第六十六章 3兄弟情（1/2）

晚上在州政府广场上，杜瓦洛把习正言拉了一下说；“走。”习正言不知怎么回事，快走两步追上杜瓦洛说：“去干嘛啊？”杜瓦洛说：“我们去吃点烧烤，喝瓶脾酒。”

坐在杜瓦洛的本田车上，习正言问：“就我们俩个人啊？”杜瓦洛说：“人多了吵，俩个人可以聊聊天。”

杜瓦洛把车开到云鑫的小吃街上，俩人随便找了一家烧烤店。坐在小桌上，吃着烤肉，喝着脾酒。习正言说：“你没来多久，但对云鑫还挻熟稀的。”

“那当然，我没事就开着车子转。不要说你来得早，但云鑫有些地方我肯定比你熟。”杜瓦洛说。

“你说的是吃喝玩乐的地方吧！要说小区位置，道路；你比我熟，我还真不信。”习正言说。

“呵呵，那是。拿行业来说，你绝对是我的前辈。”杜瓦洛说。

“我们俩坐在一起你说前辈，听得我是全身起鸡皮疙瘩。”习正言说。

“没事，叔侄如兄弟。我们俩说什么都不要紧。你知道我开始是怎么看你的吗？”杜瓦洛说。

“人第一次见面，大多以貌取人。你对我肯定没什么好印象。”习正言说。

“也不能说印象不好，去年我在心里认为你要是跟我外甥女谈朋友。你配不上吕君美。但现在我的看法不一样了。我感觉你还是很有潜力的，去年我都对吕君美说了。说你们做行业都是一群小孩子的小打小闹，成不了气候。但今天听了你讲的大课，我的想法又变了。你的软实力绝对没问题。要是下面能叫到好的人，你肯定能上高级。”杜瓦洛说。

“杜叔，有一个问题你要搞清楚，就是我从没和吕君美谈朋友。上不上得了高级，这个事不好说。但只要在这里做行业的人，都是认为自已上得了高级的。不然谁还在这里做行业干什么呢？你说是不是？”习正言一本正经的说。

“是，你说得有道理。我知道你没跟吕君美谈朋友。我听他们说了，你在和汤柳溪谈朋友。等我们俩都上高级后，我们一起合伙做生意啊！”杜瓦洛说。

“那有什么问题。”习正言吃着烤鸡爪说。

“来，喝个。以你出工作讲大课的水平。你在外体系找个女孩子谈朋友容易得很。干嘛老纠结你的推荐人。”杜瓦洛举起脾酒杯说。

“喝，不提这事呗！”习正言说。

王阿姨的亲哥已回去有半个月没来了。因吕君美下面又有人申购，所以王阿姨又坐飞机从洪湖到云鑫来办申购。洪湖体系的人自然又在外面加了一次餐。吃完饭，汤柳溪让习正言把他下面的人都带到城管大队楼层去。说有事要说。在城管大队楼层，王阿姨问胡志国结婚没？胡志国说没有。王阿姨说：“看你们个个长得多好，我可以在家里给你们一人介绍个好女朋友。”

待所有人到齐后，王阿姨说：“我哥这人脾气怪得很，在家里和赖良民吵架。我们在家里商量了一下。把石迷的份额无条件的全转让给汤柳溪。以后汤柳溪就是你们的直接经理了。”

去年在这做行业的人都听出了言外之意，就是王阿姨她哥不来云鑫了。王阿姨自已也不会待在这里。有邓润成，刘振刚等这些今年刚来，且还没申购多长时间的这些新人在场。习正言和李彥轩也不好再吵什么。没吱声的坐了一会就走了。心中虽不爽，但能说什么呢？习正言还不知道，其实汤柳溪早就在拿石迷的经理提成了。只不过只是现在宣布了而已。

第二天在州政府广场上，胡学兵对着习正言说：“那个王八蛋阿姨，昨天还对我哥说什么要是我们发展得好，就好了。她就可以跟我们介绍女朋友了。她妈的，要是我发展得好，有钱了；我还用得着她介绍。”

刘生来云鑫一年多终于邀约来了第一个人。工作出完后，那人不以为然。汤柳溪又是请吃饭，又是请唱歌的。忙得不亦乐呼。而刘生却一幅自已有了五百份的样子，不在呼的说：“来的人不认可行业正常得很，我看我这朋友不怎么适合做行业。中国三只脚的猪没有，两只脚的人多的是。”

汤柳溪买了很多菜到水利局楼层来搞饭，好请刘生的朋友过来吃饭，再找人跟他说。看着汤柳溪忙前忙后的。习正言走到汤柳溪旁边说：“你对你的业务员还真是好，拼命的帮他留人。”

汤柳溪笑着说：“那当然，我在云鑫的左右铭是‘没有高级我可以上高级，但没有业务员；我就上不了高级。”

一肚子醋意的习正言本准备问：“你对你姐夫这好，他现在还偷偷的摸你没？”习正言把前半句说了出来，后半句生生的吞了回去。没说出口。

最终刘生把他这朋友还是没留下来。

云鑫今年的行业氛围真的是好。从过完春节到现在还没搞过一次网压。行业人是个个铆足了劲的约人。习正言也想尽快的把能邀约过来的人都邀约过来。阿耀是习正言最想邀约的人。俩人从小玩到大，在习正言心中阿耀是他最为友好的朋友。在所有朋友感情中，他要排在第一位。更为重要的是阿耀的能力也是习正言所有亲戚朋友中最强的。一个人在深圳白手起家。现在厂子有模有样，还买了车买了房。

习正言是过不了几天就跟阿耀打一个电话，让他带着他老婆孩子来云南玩。阿耀是次次嘴上答应。可就是没见他买票。习正言最后专门写了一个电话稿，说自已有一单药材生意要十万块钱投资，自已手上有五六万块钱，还差一点。这单生意一进手一出手，只要一个星期的时间；但利润有百分之二十。让阿耀过来看一下，玩的同时，顺便和自已一起把这单生意做了。阿耀开始并没同意过来，说他可以借五万块钱习正言。只要习正言在一两个星期后还他就行了。习正言表现出一脸失望的语气说：“你不能过来就算了，那我找别人合伙做这单生意。钱不要了。”

第二天习正言接到阿耀的电话，说他的票已经买了。就后天到昆明的飞机票。习正言马上问阿耀，他老婆来不来？阿耀说就他自已一个人来。习正言在高兴之余有点失落。因为如果阿耀的老婆能来，有她对自已家南宁的了解。认可这个行业的可能性会更大一些。

挂了电话，习正言就打电话汤柳溪过来开会前会。在开会前，习正言明确表示只要阿耀能认可申购，就放在习婷下面。因为大家都是同一地方的人，都认识。习正言说阿耀来到云鑫的第一餐饭一定要去餐馆吃。因为自已以前只要去深圳，阿耀都是在外面请自已吃第一顿饭的。

没解约前什么都挻好的，挻开心的。习正言跟阿耀把约一解完。阿耀的脸就黑了。工作中阿耀说的话就只一个字“嗯”。

每班工作后习正言就百般安扶阿耀，跟他解释他做的这些都是为了什么。阿耀没说多少话，就是一句：“你把我骗得太苦了，你说得那么具体的事居然是个假的。”习正言也不甘示弱的说：“谁让我叫你那么多次，你都不来。我就只好编一个具体的事了。”

几天工作之后，到广场上看了之后。阿耀也慢慢的理解了连锁业只能用谎言邀约。对习正言的所做所为也明白了其中的原因。但要他自已来做这个事，他真感觉不靠谱。便有了要买票回去的想法。当阿耀第一次说要买回去的票时，习正言马上说：“你来我相信你不会走，至少不会在没把这个事彻底搞清楚之前走。你走也行，我在心里就当你没来过。”

“那你说要怎么样才算是彻底搞清楚了？”阿耀说。