第一百六十六章 生意谈成（1/2）

桂香楼的师傅厨艺不错，由此看来人家能在这地方屹立这么久，还真是让人不容小觑，父女两虽不理解为何这顿饭能免单，但是本着已经花钱就一定要捞回来的原则，大快朵颐，小宝则是因为菜色对他胃口，吃的两嘴都是油哄哄的。

“呦，冯姑娘来了？”这几日正在为生意发愁的聂掌柜急匆匆从楼下下来，原先和他一块去过冯家的那个小厮跟他说在楼下看到冯家人他还不信，抱着冒试的心态下来，果然看到了那人的身影。

涟漪站直身子，歉意道：“惊扰掌柜的了”

聂掌柜摆手，转身交代道：“去二楼收拾出一间雅间来，再泡壶好茶，我要好好招待贵客”

冯通柱一脸局促，榭雅眼神中则是闪着好奇的光，几人跟随着聂掌柜上楼，想必他也清楚，既然这家人都亲自上门了，应该考虑的差不多了。

访谈的过程并没有想象中的繁琐，相比之下倒像是两个互相切磋的老友，你来我往有商有量的。

“你是说一坛子酒要十五两银子？”聂掌柜眉头微微动了动，不是他不够淡然，实在是大凡所有人听到那离奇的价格都会吃惊，褚家的酒一坛子才十两银子，这女子难不成真的是犯糊涂了？她就敢保证，自己真的会同意她的这个要求？

“或许掌柜的觉得这价格离谱，但是我敢保证，只此一家”只卖给你一家，这生意做起来想必不会太吃亏。

“待我想想，待我想想”聂掌柜捏着自己的胡须，脸上挣扎之意明显。

最终，或许想到那甘醇的口感，面部肌肉抽动，最后咬牙点头。

“那好，就依姑娘所言，一坛酒十五两银子，但是，有些话咱们必须先说到前面……”

在商言商，他不希望这个灵慧的丫头站在自己对立面。

“我懂，这酒只是属于桂香楼，现在掌柜的可以找人拟定一个契约，您放心我也能放心”

“好说好说”聂掌柜早有此意，又怕突兀的提出得罪了父女几人，吞吐间这个丫头已经替他开口。

签好了契约，双方已经形成了合作关系，吃吃喝喝时候也不短了，只要在明日将酒送来，让这掌柜的以及他东家品尝后，就算是解决掉一块大石。

涟漪之所以笃定他能同意这个价格，是因为手里还有另外一个另他垂涎的东西。

果真，这个话题刚过，那掌柜的就开始套腐乳的事，先是旁敲侧击这腐乳是什么东西做的，看他们不说话又转向另一个话题，比如这东西需要做多长时间，用的材料多不多。

如此拙劣，榭雅都捂着肚子哎呦哎呦直叫唤。

“掌柜的，既然您看的上我家那不上台面的东西，我也就打开天窗说亮话，这个方子是我奶奶那边传下来的，会做的人少之又少，掌柜的要是看上了，那我们就割爱了，只是这银钱上”

说罢，那好看的眉毛皱了起来。

“我懂我懂，这样吧你出个价儿，我买下方子，咱们也算是熟人了，保证不会让你吃亏”聂掌柜考虑了片刻，郑重道。

看他乖乖跳进了大姐挖好的坑，榭雅笑的眼睛弯弯，崇拜的看着大姐，冯通柱则将儿子揽在怀里，没有发表任何意见。

“好”涟漪放下茶杯，坦然的看着对方。

“那就一百两银子？”掌柜的哆哆嗦嗦的伸出一跟手指。

涟漪摇头。

掌柜的咬牙，“这已经不低了祖宗，再多了，我们东家也是不允的”他虽然名义上是掌柜的，但好歹只是个打工的，东家给的权力就这么大点，他不敢再多给价儿了。

“我也不为难你，但是这一百两确实是我们亏了，这东西的价值如何您也看在了眼里，我不框你，今后我们家还指着这个生活呢”

大言不惭的说完后，对面的掌柜只是觉得肝疼，你家还指着这个生活呢？那你们那酿酒的手艺就养活不了你们了？一坛子酒十五两，两坛子酒赶得上我一年的工钱了。

讪讪的笑了笑，“那姑娘是个什么打算，不妨说来听听”

“掌柜的爽快人”涟漪组织了组织语言，“掌柜的知道，授之于鱼不如授之于渔”一下子给了钱是解决不了问题滴，还是细水长流的好。

掌柜的有些不解，“姑娘不妨说的仔细些”

“是这样，我有一个主意，我将这腐乳的作法告之贵酒楼，再把几个用腐乳做菜的方子也一并给了你们，以后，但凡是用这腐乳做菜所得来的收益，你这酒楼都要给我二成的利”

那掌柜生生将快要喷出去的茶咽回肚子，这这这……

“姑娘这胃口太大了吧？”

“哪里是我胃口大，掌柜的还没听我说完，也不是年年都要酒楼分成，只要两年，两年后这方子就完完整整给了桂香楼，和我们不沾一点关系”

这还好，可是两成，两年，会不会太多了些……