第六十九章 2头痛业务员不学习（1/2）

习婷结完婚，带着她老公钱飞和邓润成夫妻俩一起回到了云鑫。钱飞很快就认可了行业并申购了一份。

做连锁业的人，几乎都会说这么一句话。“人的一生选择永远大于努力，所以说选择不对，努力白费。”以此来激励开导那些日复一日的打工族要勇于向中产阶级迈进。然而大多数一来的新人因厌恶行业人的说教。一般会反驳说：“选择了不努力，那还不是白搭。还是努力重要。”这样常常就会出现行业人说“选择”重要，而新人说“努力”重要。双方争得面红耳赤。场面就如在争论是先有鸡还是先有鸡蛋一样无趣。

习正言做为阳光工程的忠实从业者，在那样的争论中。他往往是站在“选择”重要的这一边的。然而习正言现在下面有这么多人了。他突然感觉到新人说的那句：“选择了不努力，那还不是白搭。”这句话是说得多么的好。原来“选择”与“努力”缺一不可。

李美琪因资金问题在云鑫找了份工作，习倩来云鑫没多久。因小孩在家生病又坐火车回洪湖了。不知多少钱花在了路费上，看着下面的人；每天有大课上下大课，没大课就串下体系。一回到楼层就上网，有时候下午一睡就是一下午。云鑫这鬼天气不冷不热也是好睡觉。把给他们的四个本子翻开一看，一般除了前三页，后面都是空白。习正言是看在眼里急在心里。

习正言看着手机新闻上写，东莞桑拉女个个都是经过试钟标准的“iso”认证的商品。在她们正式挂牌上钟之前都得通过质检试钟。每一个服务流程都有其顺序，不能错。再联想到以前串体系时有人跟他讲过，做人力资源连锁业留三个人不是什么难事。难的是如何把你留下的三个人培养成合格的行业人。跟你一样也能留下他自已下面的三个人。习正言马上想，连小姐都有操作规范spa流程。那自已怎么不也写一个做连锁业的基本操作流程呢？

说干就干，习正言把写完的流程。拿去给汤柳溪看，问她有什么要加的。没有就开个会，把这个做为他们自已下面人的硬规定。实施下去。

“你坐一下，我看有没有要改的。没有今天晚上就可以开会。”汤柳溪说完拿起了材料纸看。习正言没说话的点了下头。

在看电视的汤柳玉转过头看着习正言问：“邓润才他们一家子怎么样啊？”

“还好，就是都不怎么喜欢学习。每天就串下体系，回来就上网。”习正言说。

“那这还行，学习不好。就发展不好。一定要多跟他们说说学习的重要性。”汤柳玉说。

“是要说。跟吕君美说了。让她下次的大课请个讲‘学习重要性’的人来讲。”习正言说。

“嗯！是的。”汤柳玉说。

汤柳溪把稿子看完。站起身对看着电视的习正言说：“到我房间来一下。”习正言看汤柳溪手里拿着稿子。以为她要修改什么地方。就跟着她一起进房间了。汤柳溪把房门关上对着习正言说：“写得挻好的，没什么改的；就这样可以。晚上七点钟我去你那边吧，你打电话让你姐夫他们都到水利局楼层来，开个会执行下去就行了。”

汤柳溪说完后转身在床底下提出一个袋子与稿子一起递给习正言说：“这个给你。”

“这是什么？”习正言接过袋子问。

“你回去看一下就知道了。”汤柳溪说。

习正言没听她的回去看，当时就把袋子打开。里面全是红色的东西。一套红色的秋衣，两条包装在一起的红色内裤，两双红色的袜子。

“我不要，给你。”习正言把袋子递给汤柳溪说。

“今年是你的本命年，穿红色的运气好。”汤柳溪没有接袋子说。

“我远气好得很。”习正言说完把袋子往床上一扔。拿着稿子拧开房门出去了。

走在回去的路上，习正言冷冷的“哼”了一声。

晚上习正言他们还在吃饭的时候，汤柳溪提着红色秋衣来了。走到饭厅，汤柳溪对着习正言问：“你现在睡那间房？”习正言看着她手上提着他下午没要的袋子，就知道她要干嘛。所以没吱声。邓润成看气氛尴尬。就指着旁边的房子说：“就这间。”汤柳溪听后走了进去，把袋子放在了床上。

没一下李彥轩，胡学兵他们都来了。一起坐在客厅里甚是热闹。胡学兵坐在沙发上说：“还是这房子亲切，到这里来有回娘家的感觉。”邓润成笑着说：“回娘家来，你又不提点东西。好意思空着手来。”刘振刚听了马上说：“邓总，你这做千万行业的老板。我们这在旁右系的。也算是个亲戚，我们来了你这茶没茶，烟没烟的。不是待客之道啊！”

习婷马上笑着说：“你们空着手来，还想喝茶。”说完笑着去倒水了。

“好了，今天的会开始了啊！大家来的时间都不短了，但每天都不知道做什么一样。所以我就写了一个加入行业后学习的规划。我把这要做的事讲一下，以后大家就按着这个去做。来得时间不长的最好拿笔记一下。”习正言坐在登子上一本正经的说。

“第一就从抄业务洽谈，背业务洽谈开始。要在最短的时间内完成。再就读八大心态，抄八心态。先整个读一遍，后面慢慢抄。

第二复制怎样晨读主持，抄下订工作模式。

第三复制平台，抄下平台资料。这个一定要重视，不然家里人打电话来问你来这里的情况，就不会说。

第四把‘经营管理二十条’、素质课、邀约带人课的提纲看一遍。知道有这些东西。

第五例名单，排名单。人际关系详细表有两张表，按上面填好。好尽快让推荐人，左旁右系、经理人员帮忙分析。

第六看五班工作，把五班工作的提纲例出来。这个事最好一个星期内能完成。

第七再就是看操作指南、心与心的沟通。这是关系我们发展的资料，关系到发展就是最重要的资料。先粗看一遍，后细看并做出提纲笔记。看这些是要懂得基本的邀约带人知识。