第十二章 7连锁经营（1/2）

国家又是怎样限速这个行业的发展呢？西部大开发。国家不可能这样规定，你张三留在家里种田；而李四去西部进行大开发。实际上，西部大开发针对我们每一位中国的合法公民，机会都是平等的。国家不可能指定某某去开发西部，某某不能去开发西部；你说是不是？所以呢，国家无非就是两个方法。一个是让我们这个行业公开明朗化，各方面的要求提高。像美国连锁业隐蔽19年后公开要有三个条件，1大学本科以上文凭、2七万美元的起步资金、3三年以上的营销经验。还有广西的来宾，因为从2001年开始到现在有十多年的时间了。那边现在做的就是高起点，要投资21份69800元；还有三条线才能上高级平台。比我们在这里的条件苛刻多了。要是到了那个时候就不是我们这些普通老百姓能做的了。第二个方法就是利用非法传销作为幌子。让一些人来了之后看不懂这个行业。给他画三大奖金，他就始终认为这就是高级传销。晚上俏俏的跑回去了。回去之后呢，他肯定就会说，谁谁谁就是在那边搞传销。要不是跑得快的话，腿都被他们打断了。你想要是他这么一说，那家里的亲戚朋友很多就吓得不敢来了。这也就达到限速发展的目地了。

说到这里，传销的起源和在我国的历程；以及人力资源连锁业的由来，你应该都知道了吧？”习正言点了一下头。感觉听得还是很明白的。田萱在习正言点头后接着说：“在听完这个事是怎么操作时，你一定感觉这个事很像传销是吧？”习正言也点了一下头，田萱接着说：“感觉像很正常，因为他们有几个共同点。但像并一定就是。就好比蛇的形状都是一样的，但蛇也是分有毒和无毒的。我们来看一下他们的相似之处。

第一就是邀约方式，都是谎言相约。很多来的人一时难以理解。心想既然是好事，干嘛还要骗呢？直接说不行吗？其实这也是3800能赚百万的原因。如果不是3800能赚钱，你的朋友也不会叫你。但又是这3800能赚百万，所以不得不说谎。又是直说3800一两年能赚百万，你一定不信。马上挂电话，要是不挂电话。一定会问，那是怎么赚的啊？你朋友说，你投资一个3800，再叫三个人来投资3800；一共有了600个3800，就可以赚百万了。我想，那是谁也不会来了。因为只要是现在的中国人都会想，这不是做传销吗？你这人做传销还叫我。只要是朋友关系都不会来了，也许有一种人会来。那就是他的亲人来救他回去。”习正言听到这里在想：“汤柳溪她们是不是根本就没做边贸药材。他在心里估计应该是的。”

田萱接着在说：“虽然都是谎言邀约，但他们的目的是不同的。谎言分黑色、白色、红色三种。黑色谎言是害人的谎言。白色谎言是既不害人也不帮人的谎言。红色谎言是帮助别人的谎言。传销用谎言把自己的亲人朋友叫过来。然后以一种强制的方式，让亲人朋友加入。它完完全全是一种恶意的黑色谎言。而人力资源连锁业绝对不存在这样的情况。在这个行业，我们不管把谁叫来。都只是把这个行业介绍给他了解而已。做不做完全是由他自已了解后决定的。连锁业用谎言的目的只是让人有一个了解真相的机会。不用谎言了解的机会都没有了。直接把你挡在财门之外。她是一个善意的红色谎言。

第二个相同点就是都利用了人际网络。其实在传统行业中，我们同样也利用了这一点。比如你想承包某一工程。然后你找你的姐夫帮忙，你姐夫又找他的表哥、表哥又找到了在政府工作的叔叔、叔叔又找他的朋友。最后在他朋友的引荐下你包下了那工程。可以说人际网络在生活中无处不在。现在的保险公司也是在运用人际网络，很显然他们并不是传销。

第三个相同点，就是奖金分配制度；五级三晋制。其实这个奖金制度是一个非常公平，合理的奖金分配制度。她只是一个工具而已，只不过是使用她的人不同罢了。不能说传销用过的东西就全都是一个坏东西。比如说，我们家里的菜刀。我们拿着它去切菜，她就是一个很好的生活用具。但是犯罪份子拿着菜刀去杀人的话。那么她就变成了一个杀人的凶器。法官在判罪的时候不能判菜刀有罪吧。只能说这个人的行为是一种犯罪行为。现在很多大企业大公司都在用，像保险、银行、大型购物商场等。我们不能说它是一家传销保险、传销银行吧。无论是传销、银行、保险、还是我们这个连锁业。他们都在运用这个五级三晋制，不难看出她就只是一种工具。一种分配模式而已，关键是看谁在用她。

传销和我们这个连锁业有着很多本质上的区别。下面我就和你再区分一下她们的不同点。”田萱在纸的反面中间画一条竖线，在左边写上连锁业；右边写上传销。

“第一个就是国家的态度不同。引进传销时国家是任其发展，抱着做着看的态度。但连锁业是在接受传销教训之后引进的。有十六字管理方针。”田萱在连锁业下面写上：允、严、低、限；四个字及省略号。

“第二个就是模式不同。连锁业是一个梯形，有进有出的行业。她公平公正，人人同一个起点。任务也一样。科学，合理。而传销是一个金字塔，先做的人永远在上面享受。有产品。

第三个是时间不同。连锁业是一至两年的时间。她不是一个人的终身行业。她只是一次机会，一个机遇而已。完成600份就行。传销的成功是不断的卖产品，它需要五至八年的时间。

第四个是投资不同。连锁业是一次性投资。终身只能做一次，投资也是一次的。如果你做的是一份，你下面只要有一个人了。你想补份做十份都不行。这个钱没人要你的。传销因为有产品，它是反复投资。

第五个连锁业只有三次机会。也就是选三个人才，最多放三条线。传销是无限拉人头，太阳光式发展。

第六，连锁业是累计出局制，元业绩压力。资格永不下滑，只上不下。传销是业绩制。压力大，资格下滑；甚至归零。

第七，连锁业层层担保，高度负责。传销因为太阳光式放线，负不了责任。没有能力，很难成功。

第八，连锁业100％成功。只有放弃的，没有不成功的。而传销只有0.1％至0.5％的人能成功。

第九，连锁业可继承，可转让。传销不能退货。

第十，连锁业是自由，自愿的行业。非法传销是强迫加入，控制人生自由。

第十一，连锁业是行业内互相分享信息，真实的自我感受和实际情况。传销是请专业的讲师讲课，收费。

第十二，连锁业有福利，医药费可报销25％。传销没有任何的福利。

第十三，连锁业有保底，分红。达到600份上高级有3％的效益分红。现在每月已经有30万了。传销是不可能有的。

第十四，连锁业有从业条件，年龄在18至60岁之间。公务员想从事必须先辞职。传销无人员从事条件，人人可为。

第十五，连锁业有地域限制，只能在西部十二省份。只能是异地操作。传销无区域限制。

第十六，连锁业有纳税，每月超出800元都要交10％的税收。传销没有。

第十七，对社会的作用不同。连锁业利国、利民、处已。传销危害社会，害人、害已。

以上就是连锁业与传销的区别，你看有十七条之多。有没有那里没听明白或者不懂的。你可以问一下。”田萱取下眼镜，把笔筒盖上；看着习正言问。

习正言把那张材料纸拿起来正反面看了一下，放下后看着田萱说：“还好吧，也不知问什么。”

“一时不知道问什么很正常，这个事是需要几天时间了解。下去，可以好好想一下。要是有什么问题可以记下来，再问也不要紧。”田萱说。

习正言看着她点了点头。

“其实这个事说简单也简单，想得复杂也很复杂。当然想多一点，想深奥一点还是好的。行业里有句话，说得很好‘一分听、二分看、七分悟’。最终还是看你自己去理解。

习正言还是很认真的听着，看着田萱。脸上带着微笑。

“了解这个事最好是站在国家的角度去看，这样看会容易一些。”田萱看习正言一幅认真的样子接着又说：“我在报纸上看到这么一段话，说是不知道是那个大学研究得来的。他说人的一生会遇到七次机会，两次机会之间相隔大约7年。第一次大概出现在25岁左右，经过50年的时间。75岁以后就不会有什么机会了。第一次因为太年轻，资历不深通常以失败告终。最后一次因为年岁已高，无力再操控。另外还有漫长的人生路，会无意与两次机会失之交臂。真正属于个人的成功机会只有三次。像你们这个年龄正是为事业拼搏的时候，在这里我见过像你们这个年龄上高级的也有不少。”

习正言很认真的听着，他没有说话也没有点头。田萱站起来说：“那今天就到这里吧，小习过几天可以到我家去坐坐。我们那边像你这个年龄的有好几个。”习正言点了点头说好。汤柳溪就送田萱出去了。

（备注：以下两页是田萱边说时边写在纸上的内容。因小说网只能上传文字，不能显示出横线、箭头以及括号；所以很难看清。）

人力资源连锁业-------传销的区别

传销的历史：开始叫直销，起源1945年美国。“纽催莱”温安洛、狄维士。4个亿

1959年，成立“安利”1972年收购母公司

70年代：日本，国土小2000年张瑞敏对网络有侵占性

80年代：台湾亚洲第三 直=“滞”“传”

中国历程：1990年11月14日“雅芳”92年“安利”93年普遍“老鼠会”

文化低，跟风、改革开放才10年。反复消费不起

干部炒作，官太太、福田爽安康。摇摆机

泡泡公司，皮包公司、“富乐利”“西藏诺迪奥”

4黑恶势力介入，恶性性质、控制自由、强买强卖

换救94.8.11《关于、、、、、、知》9.2《查处、、、、、、通知》

96.4.28《、、、、、意见书》批准41家