第三十一章 6真诚留下余探（1/2）

想到这习正言马上起身借用石宏伟家的电脑查云鑫的天气情况。网上说，明天就是睛天。云鑫也很少有连续几天下雨的情况。习正言断定明天肯定会睛。余探现在问题很多。但最重要的是不相信能赚那么多钱。习正言想起过年前串过一个叫韩义军的人的体系。他行业知识讲得非常好，而且他还就是出资金走向工作的。习正言马上拿出手机打他电话，按行业模式现在打电话订工作是不正确的。且今天只能订后天的工作。韩义军一接电话，习正言马上说自己是到他家串过体系的，现在打电话他，真是不好意思。并问韩义军记得自己不？韩义军说记得，没关系，不用太客气。习正言就明说自己来了一个人，反差很大；不知道他明天下午有时间不。想带新人去他家，让他帮忙注重讲一下资金走向。韩义军很爽快的答应了。说可以，明天中午再打他电话说好时间就行。

天气预报不是很准，第二天早上雨不仅没停，还下大了一点。到下午才出了微微一点太阳。中午习正言打韩义军电话，韩义军说他要去出一个熟人朋友的新人工作。出完了打习正言电话，让他再过去。习正言马上说好，等他电话。

到了下午三点半，韩义军忙完了打习正言的电话。习正言在房间里边接他电话就边往客厅走。他要故意让余探听到他和韩义军的对话，这样他才好约余探去。正看着电视的余探一听到习正言说：“好，我马上带我叔叔就去你家。”脸色马上就变了。余探放下手中的摇控器转过身对习正言说：“我不去。”习正言因还在和韩义军说谢谢。就没理余探的话。

挂了电话，习正言走到余探面前说：“余叔，我既然把你叫来了，就一定要让你把这个事情了解清楚，搞懂。不然你回去了和余明哲一说，那余明哲肯定会说我习正言真不是好人，不够意思；把他父亲骗来做传销。谁都背不起这个名声和责任。我更不想在余明哲心中是这样的人。”

“我不会和余明哲说的，我保证。”余探说。

“余叔，你就相信我。还去了解一次好不好？”习正十分诚恳的说。余探看着习正言一幅请求的样子，没有吱声。习正言马上跑到鞋架，去把余探的鞋子提来放到余探的脚下，余探看着习正言去提鞋子，嘴上嘀咕着说：“我真不想去，我不会和余明哲说的。”

“去吧余叔，我和别人打电话都说好了。”习正言又十分恳求的说。余探嘴上说不想去。但在换鞋子了。习正言马上就帮余探换别一只脚的鞋。鞋换好了后，余探磨磨蹭蹭的和习正言一起出了门。习正言在前面走，余探在后面慢慢的跟着。嘴里时常说一句真不想了解的话。韩义军家住在广播小区。本离水利局小区不远，十五分钟的路程，但走了半个小时。

来到韩义军家楼下，余探却不肯上去了。习正言对他说：“来都来了，已经到楼下了，就上去吧！”余探说：“这个事我真不感兴趣，我家也没钱做，不去行不行？”习正言说：“你只要搞懂就行了，没人要你做。真的。就这最后一次，行了吧？”余探说：“那说好了，说话算数。就这最后一次听了。”习正言说：“好。”俩人上楼来到韩义军家。

是韩义军的母亲开的门，怀里抱着一个很小的婴儿。房子看上去很豪华，装修得非常好。一看就知道租金不便宜。韩义军的父亲坐在沙发上起身引习正言和余探坐下。然后自己坐在茶机旁边的凳子上。这时韩义军从房间里出来了。向余探介绍了一下他爸妈，并说这小孩是他老婆在这里生的，刚出生还没满月呢？这时一个身材丰满的女子也从房间用手撑着腰走了出来。额头上还系着头巾，在客厅走了一圈又回房间去了。

因习正言提前把余探的情况和韩义军发信息说了。韩义军简单问了余探来了多久的话后，就直接对余探说：“我来和你算一下账吧，我一算你就知道了。我们就把这个事当传销来算，看上去能拿多少钱？看钱够不够分？”韩义军拿出纸和笔在纸上写了一个大写的“a”，然后在“a”下面画两条斜线一条坚线；分别写上小写的“a”“b”“c”。“当a上高级，我算他下面的a、b、c三条线每条线都匀衡发展的话；就是每条线200份。”韩义军边写边说。

“如果下面都是做一份的话，就是3800乘以600。”韩义军把茶机下的计算器拿出来，按给余探看。“等于228万，总共就是这么多钱。再减去52％，52％这个钱是发下来了的。这个钱你放心，百分百是发下来了的。如果这个钱都不发，那就不存在行业了。228万的百分之五十二是118.56万。还要减去包装费，不管发下来的东西值不值500元钱，但东西发下来了。五百元乘以600等于30万。这一减还剩多少钱呢？还剩79.44万，也就约等于80万。

如果下面都是做十份的话就是33500乘以60。十份是由一个3800和九个3300组成的。因为做十份的人也只包装一次。这个您之前应了解了。他们一乘等于201万。同样的减去52％，这个52％您要注意了；她不是201万的52％，而是228万的52％。因为我们的工资都是按3800元每份来算了发下来的。也就同样是减去1180.56万。再减去包装费500乘以60等于3万。每人做十份就只要60个人，而不是600了。这一减还剩多少钱呢？同样是79.44万。一样多的，也约等于80万。

当a上去了。下面的a、b、c继续发展也要上去。我们再来看她们上去能拿多少钱。我们就拿其中的一个“a”来算。a现在已经有200份了，当她再发展400份时她就上高级了。因为之前的200份的钱已经被“a”拿走了。所以她最多也就400份的钱了。我们再来算一下400份能拿多少钱。如果都做一份的话就是3800元乘以400等于152万，减去152万的52％即79.04万，再减去400个500元的包装费即20万。等于52.96万，也就约等于53万。

如果都做十份就是33500乘以400等于134万。减52％即79.04万，再减去40个500元的包装费即2万。等于多少呢？也是52.96万，约等于53万。同样的，往下发展也一样的。

我们这是拿最好的三条线来算，要是发展不均衡，两条线，一条线呢？两条线连50万也没有了。40万都不到。而且我们谁也不可能是第一个来做行业的。我们只可能是a或b或c。也就是说如果这个事是传销的话，我们最多拿50多万元钱。现在说一个月的保底就是30万。行业最多是1040万。如果上面只有那么一点钱，我们上去会不说吗？什么能封住人的嘴，我想除了钱；没有什么能封住人的嘴吧！这个钱只有拿去投资，赚了钱才够分。不然要不了几代因钱不够分而拿刀拼命的人大有人在。

特别是出现一条线发展的情况。比如说您只叫了我一个人，您只做一份。我与您永远只相差一份，当你600份上去，我是599份。你上去把50万全拿走了。那我下面再发展1份，我上去，不能说我只有3800元钱可拿了吧！这时你说会出现什么情况。所以传销是存在不了多长时间的。而连锁业从2001年开始到时现在已经有十年的时间了。云鑫从2006年到现在也有五年时间了。”

（备注：此处是韩义军在线上画的图，因小说网只能上传文字，不能显示出横线、箭头以及括号；所以很难看清。）

3800=500+330033500=3800+3300x9

a≈80万

3800x600=228万－52％（118.56万）－500x600（30万）=79.44万

33500x60=201万－52％（118.56万）－500x60（3万）=79.44万

a≈50万bc

（200份）（200份）（200份）

3800x400=152万－52％（79.04万）－500x400（20万）=52.96万

33500x40=134万－52％（79.04万）－500x40（2万）=52.96万

a1b1

（共400份）

余探从一开始就听得很认真，不知是因为被韩义军家的氛围打动了的原因。还是因习正言恳求他来，所以这一次很认真的听。看完韩义军算完的账，余探把纸拿在手上看了又看。韩义军还和他算了三峡，通信卫星、高速公路。每一个都可产生巨额利润。余探的脸色明显的发生了变化，他现在相信3800是可以产生那么多钱的了。

“有证件，文件吗？看到证件文件心里才踏实。”余探在韩义军拿水杯喝水的时候突然问。