉蒙开始接触股东和高管——收购极有可能在年内完成，而漫威迫切地需要在年内把复仇者联盟系列的版权归一，这样会大大增强他们和派拉蒙讨价还价的能力，而且按照凯文收到的消息，这也是派拉蒙的要求——派拉蒙现在又对于漫威轻率地给出了20%版权的行为很恼火，因为《钢铁侠》现在是他们唯一的王牌，之前漫威一样寄予厚望的《无敌浩克》，在试映会阶段就被判断为是今年第一扑街的大片，派拉蒙实际上是对《钢铁侠》的续集盈利能力有信心，这才加快了收购的脚步。而漫威宁可付出现金也要拿回版权，就是因为版权在估值中要比现金更占便宜。