第二十八章 张瑞（2/2）

张帆回到家，把自己的书房搭了个小床给张瑞住，两个人算是安顿了下来。

“小乐，我已经到张大哥家里了，明天我就去找工作。”

“这么急啊。”

“咱们有一年期限，我想抓紧时间。”

“你想好找什么工作了吗？”

“我只有高中学历，小工、服务员、销售，其他的也进不去。”

“张瑞，小工就算了吧，太危险了。”

“好吧，我明天先去看看，回来给你打电话。”慕稀乐和张瑞又聊了一会儿，两个人就睡了。

日子一天天过去，张瑞和慕稀乐也在忙碌找工作中度过，经过一个月，张瑞终于找到了一份房产中介的工作，慕稀乐找到了一份卖衣服的工作，虽然工资都不高，不过两个年轻人还是很开心的。

张瑞第一天上班就开始跑盘，所谓跑盘就是熟悉小区的环境，楼盘还有房型，毕竟只有熟悉才可以给顾客介绍，才有机会成交，是最基础也是最重要的一环。张瑞工作的地方就在张帆住的小区旁边，是一个比较大的房产公司，这家公司对学历要求不高，更看重的是吃苦的精神，在张帆找了一圈都无果，本想试试运气才进入了这家门店，没想到却被录取了。

卖房子很累，可是张瑞跑了一天一点也不觉得累只有兴奋，第二天张瑞就迎来了自己的难题——打业主名单。张瑞不怕吃苦不怕累，可是他生性腼腆，打电话有些战战兢兢的，打了几个以后就失去了信心，毕竟谁也不愿意被人骂，更何况是从来没有工作经验的张瑞，硬着头皮打了两个小时电话，给张瑞造成了不小的心理阴影。

七点下班，张帆看着张瑞垂头丧气的样子，心里也是有些担心他，毕竟他只是一个18岁的孩子，自己十八岁的时候还是衣来伸手饭来张口的无忧少年，可是张瑞就要为家庭承担压力了。

“怎么了张瑞，今天上班不顺利吗？”

张瑞正抑郁呢，听见张大哥问自己，也是一股脑地说了出来，发泄发泄也好。听了他的话张帆试着引导他，不过作为一个理工男做思想工作也是水平很有限的，经过一个小时心灵鸡汤的灌输，张瑞也是慢慢调节了心理状态，这是新人必须要经历的心理障碍，克服过后就是成长，不能克服就只能随波逐流，放弃是个很可怕的东西，销售行业大浪淘沙，能坚持下来的少之又少，张帆挺喜欢张瑞的，希望他可以坚持下来。

张瑞在巨大压力下天天努力的在工作，毕竟销售员对他来说太难了，他本来就不是多话的人，可是现在天天要和别人没话找话，给陌生人打电话，甚至让人家从讨厌你到信任你，最后在你手中成交，这个过程可不是一般的艰辛，难度系数仅低于骗子。

慕稀乐只要休息的时候就会过去看他，给他送点好吃的东西，现在门店同事都知道张瑞有个活泼可爱的小女朋友。转眼张瑞入职了半个月，每天就是打电话基本都是遭到了拒绝，这年头大家对销售员都有了防备心，陌生人给你打电话第一时间就是拒绝，以为是骗子，所以这半个月张瑞没有半个客户，甚至连潜在客户都没有，或者说愿意和他聊聊房子的人都没有。

店长刘洋看他努力上进，也有心关照他，给他找了个经验丰富的老业务员姜楠做他的师傅带他，姜楠业务不错，属于稳定型的业务员，有自己的客户群，教授张瑞一些销售技巧，当然作为徒弟张帆转正之前的业绩都需要分给姜楠一半。这对于新人来说都是求之不得的，一般新人开单很难，更别说买卖单了，能得到老人的帮助和提点那是天大的恩惠，分业绩更是不在考虑范围内，一个什么都不懂的新人想开单比登天还难，三个月能开一单不被开除就谢天谢地了。

张瑞的努力慕稀艾通过张帆也了解了，她很欣慰张瑞踏实努力，她还满看好张瑞的，也挺看好他和妹妹的，毕竟现在肯吃苦肯努力的年轻人，越来越少了。